안개 속 영업을 깨부숴라

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책 정보

· 제목 : 안개 속 영업을 깨부숴라 (불확실성 타파, 매출 혁신의 절대 공식)
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 영업/세일즈
· ISBN : 9791198184955
· 쪽수 : 272쪽
· 출판일 : 2025-04-30

책 소개

매출이 롤러코스터처럼 오르내린다면, 부족한 것은 영업사원의 열정이 아니라 과학적인 프로세스다. 세일즈포스는 이를 깨닫고 이상적 고객 프로필(ICP) 정밀 타깃팅, 3~9% 응답률 아웃바운드 이메일, 세일즈 팀 역할 전문화로 3년 만에 연간 1억 달러 반복 매출을 추가로 창출했다. 『안개 속 영업을 깨부숴라』는 그 검증된 방법론을 한국 현실에 맞춰 재구성한 실전 교본이다.

추천사
서문
한국어판 서문
옮긴이의 말

1장. 1억 달러 매출은 어떻게 만들어졌나
2장. 콜드콜 2.0: 전화 없이 영업 속도를 높이다
3장. 콜드콜 2.0 실행 로드맵
4장. 재고객 발굴 & 영업 우수사례
5장. 세일즈 우수사례
6장. 리드 생성과 '씨앗, 그물, 창'
7장. CEO와 세일즈 VP가 저지르는 7가지 치명적인 영업 실수
8장. '세일즈 머신'의 기본 원리
9장. 인재 육성
10장. 리더십과 매니지먼트
11장. 다음 단계와 활용 가능한 리소스

『불가능에서 필연으로』

저자소개

아론 로스 (지은이) 정보 더보기

실리콘밸리의 세일즈 혁신가. 『안개 속 영업을 깨부숴라(Predictable Revenue)』 와 후속작 『불가능에서 필연으로(From Impossible To Inevitable)』의 저자로, 현재 세일즈 어드바이저, 강연자, 기업 자문역으로 활동 중이다. 세일즈포스에서 콜드콜 없이 1억 달러 매출 창출 시스템을 구축한 주역으로, 그의 방법론은 Twilio, Salesforce, Zenefits 등 수많은 SaaS 기업의 성장 엔진이 되었다. 10명의 자녀(대부분 입양)를 둔 그는 2020년 영국 에든버러로 이주했다. 스탠퍼드 대학교에서 환경 토목공학을 전공했으며, 아이언맨 철인 3종 경기 완주자이자 볼더 야외 생존학교(Boulder Outdoor Survival School) 수료자이기도 하다.

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아웃컴 공동창업자/CEO. 글로벌 기술 기업의 성공적인 한국 B2B 시장 진출을 돕는 전문가다. AI 기반 솔루션과 한국시장에 대한 깊은 이해를 바탕으로, 현재 아웃컴에서 AI 리드 제너레이션 엔진과 한국형 GTM 모델을 고도화하며 글로벌 SaaS의 실질적 매출 성장을 이끌고 있다.

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양우진 (감수) 정보 더보기

아웃컴 공동창업자/부대표. LG전자에서 30년간 글로벌 영업과 사업개발을 총괄하며 A/V, 옵티컬 스토리지, ESL 등 하드웨어 사업을 세계적 솔루션 비즈니스로 전환시켰다. 현재 아웃컴에서 ‘Pre?GTM’ 글로벌 수요·리드 리서치, 개인화 리드 제너레이션 등을 기획·운영하며 한국 제조·IT 기업의 해외 B2B 시장 확장을 지원하고 있다.

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