바이어가 몰려온다

프롤로그_ 바이어가 찾아온다, 매출이 상승한다!

PART 1. 끌동화: 매출 자동화가 되는 끌리는 메시지
바이어가 자석처럼 끌려온다

매출 상승 핵심 패턴 1. 365일 24시간 돈 잘 버는 영업사원
매출 상승 핵심 패턴 2. 몸이 천 냥이면 눈은 구백 냥
매출 상승 핵심 패턴 3. 생각의 마찰력을 극복하라
매출 상승 핵심 패턴 4. 논리 갑 메시지 블럭 쌓기 공식
매출 상승 핵심 패턴 5. 감정 자극 메시지 만들기 공식 PASS 매출 상승 핵심 패턴 6 마음을 읽는 초능력 장착하기: 6가지 유형 맞춤형 PCM
매출 상승 핵심 패턴 7. 매출 올리고 싶은 분만 이 글을 보세요

PART 2. 말동화: 매출 자동화가 되는 세일즈 화법
나를 만나면 너는 사는 거다

매출 상승 핵심 패턴 8. 설명하면 설득될 것이다?
매출 상승 핵심 패턴 9. 팔지 않고 사게 하는 질문 공식
매출 상승 핵심 패턴 10. 이슈에는 단호하게, 사람에는 따뜻하게
매출 상승 핵심 패턴 11. 단점이 있다고? 축하합니다!
매출 상승 핵심 패턴 12. 자라 or 에르메스
매출 상승 핵심 패턴 13. 그럼에도 불구하고 양보해야 한다면
매출 상승 핵심 패턴 14. 들어라, 지갑이 열린다

PART 3. 마동화: 매출 자동화가 되는 마케팅
하루 3만 개의 소음을 뚫는 법

매출 상승 핵심 패턴 15. 난 한 놈만 팬다
매출 상승 핵심 패턴 16. 마케팅 로그라인
매출 상승 핵심 패턴 17. 중독성 강한 윤리적 뇌물
매출 상승 핵심 패턴 18. 가장 사적인 광고 툴
매출 상승 핵심 패턴 19. 못 갖게 될 수도 있습니다
매출 상승 핵심 패턴 20. 바이어 신상털기
매출 상승 핵심 패턴 21. 5만 3,170달러를 날릴 뻔하다

PART 4. 人동화: 매출 자동화가 되는 조직 관리
시스템으로 사람을 지켜라

매출 상승 핵심 패턴 22. 내로남불하고 있는가?
매출 상승 핵심 패턴 23. 칭찬은 매출도 춤추게 한다
매출 상승 핵심 패턴 24. 200년 전 인도에서 있었던 일
매출 상승 핵심 패턴 25. 성과 나는 동기부여 3종 세트

PART 5. 心동화: 심리 활용으로 매출 자동화
A라는 심리버튼을 누르면 B라는 행동을 한다

매출 상승 핵심 패턴 26. 복면가왕은 바로오~
매출 상승 핵심 패턴 27. 처칠이 여기저기 붙이고 다닌 그것은?
매출 상승 핵심 패턴 28. 신용카드를 만들까? 말까?
매출 상승 핵심 패턴 29. 팔리지 않는 효자 상품
매출 상승 핵심 패턴 30. 의외로 모르는 감사실천의 효과

부록 1. 클릭을 부르는 영문 이메일 제목 리스트
부록 2. 삭제를 부르는 영문 이메일 체크 리스트
부록 3. 돈이 되는 영문 세일즈 멘트
에필로그
참고 자료

끌동화에는 인간의 심리가 반영된다. 예를 들어보자. 뇌는 질서가 없으면 불안해진다. 불확실한 상황을 싫어한다. 간단하게 정리된 패턴이 있으면 편안해한다. [아웃소싱을 싸게 하는 비결들]보다 [아웃소싱을 싸게 하는 5가지 비결]을 선호한다. 몇 가지가 있다고 정해주면 더 끌린다.
인간 심리는 비어 있는 부분을 채우고 싶어 한다. 우리의 제품에 독특한 콘셉트가 있고, 우리의 타깃 바이어가 제품 수입상이라고 가정해보자. [수입상이 유통상과의 협상에서 우위에 서려면 콘셉트 있는 제품을 취급해야 한다]보다 [수입상이 유통상과의 협상에서 우위에
서려면?]이라는 이메일 제목을 클릭할 가능성이 더 크다. 비어 있는 부분이 있기 때문이다. 인간의 심리는 A라는 버튼을 누르면, B라는 행동을 하게 되어 있다. 심리가 작동하는 방식이 적용되어 있다. _매출 상승 핵심 패턴 1. 365일 24시간 돈 잘 버는 해외 영업사원

신제품을 소개하여 훅 끌리게 하기 위해, 프레젠테이션 자료를 작성할 때 어떻게 하는가? 누구나 빈 화면을 띄워 놓고 무엇부터 써야 할지 몰라 시간만 보낸 경험이 있을 것이다. 이럴 때 공식이 있어 대입하기만 하면 감정을 자극하는 메시지가 자판기처럼 툭 하고 튀어 나
오면 어떨까? 2차 방정식 문제를 풀 때, 근의 공식을 알고 있으면 답을 바로 찾을 수 있는 것처럼 말이다. 감정을 자극하는 메시지를 만들기 위해 가장 쉽고 간단하게 사용할 수 있는 공식은 PAS이다. 광고계에서 즉각적인 반응을 일으키기 위해 오랜 기간 사용되었다. 왠지 끌리는 상품 소개나 광고를 보면 PAS 공식을 발견할 수 있다. PAS는 ‘Pain(문제 환기) → Agitate(문제 부추기기)→ Solution(해결 상태 제시)’의 순서로 구성된다._매출 상승 핵심 패턴 5. 감정 자극 메시지 만들기 공식 PAS