최수길 박사의 매매 임대 계약 빠르게 체결시키는 고급 중개기법

Chapter 01 중개시장의 변화
제1장 연도별 중개시장의 변화과정
제2장 중개현장의 현황분석
제3장 중개업의 청사진
제4장 중개종목 및 중개사무소 입지분석

Chapter 02 중개실무의 단계별 전략(Strategy) (중개기법-100)

1단계 중개실무의 Provision(준비)단계
제1장 매매물건 접수기법
제2장 임대물건 접수기법
제3장 상담기법 - 부동산 심리
제4장 중개 대상물 S-W-O-T 기법 활용
제5장 인터넷 마케팅 기법

2단계 중개실무의 최적화 단계
제1장 물건(대상물)의 계약과정
제2장 매물(중개대상물)의 생존기간
제3장 가격조정(협상) 기법
제4장 매체 활용 싸이클(경기) 기법
제5장 구입자 장부의 특별이용방식

3단계 중개실무의 임장활동 단계
제1장 대상물의 임장활동
제2장 중개 대상물 SWOT분석

4단계 중개실무의 Closing(클로징) 단계
제1장 계약 약속 기법
제2장 계약의 타이밍 포착 기법

Chapter 03 중개실무 계약창출 활용기법
제1장 중개실무상 숙지하고 활용해야 할 내용
제2장 주택임대차보호법(약칭, 주택임대차법)의 주요 내용
제3장 상가건물임대차보호법(약칭, 상가임대차법)의 주요내용
제4장 상가재건축 사업의 무상지분율 등에 의한 수익성 분석 방법은?
제5장 재개발구역 상가보유 시 상가 대신 아파트를 분양받을 수 있을까?