스포츠 라이선싱

라이선싱, 스포츠 비즈니스의 숨은 진주

01 스포츠 라이선싱 이해
02 스포츠 라이선싱 과정
03 스포츠 라이선싱 계약
04 스포츠 라이선싱 관리
05 스포츠 라이선싱 활성화 방안
06 라이선시 브랜드의 글로벌 성장 전략
07 컬래버레이션으로 명품화되어 가는 라이선싱 상품
08 팬들과 소통하는 스포츠 라이선싱
09 프로 스포츠 통합 라이선싱 사업 론칭 과정
10 아마추어 스포츠의 라이선싱 사업

스포츠 라이선싱에서 좋아하는 팀이나 선망하는 선수들은 상품 구매를 일으키는 중요한 요인이지만 그에 못지않게 라이선싱 상품의 디자인과 품질도 매우 중요한 영향을 미친다. 국내 프로 스포츠단 라이선싱 상품도 스포츠 비즈니스의 선진국인 미국의 MLB, NBA, 그리고 유럽 프로 축구 리그 의 상품처럼 멋있어서 구매하고 싶게 만들어야 한다. 즉, 단순히 유명 팀이나 선수의 명성에 기대지 않고 전문성 있는 비즈니스가 되어야 한다.

머리말_“라이선싱, 스포츠 비즈니스의 숨은 진주” 중에서

둘째, 라이선싱 사업은 라이선서가 특별한 노력을 하지 않으면 쉽게 접근할 수 없는 시장, 또는 소비자들에게 용이하게 접근할 수 있게 해 준다. 예를 들어, 미국 프로 야구의 LA 다저스 팀은 한국의 야구팬들을 대상으로 특별한 마케팅 노력을 하지 않으면 접근하기가 쉽지 않을 것이다. 그러나 한국의 야구팬들이 LA 다저스의 로고가 인쇄된 모자나 옷을 입고 다닌다면 LA 다저스의 입장에서는 어떤 추가적인 노력 없이 한국 시장에서 상당한 노출 효과를 얻을 수 있다

01_“스포츠 라이선싱 이해” 중에서

둘째, 계약을 체결한 이후 라이선시는 라이선서로부터 전달받은 디자인 자료와 상표 매뉴얼(manual) 등을 참고하여 WBC를 응원하는 팬들과 고객들의 니즈를 파악하기 위한 시장 조사를 진행하며 상품 기획(line-up)에 대한 구상을 하였다. 대회 기간이 1개월가량 남아 있었기에 많은 종류의 상품보다는 유니폼, 윈드브레이커, 후드 티셔츠, 반팔 티셔츠, 구단 점퍼, 머그 컵, 기념구, 응원 도구 등 판매가 비교적 잘되는 상품에 집중하기로 하였다.

02_“스포츠 라이선싱 과정” 중에서