생존 경영

저자의 글 - 우리에게 승리 말고는 다른 길이 없다

1장 초심을 잡다
1. 야초 시절의 런정페이
2. 화웨이를 창업하다
3. 득과 실, 통신은 해산물과 같다
4. 위대함은 보잘것없는 미미함에서 시작된다

2장 뒤집어엎는 자, 무명에서 리더로 서다
1. 거대중화의 ‘사국연의’
2. 상하이벨과 맞붙다
3. 난공불락의 AT&T와 루슨트
4. F7과 26, 중화 20년 원한

3장 내일을 위해 반드시 오늘을 바꿔라
1. 처음 혼란을 겪다
2. 팔뚝을 잘라 생존을 도모하다
3. IBM에서 온 ‘서양 스님’
4. ‘화웨이 기본법’의 비밀

4장 기적은 노력의 또 다른 이름이다
1. 벽을 파괴하는 자
2. 헤엄을 치며 눈 속에서 개척하다
3. 농촌으로 도시 포위하기
4. 유럽의 대문을 열어 철학을 품다

5장 화웨이의 겨울이 오다
1. 리이난의 배신
2. 강완회사를 포위하다
3. 망인을 애도하다
4. 큰 악어가 이빨을 드러내다
5. 불태워도 죽일 수 없는 새

6장 편집광만이 생존할 수 있다
1. 휴대폰 사업을 팔아치울 뻔하다
2. 모방자에서 추월자로 바뀌다
3. 삼성과 애플을 초월할 수 있는가?

7장 화웨이 DNA, 자동 진화의 비밀
1. 엔트로피 감소
2. 런정페이의 용인술
3. 진흙탕에서 기어올라오는 사람

8장 나의 세계에 제일이란 없다
1. 30년, 휘황 속의 위기
2. 중미 무역전쟁
3. 포스트 런정페이

부록 - 런정페이, 혁신과 미래를 논하다

런정페이는 이러한 국제적 선두 기업의 흡혈 행위에 대해 대단히 분노했고, 국산 교환기가 그들과 함께 천하를 공평하게 나누는 날이 도래하길 꿈꿨다 하지만 충동에 사로잡혀 움직일 나이는 아니었기에 이와 같은 감정을 마음 한구석에 억누르며 인내하는 한 마리의 이리처럼 자신의 역량을 천천히 축적해나갔다. 기업이 결국 필요로 하는 것은 생존이지, 끓어오르는 열정에 못이겨 적군의 참호로 돌격하던 중 한 발의 값싼 총알에 맞아 허망하게 죽는 것은 아니었기 때문이다. 그해 이런 식으로 목숨을 잃은 회사가 결코 적지 않았다.
(1장 초심을 잡다)

수많은 중국 기업은 요령을 피우는 데 능숙하지만 황무지를 개척하는 사업은 하고 싶어 하지 않는다. 그러면서도 외국 기업의 등 뒤를 바짝 따라가는 것에 심취해 있고, 외국 기업이 먹다 버린 음식으로 배를 채우면서도 피곤한 줄 모르고 계속하여 그들을 탐닉한다. 화웨이는 고되고 힘들더라도 살아있는 먹잇감을 잡아먹는 독수리가 될지언정, 썩은 고기를 주워 먹는 독수리가 되지는 않을 것이다. 비용을 따지지 않고 연구개발에 투자하는 런정페이가 있기 때문이다. 덕분에 ‘화웨이의 대폭발’이 존재했고 화웨이는 아주 깔끔하게 상하이벨과 AT&T, 루슨트를 압도할 수 있었다.
(2장 뒤집어엎는 자, 무명에서 리더로 서다)

1996년, 화웨이는 한 해 동안 매출액 26억 위안을 달성했다. 이때의 화웨이는 이미 고속도로를 달렸고 당시의 발전 속도대로라면 몇 년 지나지 않아 중국 최대의 통신 설비 제조회사로 우뚝 설 것이 분명했다. 모두가 춤추고 노래하며 태평하게 있는 가운데 런정페이는 옆에서 냉정하게 지켜보는 사람 역할을 했다. 그의 눈에 비치는 화웨이는 앞날이 밝으면서도 동시에 위기가 사방에 도사리고 있었다. 다시 말해, 화웨이는 7명이 맨손으로 일으킨 것이고 살아남겠다는 이상을 위해 모든 사람의 심사는 제품을 만들어내는 것에 있었다. 직원들 모두 자발적으로 목숨을 걸고 일했고, 식사와 생활 모두를 회사 안에서 해결했으며, 어떤 때는 제대로 된 숙소를 생각할 수조차 없었는데 화웨이의 이른바 ‘매트리스 문화’는 이 시기에 형성된 것이다.
(3장 내일을 위해 반드시 오늘을 바꿔라)