B2B 경영, 훅하고 딜하라

추천사
들어가며 성공하는 경영은 개인이 아닌 조직의 힘을 따른다

1장 성공의 판을 만들어라 : 자사 분석과 계획 수립
1. 나를 알고 상대를 알아야 한다(知彼知己)
2. 경쟁력과 차별성을 갖춘 제품을 준비하라
3. 제품 트렌드는 기술 발전을 따라 변화한다
4. 장기적인 시각으로 바라보라

2장 혁신을 위해 훅하라 : 창의적인 제품 개발
1. 창의적 제품은 영감이 아니라 프로세스에서 나온다
2. 좋은 제품은 고객의 문제를 해결해야 한다
3. 차별화된 아이디어를 꺼내라
4. 아이디어 창출만큼 중요한 품질의 완성

3장 성공을 향해 딜하라
1. 좋은 제품일지라도 알려야 보배가 된다
2. 고객을 친구로 만드는 연금술
3. 더 넓은 해외 시장으로 향하는 표지판
4. 새로운 마케팅을 시도해야 한다
5. 넘치는 공급, 부족한 수요 딜레마를 해결하라

4장 한계를 뛰어넘어라 : 핵심 인재 관리
1. 성공하는 기업에 성장하는 인재가 있다
2. 리더십도 시대 변화를 따라야 한다

마치며 글로벌 성장을 위해 훅하고 딜하라

많은 기업이 생존을 위한 새로운 돌파구를 찾아야 하는 상황이다. 뿐만 아니라 인공지능, 사물 인터넷, 빅데이터 등의 신기술이 어우러져 만들어 내는 4차 산업 혁명이 이미 쓰나미처럼 밀어닥쳤다. 기업들은 이에 발 빠르게 변화에 적응하여 새로운 길을 찾고 개척해 나가야 한다.
_ 들어가며

직접 소비자를 대상으로 제품이나 서비스를 판매하는 중견·중소기업도 있지만, 많은 경우 대기업에 부품이나 중간재를 납품하는 식의 B2B 사업을 진행하고 있다. 시중에 많은 경영·마케팅 서적이 있지만 B2B 사업과 관련한 전략 수립이나 영업, 마케팅에 대해서는 구체적인 지침서가 많지 않은 현실이다.
_ 들어가며