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책 정보
· 제목 : 영업의 달인, 장사의 신 - 하
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 영업/세일즈
· ISBN : 9791164670611
· 쪽수 : 272쪽
· 출판일 : 2020-12-30
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 영업/세일즈
· ISBN : 9791164670611
· 쪽수 : 272쪽
· 출판일 : 2020-12-30
책 소개
저자가 알고 있는 영업과 장사의 모든 노하우를 사례를 토대로 담아놓아 쉽고 편하게 읽을 수 있도록 구성되어 있다. 참영업인이 되기 위한 7가지 마음 다짐을 구체적으로 풀어놓은 테마가 있는 하권이다.
목차
• 프롤로그
• 나서라, 진두지휘하라
• 싸움꾼 영업은 야전
• 영업 전략
• 고객 돈도 내 돈처럼 소중하게
• 영업인은 베스트셀러가 될 수 있다
• 고객이 오히려 애원하게 만들자
• 3S
• 감성투여
• 탤런트 살리기
• 재능의 협동(재능의 신사협정, 카피 공모)
• 사명감
• 화내면 이루어진다
• 짝사랑의 결과
• 신의 배반
• 질문에 대한 답부터 하기
• 다르게 산다
• 다르게 산다 당당하게 구걸하는 사회
• 다르게 산다 하이리스크 하이리턴
• 때로는 희망의 단비
• 다르게 산다 다르게 대하기
• 세종대왕 하이리스크 하이리턴
• 참 영업인
• 단체설득 영업 키 맨(key man)을 찾아라
• 얼굴 없는 영업
• 몰입
• 기회비용
• 기회비용 일과 연계되는 경우
• 영업의 기회비용
• 국가영업의 기회비용
• 골프를 좋아한다
• 흑묘백묘
• 믿음에 대한 배반
• 믿지 않아서 손해 본 사례
• 실사구시
• 깨달음
• 중요한 것만 하라
• 에필로그 1
• 에필로그 2
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