노창희  | 국일증권경제연구소

15,300원  | 20221125  | 9788957822227

조선일보 땅집고 건축주대학의 빌딩 임대차 인기 강사 고객&물건 발굴 비법 대공개! 부동산 영업으로 성공한 사람들의 공통 매뉴얼&필수 액션 저자는 20대에 부동산 영업을 시작하여 30년 가까운 기간에 걸쳐 건물 임대차 컨설팅 영업과 사내 교육을 병행하였다. 평생 부동산 영업 에이전트이자 세일즈 코치로 살며 다양한 영업 매뉴얼을 학습하고 실행하며 실전에서 얻은 결과를 바탕으로 매뉴얼을 수정하는 과정을 무수히 반복하였다. 이 과정 속에서 부동산 영업에서 성공한 사람에게는 공통점이 있다는 것을 알게 되었다. 바로 이것이 저자가 이 책을 쓴 이유다. 이 책에는 부동산 영업을 처음 하는 공인중개사, 신입 에이전트가 부동산 비즈니스로 자기 사업을 선택하고 시작할 때 꼭 익혀야 하는 기본을 담았고, 부동산 영업에서 성공하는 방법과 노하우를 낱낱이 공개하였다. 이 책은 총 8장으로 구성되어 있다. 1장은 세일즈를 시작하면서 준비해야 할 것들을 짚어준다. 2장에는 영업적 사고로 무장하기 위해 필요한 것을 알아보고, 3장은 잠재고객을 확보하고 관리하는 법을 소개한다. 4장은 건물을 전속으로 계약하기 위한 방법을 설명하고, 5장은 건물을 한 층에서 통 임대로 계약하고 높은 보수를 받는 방법 등을 알아본다. 6장은 고객의 마음을 얻어 건물을 전속 받는 방법을 설명한다. 7장은 지속적인 잠재고객 발굴 활동을 기반으로 한 성공의 핵심을 들여다보고, 마지막 8장은 부동산 전문가로서의 사명감과 정도에 관해 이야기하며 마무리한다. 부동산 회사에 합류해 자신의 부동산 비즈니스를 시작하는 ‘100% 인센티브제 부동산 에이전트’, 공인중개사 자격증을 취득해 공인중개 업무를 이제 막 시작한 사람, 어떻게 고객과 물건을 발굴하여 영업해야 하는지 막막한 사람에게 유용한 책이다. 저자는 부동산 일은 오래 했다고 잘하는 것이 아니고 성공과 실패는 학력, 경력과 무관하게 나타난다고 이야기한다. 부동산 영업을 시작하고 6개월 전후에 단계별로 꼭 해야 하고, 습득해서 자신의 것으로 만들어야 하는 필수 액션을 마친 사람만이 성공하는 에이전트가 될 수 있다고 강조한다. 이 책이 성공하는 에이전트로 가는 열차에 탑승하는 승차권이 되어 줄 것이다. 마지막 책장을 덮고 저자가 말한 대로 부동산 영업을 시작한다면 성공이라는 목적지에 도착해 있을 것이다. 목적지에서 당신은 경제적 자유, 미래에 관한 불안감 해소, 자신이 원하는 만큼 일하고 인생을 즐기기 위해 필요한 시간과 돈을 자유롭게 쓰고 즐기기만 하면 된다.

제승욱  | 굿웰스북스

13,500원  | 20221208  | 9791192259697

“당신은 월 천만 원을 벌고 있습니까?” 돈 잘 버는 공인중개사의 특급 비밀! “돈 잘 버는 공인중개사는 무엇이 다른가?” 개업공인중개사이자 부동산학 박사, 대학교수인 저자는 시대의 변화에 빠르게 적응하는 능력의 차이라고 말한다. 빠르게 변화하는 시대에 발맞춰 부동산 중개업도 달라졌다. 일찍 출근해서 발로 뛰며 전단지를 붙이고 인맥으로 밀어붙이던 예전과는 다르다. 요즘은 SNS로 손님들과 소통하지 않으면 중개업에서 성공할 수 없다. 저자가 이 책을 낸 이유는 개업공인중개사로서 달라진 중개업 현실에서 성공하는 방법을 제시하고 공인중개사도 부자가 될 수 있는 방법을 알려주기 위해서다. 이미 세상에 나와 있는 부동산 중개업 관련 책은 많다. 하지만 대부분 여전히 옛날 방식에 머물러 있다. 딱딱하고 이론적인 책이 아닌, 실제 현장에서 바로 써먹을 수 있는 실전 노하우와 중개 성공비법을 모두 공개한다. 공인중개사 시험을 우수한 성적으로 합격했다고 해서 부동산 중개업도 무조건 잘할 수 있는 것은 아니다. 결국 여러분의 준비와 실력의 문제다. 불황에도 돈 잘 버는 공인중개사는 전국에 많다. 부동산 경기의 문제가 아니고 실력과 마케팅의 문제인 것이다. 바로 이 책이 당신을 불황에도 살아남는 공인중개사로 만들어 줄 것이다.

김영배  | 매일경제신문사

14,400원  | 20190221  | 9791155429624

한 권으로 정리한 단기 속성 실무전략! 시중에 공인중개사 응시생들을 위한 학원과 수험서는 넘쳐나지만, 정작 합격자들을 생업의 장으로 안내하는 정보는 극히 제한적이다. 이 책에는 공인중개사 자격증 취득 후 소공으로 취업은 어떻게 하는지, 개업을 한다면 어떤 준비와 절차가 필요한지, 사무실 개업 후 어떻게 운영해야 하는지 등 취업과 창업 과정에 필요한 실무지식이 한 권에 모두 담겨 있다. 듣기 좋은 미사여구나 현실에서 통하지 않는 원칙만을 고집하지 않았다. 철저하게 현업에서 부딪히게 될 내용들만 언급했다. 공인중개사 취업과 창업의 기로에 선 초보들의 답답함과 막막함을 해결해줄 것이다. 공인중개사 초보를 위한 취업과 창업 완벽 가이드 갓 면허를 취득한 초보 운전자가 대로에 나가기 위해서는 도로연수 과정이 필요하다. 하지만 공인중개사 자격증 초짜를 연수시켜주는 곳은 어디도 없다. 이 책은 해마다 2만 명 이상 배출되는 공인중개사 합격자들, 30만 명이 넘는 장롱면허자들이 취업과 창업의 고속도로로 나서기 위한 최고의 도로연수 지침서다. 중개업에서의 성공을 꿈꾸며 자격증 공부에 매진 중인 수험생들에게도 도움이 될 것이다. 이 책의 내용을 도로연수 삼아 공인중개사 취업과 창업의 고속도로에 나서게 되길 바란다.

정미애  | 라온북

0원  | 20180625  | 9791189089214

35만 공인중개사들이 기다렸던 바로 그 책! 중개사무소 입지 선정에서부터 정보 수집, 중개 스킬, 파트너 채용, 업계 전문가와의 협업, 홍보, 중개보수 받는 노하우까지 부동산 중개업의 바이블! 세계적 경기 침체와 저성장기로 빠져들고 있는 대한민국. 나쁜 경제 상황으로 일자리는 턱없이 부족하다. 그래서 지금 대한민국 ‘청년들’은 양질의 일자리를 얻기 위해 ‘공무원 시험’에 올인하고, 직장에서 밀려날 위기에 처한 수많은 ‘중장년’은 ‘공인중개사 시험’에 매진한다. 공인중개사 자격증만 있으면 정년 걱정 없이 일할 수 있기 때문이다. 2017년 공인중개사 시험에 18만 4,000여 명이 도전해 3만 2,969명이 합격했다. 특히, 2017년 28회 공인중개사 합격자를 연령대별로 살펴보면, 40대가 37.2%로 가장 많았고, 30대 24.7%, 50대 23.8% 순이었다. 과거엔 공인중개사 자격증 취득 연령층이 50~60대가 주를 이루었는데, 이젠 점점 더 아래로 내려가고 있다. 운전면허증 다음으로 많이 가진 것이 공인중개사 자격증일 정도다. 그 결과, 공인중개사 35만 명, 개업공인중개사 10만 명 시대가 되었다. 그럼 그들의 상황을 어떨까? 현재 부동산 중개업자 중에서 부동산 중개 거래를 통해 최고의 수익을 올리는 개업공인중개사는 10~20% 미만으로 추정된다. 한 달 임대료와 관리비도 감당 못 하는 부동산 중개업소를 제외하면, 현상유지만 겨우 하는 개업공인중개사가 대부분이다. 이렇게 위기에 빠진 공인중개사들을 돕기 위해 『상위 1% 공인중개사의 영업 비밀』이 출간되었다. 이 책은 부동산에 대해 이론적 지식과 실무적 경험을 갖춘 대한민국에서 보기 드문 부동산 전문가인 부동산학 박사이자 현재 아크로광장공인중개사사무소 대표를 맡고 있는 정미애 저자가 이론과 실무 경험을 바탕으로 치열한 중개업에 도전하여 살아남는 방법을 알려주고 있다. 중개사무소 입지 선정에서부터 정보 수집, 중개 스킬, 파트너 채용, 업계 전문가와의 협업, 홍보, 중개보수 받는 노하우까지 부동산 중개업에 필요한 모든 것을 담았다. 특히, 저자는 중개업 경력이 10년 이상 된 부동산 전문가로서, 한 해 1,000명 이상 고객을 만나 월 평균 1,000만 원 이상 수익을 올리는, 모든 공인중개사가 꿈꾸는 ‘상위 1%의 공인중개사’에 속하는 베테랑 공인중개사이다. 저자는 이 책에서 예비 공인중개사에게는 상위 1% 공인중개사의 노하우를, 이미 개업한 공인중개사에게는 다양한 부동산 중개 거래 과정에서 생기는 복잡한 문제에 부딪혔을 때 바로 써먹을 수 있는 방법을 알려주고 있다. 저자가 대학에서 배운 부동산학 관련 이론적 지식과 한국공인중개사협회에서 상담해주면서 경험했던 다양한 상담 사례, 그리고 개업공인중개사 대표로서 10여 년간 중개 업무 현장에서 발로 뛰면서 온몸으로 겪었던 중개 경험을 고스란히 모두 담겨 공인중개사에 대해 궁금해하는 이들에게 가이드북이 될 것이다.