고액연봉 제약영업

머리말 _ “고액연봉 제약영업으로 크게 성공하라” _ 9

01 고액연봉 제약영업으로 큰 꿈을 이루다_ 15
황민우가 말하는 영업의 가치 _ 17
고객을 행복하게 만드는 황민우의 영업 _ 19
나 스스로 행복해지는 황민우의 영업 _ 20
황민우가 말하는 제약영업이란? _ 21
황민우가 말하는 제약영업의 유익 _ 26
제약영업의 다양한 분야 _ 33
마니아 고객을 만들 수 있는 제약영업 _ 34
평생직업을 갖추게 되는 제약영업 _ 36

02 제약영업연구소를 성공시킨 6가지 비결_ 39
제약영업 성공의 핵심비결, 마인드 _ 40
제약영업 성공의 핵심비결, 전문가 _ 41
제약영업 성공의 핵심비결, 차별화 _ 44
제약영업 성공의 핵심비결, 장기적인 목표 _ 45
제약영업 성공의 핵심비결, 지속적인 자기계발 _ 47
제약영업 성공의 핵심비결, 마니아 고객 _ 48

03 제약영업연구소를 성공시킨 5가지 마인드_ 51
황민우의 책임마인드 _ 52
황민우의 도전마인드 _ 53
황민우의 사업가마인드 _ 55
황민우의 자기계발마인드 _ 56
황민우의 성공마인드 _ 58

04 제약영업연구소로 인생을 역전시키다_ 61
인생의 성공은 영업의 성공일까? _ 61
영업의 가치를 인정하라 _ 64
전문가의 가치를 인정받아라 _ 65
백배로 크게 생각하라 _ 67
직원 마인드를 졸업하라 _ 69
은퇴 후를 내다보고 영업하라 _ 70
은퇴 후 평생사업을 위한 자기계발을 하라 _ 71

05 프로 영업 담당자도 만들어진다_ 75
영업은 기계가 절대 대신 할 수 없는 천재적인 직업이다 _ 76
내 인생의 터닝 포인트, 제약영업 _ 77
황민우의 영업성공비결 _ 78
영업을 잘하는 성격이 있을까? _ 81
‘나’다운 영업이 성공의 기본이다 _ 82
고객의 이야기에 영업의 길이 있다 _ 84
황민우의 영업기본 5원리 _ 86

06 영업을 잘하려면 사람에 투자하라_ 91
영업은 멀리 바라볼 때 성공한다 _ 92
황민우의 종합병원 제약영업 이야기 _ 95
실적만 바라는 영업은 고객이 먼저 느낀다 _ 97
방문거절을 꼭 많이 겪어야만 할까? _ 100
성공하는 영업에도 시간이 필요하다 _ 101
고객의 거절은 ‘제품’에 대한 거절일 뿐이다 _ 103
황민우의 지혜로운 고객 대화법 _ 106

07 고객의 마음을 끄는 방문의 법칙_ 109
기본적인 에티켓을 반드시 지켜라 _ 112
겉으로 보이는 외모관리도 잊지마라 _ 113
고객이 말을 많이 할 수 있도록 배려하라 _ 114
첫째도 감사, 둘째도 감사, 감사를 표현하라 _ 116

08 고객의 YES를 이끌어내는 비결_ 119
영업도 포기하지 않으면 성공한다 _ 120
영업에 대한 성공믿음이 결과를 가져온다 _ 123

09 고객을 감동시키는 황민우의 ‘감성마케팅’_ 127
어떻게 하면 고객의 마음이 열릴까? _ 128
작은 관심이 큰 결실을 가져 온다 _ 130
고객이 원하는 건 영업인의 마음이다 _ 131
감성과 정성이 고객의 마음을 열어준다 _ 134

10 고객의 불평도 책임지는 황민우의 가치영업_ 137
영업 담당자가 쉽게 간과해서는 안 되는 고객의 질문 _ 138
고객을 위한 진심어린 해결책이 영업의 성과를 가져온다 _ 140
솔직하고 진솔한 영업맨이 사랑받는다 _ 142

11 내부고객도 관리하는 영업 담당자가 되어라_ 147
고객은 외부에만 있지 않다 _ 148
영업에도 코칭이 필요하다 _ 150
도움을 받을 준비가 된 영업맨이 크게 성공한다 _ 153

12 신규개척 영업은 위대한 예술이다_ 155
영업은 높은 가치를 지닌 예술작품이다 _ 156
두려웠던 첫 영업을 극복한 이야기 _ 157
고객이 원하는 건 아부와 큰 돈이 아니다 _ 160
시장분석은 어떻게 해야 할까? _ 162
영업에도 공부가 필요하다 _ 164

13 소개영업도 영업의 한 기술이다_ 169
소개영업에도 성공의 비결이 있다 _ 170
신규개척 방식 중 하나는 소개영업이다 _ 173
기존 거래처를 관리하는 것도 영업력이다 _ 176
무턱대고 시작한 영업은 위험하다 _ 177
영업도 전략이다, 준비하고 관리하라 _ 180

14 대학병원 영업에 제약영업 성공원리가 있다_ 183
황민우의 대학병원 영업이야기 _ 184
대학병원 영업을 성공하려면? _ 187
ETC와 OTC 그리고 제약영업의 다양한 업무 _ 189
고인 물은 썩는다, 영업도 흐르는 물처럼 하라 _ 191
많은 경험을 통해 영업원리를 깨닫다 _ 193

15 영업은 성공하는 자기계발 방법이다_ 195
영업의 성공비결은 앞으로 나아가는 것이다 _ 196
지금 그 자리가 실력을 쌓고 표현하기 가장 좋은 자리다 _ 198
고객의 마음을 열려면 영업맨의 마음부터 열어라 _ 200
황민우가 말하는 스토리영업의 가치 _ 203
고객이 원하는 건 따로 있다 _ 204
당신의 재능이 고객의 마음을 열 수 있다 _ 207

16 성공한 영업맨은 슬럼프도 즐긴다_ 209
슬럼프도 즐기는 영업맨이 크게 성공한다 _ 210
영업맨의 목표관리는 어떻게 할까? _ 212

[머리말]

“고액연봉 제약영업으로 크게 성공하라”

당신은 제약영업으로 고액연봉을 꿈꿉니까?
나는 제약영업으로 고액연봉의 꿈을 이뤘습니다. 영업은 성공하는 길 중에 하나입니다. 수많은 사람들이 영업의 중요성에 대해 말합니다. 영업을 빼놓고 한 기업의 성공을 이야기할 수 없고 영업을 빼놓고 인생의 성공을 이야기할 수 없다고 합니다.
나는 한 기업의 성공을 도왔습니다. 나는 제약영업으로 가장 중요한 역할을 했습니다. 이제는 남의 회사의 영업을 돕는 것을 뛰어 넘어 내 회사를 설립하여 영업을 코칭하고 있습니다.
영업으로 성공한 사람들이 많습니다. 실제로 돈도 없고 스펙도 없던 평범한 사람이 말단사원에서 시작하여 사장에 오르기까지 영업으로 성공신화를 쓴 사람들을 주위에서 많이 보게 됩니다. 또한 세계적으로 유명한 기업을 세우고 성공한 많은 기업가들 중에도 영업인 출신들이 많이 있습니다.
영업에 성공의 길이 있고 영업으로 성공하는 사람이 인생도 성공한다는 말은 분명한 사실입니다. 비즈니스 성공의 핵심이 영업이고 행복한 인생을 경영하는 인생성공의 비결이 영업에 있는 것입니다.
그럼에도 영업의 현장에 있는 수많은 영업인들의 현실은 또 그렇게 만만치만은 않은 것도 사실입니다. 실적으로부터 받는 압박감, 업무를 하면서 때때로 찾아오는 자존감의 상실, 치열한 경쟁 그리고 불투명한 미래에 대한 고민으로 성공과 꿈에 대한 기대보다는 말 못할 자신만의 사정들과 고민들로 가슴앓이를 하고 있는 영업인들이 많이 있습니다.
나는 직장에서 약 15년의 제약영업을 했습니다. 단 한 번도 생각해보지 못했던 영업을 첫 직장의 업무로 시작했고 많은 영업의 분야 중에서도 제약영업을 하게 되었습니다.
내가 제약영업을 하게 된 것은 내 인생의 큰 터닝 포인트가 되었습니다. 제약영업을 통해 영업을 배우고 인생의 큰 성공을 만드는 영업의 큰 가치를 깨달았기 때문입니다.
내가 영업에 대해 잘 몰랐을 땐 영업은 특별한 재능이 없는 사람들이 어쩔 수 없이 선택하는 대안이라고 생각했습니다. 또 영업이란 적성에 잘 맞고 타고난 사람만이 잘할 수 있는 일로 생각했습니다.
무엇보다도 내가 과거에 쌓아 온 스펙 때문에 미련이 많이 남았습니다. 내 성공의 기준이 누구나처럼 좀 더 높은 학위, 좀 더 많은 자격증, 좀 더 높은 영어점수였기 때문이었습니다. 그래서 내가 잘못된 길을 선택했나 하는 생각에 방황의 시간도 많이 보냈습니다.
하지만 나는 제약영업을 통해 영업의 큰 가치를 깨닫고 이 모든 미련과 선입견이 사라졌습니다. 제약영업은 배우면 누구나 잘할 수 있는 영업의 분야였습니다.
또한 전문가로 존중받는 전문직의 영업이었습니다. 무엇보다도 어느 영업의 분야보다도 안정적이고 고액연봉을 받으며 자신의 가치를 인정받을 수 있는 영업의 분야가 제약영업이었습니다.
영업을 하는 직장인에게 가장 기본적인 꿈은 노력한 성과만큼 인정을 받고 높은 연봉을 받는 것입니다. 그런 면에서 제약영업은 기본적인 연봉이 높고 또 성과에 따른 다양한 인센티브제도로 노력하면 누구나 고액연봉의 꿈을 이룰 수 있는 영업의 분야입니다.
그러기 위해서는 제약영업은 시작할 때 제대로 배워야 합니다. 영업은 처음 배울 때 습관이 중요합니다. 똑같이 시작했을지라도 시간이 지날수록 영업 담당자간 실력 차이가 나는 영업의 분야가 제약영업이고 또한 그에 따른 보상이나 연봉에 있어서도 큰 차이가 나게 됩니다. 제대로 배우고 실력을 갖추었을 때 영업의 커리어가 쌓일수록 누릴 수 있는 혜택이 더 큰 것입니다.
무엇보다도 어떻게 제약영업을 배우고 준비하는가에 따라 영업담당자의 영업하는 위치가 달라지고 은퇴 후의 미래가 달라집니다. 영업을 하는 큰 목적은 우선적으로 직장에서 성공하고 또 영업을 통해 평생의 직업을 만드는 것입니다.
나는 직장에서 제약영업으로 성공적인 영업을 했기 때문에 고액연봉을 받을 수 있었습니다. 나는 제약영업으로 미래를 준비했기 때문에 나만의 제약사업을 하게 되었고 또 영업을 통한 자기계발로 작가로서 강연가로서 영업코치로서 행복한 인생2막을 살고 있습니다. 제약영업으로 내 인생의 큰 꿈을 이루어가고 있습니다.
나는 지난 내 제약영업의 경험과 깨달음을 통해 제약영업의 성공원리를 정립하고 ‘고액연봉 제약영업’이란 이 책을 출간하게 되었습니다. ‘제약영업연구소’를 세우고 제약영업의 꿈을 가지고 있는 취업준비생들과 또 제약영업으로 성공의 길을 가길 원하는 현직자들을 만나며 도움을 주고 있습니다.
영업을 선택할 때 내가 했던 고민, 영업을 하면서 잘하기 위해 했던 고민 또 영업으로 성공하는 미래를 준비하고자 내가 했던 고민들을 가진 많은 제약영업인들을 만나며 제약영업에서 성공의 길을 찾고 함께 영업으로 더 성장하고 있습니다.
영업이 어려운 이유는 많은 성공한 영업인들이 하는 말처럼 영업에는 왕도가 없고 정답이 없기 때문입니다. 하지만 영업에 대한 길을 알고 영업을 할 때 내가 원하는 목적지에 좀 더 빨리 도착할 수 있습니다. 또 영업에 대한 가치를 깨달을 때 내가 원하는 인생의 꿈도 명확히 깨달을 수 있습니다.
우리에게 성공을 위해 주어진 시간은 무한하지 않습니다. 또한 지나고 나서 후회해도 되돌릴 수 없는 것이 시간입니다. 내게 주어진 시간 안에 성공하고자 한다면 먼저 내가 가고 있는 이 길에 대한 성공의 확신을 가져야 합니다. 또 먼저 성공한 사람들의 경험과 지혜를 얻고 시행착오를 줄여야 합니다.
제약영업에도 성공의 길이 있습니다. 고액연봉을 받으며 직장생활을 성공하고 평생 행복한 인생2막을 준비할 수 있는 비결이 제약영업에 있습니다.
이 책은 이제 제약영업을 시작하는 초보제약영업인들에게 제약영업의 큰 유익을 깨닫게 할 것입니다. 또 제약영업으로 성공을 꿈꾸는 현직자들에게 성공하는 미래를 준비하는데 큰 도움을 줄 것입니다.
영업만큼 진실한 것도 없습니다. 영업은 누구나 시작할 수 있지만 아무나 성공할 수는 없습니다. 배우고 익히고 계발하면 당신도 프로제약영업인이 될 수 있습니다. 제약영업으로 경쟁 없는 나만의 성공스펙을 만들어 갈 수 있습니다. 고액연봉 제약영업으로 크게 성공하는 인생역전의 기회를 만들 수 있습니다. 이제부터 그 길을 나와 함께 가면 됩니다. 마지막으로 제약영업인 모든 분들께도 무한한 존경과 감사를 드립니다.

2017년 3월 31일
황 민 우 회장