대한민국 모바일 라이브커머스

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프롤로그 6

Part 01 꼭 알아야 할 라이브커머스 핵심 트렌드

01 라이브커머스 무한경쟁의 서막 … 17
02 X틴의 귀환! 이제는 40, 50대를 잡아라! … 24
03 라이브커머스 방송이 아니라 팬덤으로 팔아라 … 29
04 엔터테인먼트사들이 라이브커머스에 뛰어들고 있는 까닭은? … 34
05 100% 뜨는 라이브커머스 대박상품은? … 38
06 골라서 파는 재미가 있다. 내게 맞는 라이브커머스 플랫폼을 찾아라! … 43
07 평범한 라이브방송은 이제 그만! … 50
08 라이브커머스 타깃형 전문 플랫폼 시대가 오고 있다 … 54
09 고객 데이터로 찾아가는 마케팅을 하라 _ 카카오쇼핑라이브의 강력한 필살기 … 59
10 고객 신뢰 없이는 라이브커머스의 미래도 없다 … 62
11 라이브커머스 위기 요인과 지속성장 가능성 … 6

Part 02 매출 1억 원 올리는 스타상품 만들기

01 전설의 감자빵 탄생 스토리 … 77
02 홍천 소노펠리체, 숲속을 실시간 배달합니다 … 82
03 인플루언서 팬덤의 구매 파워 … 85
04 진정한 스테디셀러 하남쭈꾸미 … 89
05 라이브커머스 상품의 생명은 스피드! … 92
06 청담동 헤어명품숍도 라이브합니다 … 95
07 역발상이 먹힌 히트상품, 레깅스 … 98
08 MCM 방구석 패션쇼 _ MD이벤트도 잘해야! … 101
09 라이브커머스는 라이브시간과 시즌 타이밍이 중요하다 … 104
10 잘 팔리는 라이브커머스 상품의 비밀 … 108

Part 03 한 번에 팔리는 라이브방송 제작하기

01 라이브커머스 8가지 유혹의 기술 … 117
02 아무도 알려주지 않는 라이브커머스 방송 기획 노하우 … 125
03 고객의 눈길을 사로잡는 방송 비법, 궁금증 … 131
04 고객이 구매하게 만드는 방송 비법, 불안감 … 135
05 라이브커머스 베스트 PD가 알려주는 상품 카테고리별 방송연출 노하우 … 140
06 실패하지 않는 방송진행자 선별 방법 … 146
07 고퀄리티 방송 제작기술 노하우 … 152
08 방송심의 어렵지 않아요! … 160
09 채팅 소통으로 고객을 가족으로 만들어라 … 165

Part 04 라이브커머스 마케팅의 핵심은 타깃팅!

01 먼저 모바일 마케팅의 기본을 배우자 … 173
02 라이브커머스 마케팅은 왜 필요한가 _ 홈쇼핑 마케팅과 비교분석 … 178
03 고객 세분화와 타깃팅을 통한 앱푸시 … 182
04 고객참여 마케팅도 중요하다 _ 고객 상품 리뷰가 핵심 … 186
05 라이브커머스 디스플레이 광고 방법 … 190
06 라이브커머스 마케팅 실제 적용 사례 … 193

Part 05 라이브커머스 2.0 플랫폼 춘추전국 시대

01 네이버쇼핑라이브 vs 카카오쇼핑라이브 … 201
02 라이브커머스 시장의 다크호스 … 207
03 오픈라이브가 확대되고 기획라이브가 뜬다! … 211
04 라이브커머스 히스토리, 이제는 라이브커머스 2.0시대 … 216
05 라이브커머스 플랫폼 알아보기 ① _ 홈쇼핑 … 220
06 라이브커머스 플랫폼 알아보기 ② _ 온라인쇼핑몰 … 225
07 라이브커머스 플랫폼 알아보기 ③ _ 기타 IT 플랫폼 … 230
08 라이브커머스 플랫폼 알아보기 ④ _ 글로벌 IT 플랫폼 … 234

Part 06 돈 버는 라이브커머스 구조의 이해

01 라이브커머스 제작 프로세스 총정리 … 239
02 라이브커머스에서 돈을 벌려면, 누가 돈을 어떻게 버나? … 243
03 왜 라이브커머스가 뜨나? _ 수요자와 공급자 측면 분석 … 247
04 유통 시장에서의 라이브커머스 영향력 전망 … 250
05 라이브커머스 핵심 성공 방정식 3요소 _ 상품, 콘텐츠, 마케팅 … 253

Part 07 라이브커머스 기초 배우기

01 라이브커머스 쉽게 알아보자 _ 업의 본질 … 259
02 라이브커머스 성장 이야기 … 262
03 라이브커머스가 진화하고 있다 … 265
04 라이브커머스 시장 급성장에 뜨는 MCN을 알아보자 … 269
05 라이브커머스가 뜨는 배경 … 272
06 중국 라이브커머스 현황 … 275

Part 08 실전! 나 혼자 판다! 라이브커머스 실습

01 라이브커머스 방송 성공률을 높여라! … 283

또한, 라이브커머스는 판매자와 소비자 간의 유통단계를 축소 시켜 대형 오프라인 유통사에 입점하지 않고, 양질의 상품을 싼 가격으로 바로 고객에게 판매할 수 있는 유통 시스템이다. 중소상공인, 1인 셀러, 제조 브랜드사가 직접 라이브커머스에 뛰어들고 있는 이유다.

네이버쇼핑라이브에서는 한 시간에 적게는 수십 개에서 많게는 200개까지도 라이브방송이 진행된다. 이런 극한의 경쟁환경에서 시청자들에게 선택되고 판매가 이루어지기는 쉽지 않다. 단순하게 어쩌다 라이브방송을 했다고 시청자가 늘거나 매출이 일어나지는 않는다. 그래서 성공적인 방법으로 시청자를 늘리고 매출을 올리기 위해서는 팬덤을 통해서 고객의 신뢰를 구축하고, 라이브방송 중 가장 좋은 조건으로 상품을 팔아야 한다.

마지막으로, 다양한 엔터테인먼트사와의 융합이 지속될 것이다. 최근 연예기획사, 케이블 방송, 온라인쇼핑몰의 융합 사례인 <장사의 신동>은 라이브커머스 산업이 커지면서 자연스럽게 엔터테인먼트와 콘텐츠 제작뿐만 아니라 유통의 커머스와 직접적으로 연계되어, 라이브커머스 시장 투자를 주도하고 성장을 촉진하는 계기가 되고 있다.