중국의 장사꾼들

머리말 최고의 장사꾼에게 배우는 장사 불변의 법칙

1장. 신용의 법칙: 신의가 없는 가게는 문을 열면 안 된다
중국 상인의 첫 번째 무기
신용이 떨어지면 부자가 될 수 없다
정직은 가장 좋은 장기 투자
장사의 필수 요소, 덕德
먼저 내놓아야 얻을 수 있다

2장. 기회의 법칙: 포기하거나, 위험을 감수하고 과감히 행동하거나
기회는 모험 속에 있다
모든 실패의 원인은 준비 부족이다
한발 앞서면 시장이 보인다
남들에게 없는 것을 갖고 남들이 못하는 것을 하라
해야 할 일을 앞에 두고 망설이지 마라
주변을 살피면 언제나 기회가 있다
기회는 거대한 재산이다
그들은 직접 운을 만들어낸다
시세를 살펴 빠르게 최선의 판단을 내려라
비어 있는 곳일수록 성공 확률은 커진다

3장. 행동의 법칙: 사람들이 그를 슈퍼맨이라고 부르는 이유
강한 신념은 성공의 첫 번째 동력이다
역경을 이기는 유일한 방법은 다시 일어나는 것이다
구호보다 중요한 것은 행동이다
뛰어난 것은 대부분 고집스러움에서 생긴다
담력과 식견 없이는 큰 장사꾼이 될 수 없다
계획의 첫 페이지에 용기를 새겨라
현실은 냉혹하지만 세상은 공평하다

4장. 예상의 법칙: 돈 되는 곳은 귀신같이 알아본다
생각을 바꾸면 한걸음 앞서 갈 수 있다
아직 보지 못한 상업 진지를 개척하라
팔리는 것은 오직 ‘지혜’뿐이다
역발상을 배우면 문제를 해결할 수 있다
장사는 일종의 창의성이다
전략적 전술이 당신의 위치를 결정한다
물건을 팔며 얻을 수 있는 상도를 배워라
품질을 높이기 위해 노력하고 또 노력하라

5장. 협력의 법칙: 서로의 이익이 일치해야 진정한 협력이 나온다
도와줄 사람이 없는 장사꾼이 가장 불쌍하다
필요한 것은 돈이 아니라 지원군이다
사람을 얻으려면 우선 그 마음을 사라
협력이 경쟁보다 중요하다
세상에는 성공하는 팀만이 존재한다
자신보다 뛰어난 강자와 사귀라
소통은 협력을 더 쉽게 한다

6장. 처세의 법칙: 적도 친구로 만드는 그들만의 비결
돈을 벌고 싶다면 좋은 인연을 맺어라
장사판에서는 친구가 많을수록, 적이 적을수록 좋다
친구는 사귀되 적은 없애라
조금 손해를 보면 큰 이익을 얻을 수 있다
겸손은 현실적인 처세술이다
예의로 상대를 일하게 하라

7장. 투자의 법칙: 변화의 흐름으로부터 투자의 기회를 잡는 법
큰일을 하려면 반드시 흐름을 읽고 행동해야 한다
사소한 놀잇거리로도 부자가 될 수 있다
큰 돈, 작은 돈이 따로 있는가
돈을 빌려서라도 사업을 하는 재주를 익히라
영리한 토끼는 3개의 굴을 판다
시장이 불황일 때 과감한 승부수를 띄워라

8장. 전략의 법칙: 승패를 가르는 전략은 무엇이 다른가
행동에 앞서 정책을 정확히 이해하라
큰일에 눈을 두고 작은 일부터 시작하라
태도가 위치를 결정한다
변하지 않는 것은 변화뿐이다
신속한 공격이 가장 효과적인 전략이다
브랜드는 기업 발전의 명맥이다
가지 않던 길로 가고 남들과는 다른 카드를 꺼내라
돈을 버는 것만이 유일한 기준은 아니다

9장. 연마의 법칙: 문제는 당신에게 위험을 참아낼 인내심이 있는가이다
필사적으로 싸워 이겨야 선두에 설 수 있다
고난 앞에서 움츠러들면 큰일을 할 수 없다
가장 두려운 것은 생각하지 못하는 것이다
순풍에 돛을 단 인생은 없다
욕망에는 힘이 있다
인내를 버리면 자신을 포기하는 것과 같다
이를 악물고 포기하지 마라
스스로 강해지는 사람은 살아남고 끝까지 싸우는 사람은 전진한다

10장. 관리의 법칙: 천하를 지키는 것은 종종 천하를 얻는 것보다 어렵다
절약은 사치를 이긴다
익숙하지 않은 업종에는 손대지 마라
열심히 일하되 하나하나 완벽하게
가장 어려운 게 집중이다
어떤 순간에도 침착함을 잃지 마라
위기감이 안전감보다 낫다

세상에서 가장 듣기 안타까운 말이 바로 “굉장히 좋은 기회가 있었는데 제대로 잡지 못했어.” 같은 말이다. 많은 사람이 이런 일을 겪곤 한다. 사실 기회란 모든 사람에게 평등해서 언제든 누구에게나 찾아온다. 그러나 여기에는 한 가지 전제가 필요하다. 기회가 오기 전에 반드시 준비하고 있어야 한다는 것이다. 홍콩 콰이칭 상공업연합회의 회장 주더랑은 사업을 하며 여러 차례 전환기를 맞았는데 각각의 전환기가 모두 자발적인 도전과 상승의 과정이었다. 샘소나이트의 홍콩 총대리인이 된 일에서부터 메이롄, Midland Holdings 그룹에 참여해 자산관리 회사의 조직을 건의한다든지, 최고경영자 자리에 올라 자신의 전문 분야가 아닌 증권이나 보험 업무를 하게 된 것 등이 그랬다. 이 모든 일이 불과 1년 반 안에 일어났다. 이에 대해 그는 이렇게 설명했다. “어떤 업종이든 그 뿌리는 변하지 않습니다. 모두 관리와 시장 보급을 통해 업무를 확장할 뿐이지요.” - 기회의 법칙

1954년 무렵 양하이취안은 단순히 야생 악어를 사들이고 사육하다 도살하는 방식으로는 악어의 멸종을 막을 수 없다고 생각했다. 그래서 악어를 보호할 방법을 찾았고 인공적으로 악어를 번식시키기 시작했다. 1956년에는 약 16만m²의 땅을 사들여 정식으로 인공 양식 악어 호수를 만들어 ‘태국 베이란 악어 호수’라는 이름을 붙였다. 그는 1,000여 마리의 악어를 선별하고, 태국산이 아닌 악어 10여 종을 수집했다. 양하이취안의 노력으로 인공 악어 번식은 성공을 거뒀고 1970년대에 들어서며 베이란 악어 호수는 세계가 주목하는 세계 최대 규모의 인공 악어 양식 호수가 됐다. 베이란 악어 호수에는 크고 작은 악어 10만여 마리가 살고 있다. 이후에 그는 악어 양식과 여행업을 결합한 상품을 개발했다. 1970년대 초반 양하이취안은 베이란 악어 호수를 관광객들에게 개방했다. 나중에는 악어 호수 주변에 동물원과 놀이공원을 지었으며 사육사가 악어와 싸우는 공연을 준비해 아슬아슬한 장면을 연출했다. 이는 태국 방콕을 방문한 관광객의 이목을 끌었고 베이란 악어 호수는 유명 관광지로 발돋움했다. 양하이취안의 악어 양식 사업은 태국의 공업, 대외무역, 여행업의 발전을 가져왔고 그 역시 큰돈을 벌게 됐다. 양하이취안은 자신의 성공 비법에 대해 다음과 같이 말한다.
“제가 성공한 이유는 남들이 생각하지 못한 일을 했기 때문입니다제가 생각한 대로 다 이룰 수 있다고는 말씀드릴 수 없습니다. 하지만 행동을 하지 않고 될지 안 될지를 어떻게 알 수 있겠습니까?” _ 전략의 법칙

기술을 다 배운 정허밍은 자신의 꿈을 향해 배의 닻을 올렸다. 그는 스승의 만류를 뿌리치고 당시 홍콩 가죽 의류 시장의 발전 가능성을 보고 동생과 함께 가죽 의류 가공 공장을 차렸다. 시작은 무척 초라했다. 낡은 설비 3대와 10여 명의 직원이 전부였다. 그러나 그는 탄탄한 기술 경험과 타고난 성실함으로 합작 파트너의 신뢰를 얻으며 빠르게 자리 잡았다. 1980년대 중반 정 씨 형제는 가죽 의류 공장으로 작은 유명세를 누렸다. 그러나 정허밍은 현실에 안주하지 않았다. 그는 이상의 신이 어둠 속에서 자신을 더 앞으로 나아가도록 이끌고 있으며 아직 자신의 목표에 도달하지 않았다고 생각했다. 그는 다시 꿈을 위해 자신만의 브랜드를 만들어냈다. 1985년 정허밍은 홍콩에 카이저라는 상표를 등록했으며 2년 뒤에는 카이저 그룹 홍콩 유한책임회사를 설립했다. _ 연마의 법칙