마케트릭스

소개의 글
시장 분석에 대한 구체적인 방법이 제시되고 마케팅 통찰력이 높아진다
PROLOGUE
시장을 정확히 분석하고 성공 포인트를 이끌어 내는 방법

PART 1 마케팅이란 무엇일까?
마케팅이란 사업을 정의하고 컨셉을 맞추는 작업

PART 2 마케팅의 삼위일체 법칙
타깃, 브랜딩, 제품(서비스)이 일치했을 때 충성도(Loyalty)가 생긴다
사업방식에 현혹되지 말고 타깃에 집중하라. 블랙삭스닷컴
타깃의 라이프스타일에 세밀하게 초점을 맞춰야 한다
삼위일체의 힘: 로레알이 6천억에 인수한 ‘스타일난다’
PART 3 시장 분석하기
정성적 시장 분석 방법
포털사이트의 검색 결과 해석하여 고객의 니즈 파악하기
네이버 광고 시스템을 활용한 성벌, 연령별 니즈 파악하기
빅데이터 분석 시스템(썸트렌드)을 통해 감성 포인트 파악하기
정량적 시장 분석 방법
통계청 국가통계포털을 이용하는 방법
마이크로데이터를 이용하는 방법
경제연구소 자료를 조회하는 방법
시장을 예측하는 방법 예시 - 숙면 매트리스

PART 4 세일즈 포인트 적용하기
제품 포지셔닝
세일즈 포인트 찾기
플로차트 만들기
고객의 니즈 찾기: 샤워젤에서 고객이 원하는 것은 무엇일까?
경쟁사 현황 파악하기
마케팅 삼위일체란?
타깃 설정하기
이성적 접근 VS 감성적 접근
‘스타일난다’의 초창기 타깃 설정과 비즈니스 확장 전략
가격 정책
가격 비교를 의미없게 만들어라
복합 기능으로 가격 경쟁력 갖추기
명분 전략으로 가격 경쟁력 갖추기
고급화 전략으로 가격 경쟁력 갖추기

PART 5 바이럴 마케팅
정보 탐색 과정에 개입하기
마케팅 매트릭스, 마케트릭스

PART 6 구매율을 높이는 핵심 전략
체류 시간을 최대한 활용하라

PART 7 사업의 본질 이해하기
관찰을 통해 핵심을 파악하는 방법
시나리오 그려 봐서 핵심을 파악하는 방법

PART 8 기획자의 늪에 빠지지 마라

PART 9 2:8 법칙에서 핵심 포인트

PART 10 코스트코의 특별한 멤버십 비즈니스 모델

EPILOGUE
부록 1. 마케팅 분석에 유용한 사이트 모음
2. 건강기능식품 마케트릭스(2021)

《마케트릭스, 매출을 급상승시키는 시장 분석과 마케팅 전략》은 저자가 대기업에서 배운 마케팅 기법과 실제 사업을 하면서 적용하고 습득해 온 노하우를 집약해서 알려 주고자 합니다. 첫 단추를 잘 꿰어야 합니다. 자칫하다가는 처음부터 다시 해야 하기 때문이죠. 그러나 처음을 잘하면 좋은 결과를 기대할 수 있습니다. 이 책은 말 그대로 마케터를 위한 기본 지침서, 마케팅 바이블입니다.

내 제품이 특정 소비자가 원하는 기능이나 컨셉을 가지고 있으며, 이를 한 마디로 쉽게 연상 또는 기억하도록 브랜딩을 하는 것이 마케팅의 삼위일체 법칙입니다. 마케팅의 삼위일체가 중요한 이유는, 이 세 가지가 같은 목소리를 내야 마케팅 비용이 절약되고 향후 사업이 쉽게 확장될 수 있기 때문입니다. 마케팅에서 흔히 말하는 충성도는 그냥 생기는 것이 아니라 서비스나 제품이 소비자가 원하는 것일 때 생깁니다.