홍보의 마법

Chapter 1. 스타트업 PR의 매력
1. 스타트업, 그게 뭐야? 15
나도 스타트업은 처음이라서
2. 홍보대행사, 성장 파트너가 될 것인가 20
을로 남을 것인가?
3. 스타트업 홍보의 매력, 25
매일 배우고 정진하는 열망과 기쁨
4. 갑자기 스타트업 홍보라고? 30
붉은 여왕 전략과 흔들리지 않는 진심
5. 스타트업 홍보에서 연결의 네트워크로！ 35

Chapter 2. 스타트업 PR, 언제 누구와 할까?
1. 우리를 설득해보세요 43
2. 스타트업 홍보 언제 시작하면 좋을까? 47
3. 성장 파트너로서 존중하고 헤아리기 51
4. 스타트업에 맞는 홍보대행사는? 55
5. 마케팅과 홍보는 다르죠 59
6. 홍보대행사의 2인 3각 62
7. 앞을 내다보는 비법, 깊은 대화가 필요해！ 64

Chapter 3. 스타트업 성장의 트리거, PR
1. 퍼블리시티 홍보는 왜 할까? 73
2. 키워드 선점과 리딩 포지셔닝 80
3. 데이터로 성장을 증명하라 86
4. 논란은 또 다른 기회 91
5. 가치에 주목하라 97
6. 레거시 산업을 우호군으로！ 104
7. 모멘텀을 활용하라 111
8. 벤처캐피털(VC)과 액셀러레이터(AC) 홍보도 중요해！ 118

Chapter 4. 위기관리가 곧 실력
1. 성장과 험담의 상관관계 127
2. 메시지의 부메랑효과 132
3. 위기의 실체를 냉철하게 판단하자 137
4. 위기관리의 오답노트, 이루다 144
5. 위기관리의 모범답안, 마켓컬리 151
6. 마음의 전쟁에서 패배한 쿠팡 157

Chapter 5. B2B 딥테크 스타트업 PR
1. B2B 홍보의 핵심, 고객사 레퍼런스 167
2. 개발자의 언어와 시선에서 대중의 언어와 시선으로 175
3. 숲과 물결을 직시하라, 엔터프라이즈 IT 시장 180

Chapter 6 PR의 허들, 언론과의 커뮤니케이션
1. 미디어, 시험대 혹은 전쟁터 189
2. 언론인의 시선에서 바라보기 192
3. 기자와 신뢰 관계를 형성하라 196
4. 언론 노출은 전략적으로！ 200
5. 미디어의 기대감을 쌓는 노하우 204
6. 결국에는 사람, 지속가능한 커뮤니케이션 209

제품이나 서비스 개발에 대한 이해는 물론이고 서비스와 제품 사용자에 대한 이해, 투자 유치 단계와 관련 산업계와의 연관성과 커뮤니케이션, 대기업 등과의 B2B Business to Business 협업 가능성, 채용, 규제 이슈와 위기관리까지 말 그대로 전방위적이다.

울먹울먹하는 센트비 최성욱 대표의 목소리가 수화기 너머로 느껴지는데 나도 모르게 너무도 감사해서 함께 울었다. 우리는 어느새 고객사의 성장을 우리 일처럼 진심으로 기뻐하고 있었다.

대형 홍보대행사에서는 거대 기업이나 글로벌 IT기업들에 비해 상대적으로 홍보대행비가 적은 스타트업들을 중요한 클라이언트로 여기지 않는다.