귀농 창농 이것부터 시작하자

PROLOG
PART1 귀농 창농 준비, 현장을 알고 시작하자
1. 현장의 농업 어려움, 나도 한 마디!
2. 농업인이 말하는 “경영, 이렇게 하면 성공한다.”
3. 현장의 농산물 가격, 답은 없을까?
4. 미래의 현장, 4차 산업혁명시대의 귀농
5. 고객의 현장, 매슬로우가 답을 준다.
6. 귀농인, 농촌의 신르네상스, 메디치효과
7. 귀농 경영 준비, 읽어야 할 책 46권

PART2 귀농 창농, 비즈니스 모델을 생각하자
1. 귀농, 농업농촌의 프레임(Frame)
2. ‘과거’과 다르게, ‘남’과 다르게
3. 논을 버는 농업, 돈을 나누는 농촌
4. 귀농경영의 비즈니스 모델
5. 비즈니스 모델 경쟁우위 전략
6. 비즈니스 모델, 육하원칙으로 찾아보자
7. 비즈니스의 동반자, 내부고객

PART3 귀농 창농, 무엇을 심어야 할까요?
1. 무슨 작물 재배하려고 하세요?
2. 왜! 귀농 교육생 절반이 고추를 선택했을까?
3. 귀농,창농 작물 선택 방법
4. 귀농, 작목 선택 후 해야 할 프로세스
5. 제품 수명주기에 맞춘 마케팅 프로세스
6. 나만의 매뉴얼, 꼭 가보아야 할 사이트
7. 하나의 농장에서 여러 명의 사장, 팜쉐어

PART4 귀농 창농, 새로운 농업 가치를 만들자
1. 왜 이 일을 하려고 하는가?
2. 귀농 창농, 생존을 위한 조건
3. 4차 산업혁명, 시장, 감성, 가치에서 답을 찾다
4. 기존 농업인의 시장(고객)을 빼앗지 말자
5. 농산업 마케팅 존재 가치를 찾다
6. 고객의 평생가치를 만드는 농촌체험
7. 농업의 가치의 기록, 영농일지, 블로그

PART5 귀농 창농, 경영 마케팅 플랜을 세우자
1. 귀농 창농, 사업계획 제대로 만들기
2. 귀농 창농, 꼭 해야 할 시장 조사
3. 귀농경영, SWOT과 STP부터 시작하자
4. 5년 프로젝트, 5년 후의 모습
5. 한 장으로 만드는 비즈니스 플랜
6. 성공하는 농업인의 귀농, 창농 준비
7. 성공의 기다림, 티핑포인트를 찾아라

이 책에 대한 농업인의 이야기

<참고문헌>

귀농인을 위한 교육시간에 경영마케팅 강의를 한다고 하면 교육생들이 하는 말,
“무엇을 생산할지 결정하지도 않았는데 무슨 경영마케팅 교육?”
“팔 것도 없는데 경영마케팅 교육이라니요?”

교육 1/4 지점 강의 듣고 하는 말
“박사님, 만들고 나서 팔 생각했는데 그게 아니네요. 생산과 마케팅은 같이 해야겠네요.”

교육의 2/4 지점에 하는 말
“생산품목을 결정하기 전에 무엇을, 어떻게 팔 것인가를 살펴보고 심을 것을 정해야겠어요.”
“현장의 다양한 사례를 보니 내가 가야 할 방향이 그려지는 것 같아요.”

교육 3/4 지점에서 하는 말
“내가 하고자 하는 작물의 시장을 넓히는 일부터 시작이네요. 남들이 만들어 놓은 수요(고객)를 빼앗으려고만 하지 말고, 지금 온라인에 정보 하나 올리는 것만으로도 시장을 넓히는 일이네요.”
“오늘부터 경영 마케팅과 생산을 함께 진행하겠습니다.”

교육 마지막 시간에 하는 말
“내가 하는 일, 농업의 가치를 다시 한번 생각해 보아야겠어요. 그냥 농업, 농사나 짓자, 돈 벌자고 왔는데 그게 아니네요. 내가 가진 가치, 내가 재배하려고 하는 상품의 가치를 다시 생각해보고 제대로 결정해야겠어요.”
“나의 꿈, 나의 농업에 대한 비전에 대해 깊이 생각하게 되었네요.”라고 말한다.

강의 후 집으로 돌아오는데 문자가 하나 온다.
“이제 내가 나아갈 방향을 잡았습니다. 4시간의 강의가 인생의큰 터닝 포인트가 될 것 같습니다.”
문자를 받는 순간 그날의 피로가 싹 가시는 느낌이 든다.