권소혁  | 두드림미디어

17,820원  | 20250129  | 9791194223429

시행사, 조합, 시공사 분양소장, 분양대행사 본부장의 필독서 분양시장은 주기적으로 호황기와 불황기를 반복하면서 사업 주체들에게 계속해서 도전적인 환경을 제공한다. 2008년 금융위기와 2019년 코로나19 팬데믹 같은 위기 상황에서는 분양시장이 침체되면서 미분양이 급증했고, 이에 분양소장과 본사 담당자들은 다양한 마케팅 전략과 판촉을 통해 이를 극복하려 했다. 그러나 호황기에는 이런 마케팅 전략이 필요 없어지는 경우가 많고, 오히려 수요자들이 청약에 몰리며 분양이 자동적으로 마감되곤 한다. 그렇지만 불황기가 다시 찾아오면, 과거의 경험이 중요한 역할을 한다. 그런데 분양소장과 본사 담당자 중 많은 이들이 호황기만 경험했기 때문에 불황기의 미분양 소진을 위한 판촉에서 어려움을 겪게 된다. 불황기에는 미분양을 팔기 위한 판촉이 필수지만, 경험이 부족하면 적절한 타이밍을 놓치거나 과도한 판촉 비용을 지출하게 되는 상황이 발생할 수 있다. 불필요한 시행착오와 비용이 발생할 수 있다는 점에서 경험이 중요한 요소로 작용한다. 이 책은 불황기를 경험하지 못한 분양소장과 본사 담당자들에게 분양 마케팅에서 꼭 알아야 할 사항을 중심으로 저자의 경험을 바탕으로 작성되었다. 판촉 전략에서의 실패를 최소화하기 위해 실전 사례와 조언을 통해, 독자들이 간접적으로라도 유익한 경험을 쌓을 수 있도록 돕는다. 불황기에서의 미분양 소진과 판촉 전략은 단순히 시간을 낭비하거나 비용을 초과하는 일이 되어선 안 되기에, 이 책을 통해 효과적인 마케팅과 판촉 전략을 배울 수 있을 것이다. 분양 마케팅 비법을 77가지 사례로 쉽고 재미있게 구성했다! 분양 업무를 맡다 보면 그 복잡성과 어려움을 실감하게 될 것이다. 특히 시장 상황에 따라 달라지는 판매 전략과 청약 제도, 세금, 대출 등 다양한 요소를 잘 파악하고 있어야 한다. 미분양 발생 시 이를 해결하기 위한 판촉은 비용과 실적 목표 사이에서 균형을 잡아야 하는 도전이 따르고, 시장의 변화에 따라 적절히 대응해야 하는 상황은 계속해서 스트레스를 유발할 수 있다. 분양 업무는 단순히 청약률을 높이는 데 그치지 않고, 시장의 변화를 빠르게 반영하며 다양한 전략을 유연하게 조정하는 능력이 필요하다. 경험이 풍부한 분양소장들은 불황을 겪고 나면 다시 오더라도 보다 나은 대응을 할 수 있을 것이지만, 처음 겪는 이들에게는 막막할 수 있다. 이 책은 저자의 15년간의 경험을 바탕으로 분양 업무에서 부닥칠 수 있는 어려움에 대해 이야기하며, 그 해결 방안을 제시한다. 업무에 대한 구체적인 팁과 주의할 점들을 통해 불필요한 시행착오를 줄일 수 있다는 점에서, 분양 업무를 하는 사람들에게 큰 도움이 될 것이다. ‘PART 01 분양 마케팅 판촉’에서는 분양 마케팅의 이해를 돕기 위한 분양 마케팅의 기본적인 개념과 최소 비용으로 최대 효과를 내기 위한 판매 촉진 전략을 다룬다. ‘PART 02 조직 분양 영업 및 MGM 영업’에서는 조직 분양 영업에 대해 설명하고 영업조직의 구성과 운영, MGM을 활용한 영업 등을 설명한다. ‘PART 03 광고 홍보 활용법’에서는 광고 매체를 선정하는 방법과 주의점, 상황별로 광고안을 차별화해야 하고, 그 방법에 대해 이야기한다. ‘PART 04 신규 분양 판촉’과 ‘PART 05 미분양 판촉’, ‘PART 06 준공 후 미분양 판촉’에서는 저자가 직접 경험한 사례를 통해 신규 분양 판촉과 미분양 판촉, 준공 후 미분양 판촉 방법에 관해 설명한다. ‘PART 07 미분양 상가 판촉’에서는 미분양 상가의 판촉 방향과 요령을 담았다.

박병주  | 슬로디미디어

15,120원  | 20210315  | 9791188977727

****미래직업 분양상담사의 실제 사례와 A to Z 수록! *****MBTI 유형별 내 집 마련 스타일 테스트 수록! *****미분양 아파트 줍줍 도전과 청약 꿀팁 수록! 무스펙, 경력 단절, 워킹맘, 취업난의 돌파구… 아는 만큼 돈 되는 언택트 시대의 고수익 직업! 분양 상담사의 첫걸음부터 성공 사례 대공개! 사람들은 흔히 부동산 관련 직업으로 부동산 중개인을 떠올린다. 그러나 부동산 중개인은 부동산 업계의 여러 직업 중 하나일 뿐이며, 부동산 업계의 취업 시장은 생각보다 넓고 다양하다. 그중에서도 분양 상담사는 화려한 스펙 없이도 도전이 가능하다. 따라서 출산으로 인해 경력이 단절되었거나, 워킹맘으로 자유롭게 시간을 써야 하는 상황이거나, 취업난으로 어려움을 겪는 이들의 돌파구가 되어줄 수 있다. 또한 개인의 능력에 따라서 고연봉을 받는 직업으로 알려져 있다. 그러나 분양 상담사에 관한 인터넷 속 정보들은 이러한 장점만을 내세울 뿐 구체적인 방법에 대해 제시하지 않는다. 양질의 정보를 제공하는 대신 ‘무스펙, 고연봉 가능’이라는 타이틀만 내세우는 수많은 광고성 글들은 분양 상담사라는 직업에 대한 신뢰성을 떨어트리기도 한다. 〈분양의 세계〉는 현직 20년 경력의 분양 상담사인 저자가 분양 상담업에 대한 오해와 진실을 밝히고, 분양 상담사가 되고 싶지만 길을 몰라 헤매는 이들을 위해 쓴 책이다. 또한 분양업에 몸담고 있지만 노하우가 부족해 어려움을 겪는 이들을 위한 책이기도 하다. 더불어 최신 부동산 트렌드를 다루고 있어 부동산에 처음 투자하는 사람에게도 유용하다. 이 책은 크게 세 부분으로 나뉜다. 1부는 모델 하우스 분양 속 다양한 직업군을 소개한다. 분양업과 관련한 직업은 4차 산업 혁명으로 인해 대체되지 않을 미래 직업임을 밝힌다. 2부는 분양업에 대한 불편한 진실과 오해에 대해, 3부는 분양업에 종사하기 위해 준비해야 하는 것들에 대한 현실적인 가이드라인을 제시한다. 더 나아가 이 책에는 분양업에 오래 종사한 전문가로서 새로운 인재를 찾고 분양업을 발전시키기 위한 저자의 바람이 담겨 있다. 대한민국 분양업계는 나날이 발전하고 있고, 그에 따른 사람들의 관심과 새로운 인력이 필요하다. 아직 자신만의 길을 개척하지 못했거나, 부동산 업계에 관심이 있는 이들에게 이 책은 분양업의 A to Z를 담은 더없이 든든한 길잡이가 될 것이다.

형국진  | 하움출판사

13,500원  | 20210521  | 9791164407781

분양의 신 2는 여타 계발서와는 달리 저자의 모든 경험과 그에 대한 소감을 진솔하게 털어놓은 책이다. 분양대행사 본부장에서 사장이 되기까지의 겪은 모든 시행착오와 그를 통해 얻은 소중한 결과물을 모두 집필했다. 저자는 성공에서도 배울 것이 있지만 특히 실패에서 얻은 것을 중요하게 생각한다. 그것은 아마도 성공한 사람들의 공통점일지도 모른다. 성공은 단순히 일만 열심히 한다고 해서 달성할 수 있는 목표가 아니다. 끊임없이 자신을 채찍질하고, 실행하고, 실패하고, 딛고 일어서는 과정이 필요하다. 인생의 선배로서 실패와 성공을 모두 맛본 저자는 "자신만의 인생을 살라"라고 말한다. 그리고 본인이 서 있는 이곳이 끝은 아닐 것이라고 말하고 있다. 끊임없이 성공과 실패가 반복되는 인생에서 무엇을 배워야 하며, 어떻게 대처해야 하는지 저자의 스토리를 보면서 미리 배워 보는 것도 좋을 것이다. 작은 성취가 모여서 큰 꿈을 이룬다는 저자의 말처럼 우리 모두 작은 것부터 하나씩 실천해 보자.

박하성  | 밥북

18,000원  | 20250314  | 9791172230685

절망의 끝에서 분양영업으로 이룬 성공신화와 인생역전 생생한 경험과 사례로 들려주는 분양영업의 매력과 노하우 사업 실패로 한순간에 추락했으나 분양영업을 통해 재기하고 인생역전을 이룬 자전 에세이이다. 저자는 은행 지점장을 하다 시행사업을 하며 승승장구, 외국에 진출했지만 결국 실패를 맛보며 한없는 나락으로 추락했다. 자신의 초라한 모습에 귀국 후 섬으로 숨어들어 가 배를 탈 정도였다. 그는 그런 절망의 끝에서 부동산 분양사업에 뛰어들었고 마침내 분양을 통해 업계에서 신화라고 할 만큼 눈부신 성과를 내고 인생역전을 이루기에 이른다. 책은 그런 일련의 과정과 경험을 에세이처럼 풀어썼다. 저자 자신의 실제 경험과 사례로 알려주는 이야기는 그의 다채로운 인생만큼이나 흥미롭고, 분양영업 세계의 매력과 노하우가 생생하게 살아있다. 이런 책을 통해 누구나 분양영업 세계의 매력과 분양 비결을 알게 될 뿐만 아니라 자신의 영업에 접목하여 성과로 이어갈 수 있게 한다.

김순호  | 해드림출판사

0원  | 20150608  | 9791156340829

김순호의 [생각 분양]은 대학교수인 저자가 사람들의 고민을 나누다가 그때마다 떠오른 생각을 정리하고 주고받은 이야기를 엮은‘생각의 힐링’, ‘생각의 행복’, ‘생각의 번짐’ 묶음이다. 선물처럼 본양 되고, 민들레 홀씨처럼 사방으로 퍼지고, 꿀벌처럼 달콤한 생각을 모은 책인 것이다.

형국진  | 라온북

0원  | 20150206  | 9791155321393

『분양의 신』은 1년 만에 빌라 100채를 분양하면서 되는 방법을 깨닫고, 아파트형공장 분양을 통해 연봉 10억을 받는 분양의 신으로 불리는 남자 형국진이 자신의 노하우를 담아 분양 시장의 모든 것을 공개한다. 저자는 자신의 성공법은 유지법은 한결같은 노력이라고 말한다. 분양에 계속 성공하다 보면, 지금까지 해왔던 전단이나 현수막 홍보 같은 방법들을 하찮게 여기고, 게을러지기 쉽지만, 그것이 내 성공의 견인차가 됐기 때문에 비가 오나 눈이 오나 하루도 쉬지 않고 새벽을 깨우며 같은 일을 반복해왔다. 성공하면, 자신이 해야 할 일을 잊어버리고 성공의 단꿈에 젖기 쉬운데, 그럴 때일수록 더 열심히 해야 한다. 그는 지금도 차에 현수막과 전단을 싣고 다니며 신입 때와 마찬가지로 홍보에 열중하고 있다.

박창영  | 밥북

10,800원  | 20210310  | 9791158587598

곧바로 실무에 적용하며 실적을 높이는 분양영업 노하우 20대에 부동산 분양업계에 입문하여 외길을 걷고, 수많은 분양현장에서 ‘완판’이라는 실적을 내온 분양대행사 대표가 분양영업에 필요한 기본적인 지식과 자세부터 그간의 현장 경험에서 쌓은 영업 노하우를 알려주는 책이다. 여기에 분양영업에 필수적인 부동산 기초까지도 전해주면서 그 활용성을 두 배로 키우고 있다. 책은 또 저자의 현장 이력만큼이나 교과서적인 이론보다도 철저히 현장의 실무에 필요한 내용을 중심으로 지식과 정보를 전해준다. 그런 만큼 책의 내용은 분양현장 어디서든 곧바로 적용할 수 있을 만큼 알차고, 입문자부터 실적이 안 오르는 분양상담사까지 분양영업을 하는 누구나 자신의 영업에 적용하고 활용할 수 있다. 책의 제목처럼 어디서나 누구나 기본기를 다지며 실적을 내는 분양영업의 정석을 알려주고 있는 것이다.

신선군(신광영)  | 생각나눔

9,900원  | 20161110  | 9788964896471

평양 땅을 팔아 보자! 독특하고 유쾌한 아이디어로 무장한 에세이! 수십 년 전 미국에서 달나라를 팔고 있다는 신문 기사를 보고 참 엉뚱하고 기발하다는 생각을 했었다. 이런 식의 다른 무엇이 없을까? 아하, 평양을 팔자. 봉이 김선달이 대동강 물 팔았다는 것은 실물이라도 있지만, 달과 평양은 현재로는 가 볼 수도 없으니 동질성은 아니더라도 느낌은 비슷할 것 같다. 게다가 평양은 우리와는 떼려야 뗄 수 없는 영향권 아닌가? 개그 같지만, 가상의 번지를 만들어 그 소유인에게 명예 시민권을 주면 어떨까? 통일되면 분양권을 가지고 있는 이에게 인센티브를 주고 그럴 형편이 안 되면 자부심이라도 갖게 할 수 있지 않을까? 직접 관련된 실향민과 새터민에게 꿈과 희망을 주고 전 국민에게 관심을 끌게 할 수 있지 않을까? 헌법은 분명 한반도와 그 부속 도서지방에 효력이 미친다고 정의 했지만, 현실은 그렇지 못하니까 이렇게라도 해서 관심을 고취하자. 대리만족하자.

권오복  | 부크크(bookk)

23,200원  | 20250625  | 9791112009173

제목: 부동산 상담으로 연봉 10억 만들기 부제목: AI 시대에 살아남는 분양 상담사 이 책은 당신의 분양 커리어에 터닝 포인트를 제시합니다. 부동산 분양 시장은 단순한 상품 판매를 넘어선 치열한 전략의 장입니다. 이 책은 당신이 연봉 10억이라는 목표를 달성하고, 나아가 AI 시대의 변화 속에서도 흔들림 없이 성장하며 경제적 자유를 쟁취할 수 있도록 돕는 실전 매뉴얼입니다. 저자 권오복은 수천 건의 현장 경험과 깊이 있는 학문적 통찰을 바탕으로, 분양 상담사의 5단계 성장 로드맵을 제시합니다. 시장을 읽는 눈, 고객의 마음을 움직이는 심리 전략, 그리고 조직 내에서 당신의 가치를 극대화하는 분양 정치학까지, 이 책 한 권에 이 모든 것이 담겨 있습니다. 당신이 20대, 30대, 40대의 열정적인 분양 상담사이든, 새로운 직업을 모색하는 이든, 혹은 50대, 60대의 풍부한 경험을 가진 베테랑이든 상관없습니다. 이 책은 누구나 적용할 수 있는 실질적인 전략과 노하우를 제공하며, 당신을 단순한 판매자를 넘어 시장을 이끄는 진정한 부동산 투자 전문가로 성장시킬 것입니다. "흔들리는 시대에 필요한 것은 정보가 아니라 전략입니다. 이 책은 상담사의 전략적 사고를 깨어나게 만들 것입니다."

분양무덕선사  | 민족사

76,500원  | 20190510  | 9791189269265

분양무덕선사어록 전 3권 국내 최초 번역! 분양 선사(947~1024)는 중국 송대 초기의 선승으로, 흔히 분양선소(汾陽善昭) 선사, 혹은 분양무덕(汾陽無德) 선사로 불린다. 이 책은 그의 어록 3권을 완역 간행한 국내 최초의 책이다. 이 책을 부르는 명칭은 다양하다. 보통은『분양어록(汾陽語錄)』이라고 하지만, 『분양무덕선사어록(汾陽無德禪師語錄)』, 『분양선소선사어록(汾陽善昭禪師語錄)』이라고도 부른다. 『분양무덕선사어록(汾陽無德禪師語錄)』은 3권으로 구성되어 있다. 3권 가운데 상권인 권상(卷上)은 상당법문과 소참법문으로 구성되어 있고, 중권인 권중(卷中)에는 『송고대별(頌古代別)』 300칙이 수록되어 있는데, 이는 중국선종사 최초의 공안집으로 알려져 있다. 특히 공안을 그 주제에 따라 18종류로 구분한 ‘분양십팔문(汾陽十八問)’은 매우 유명하다(여기에 대해서는 아래에 설명되어 있음). 또한 권하(卷下)는 분양 선사가 직접 지은 게송, 가송(歌頌)들이 수록되어 있다.

최영동  | 피엠미디어

24,750원  | 20221213  | 9791197330629

재개발 재건축에 투자하려는 일반인을 위한 친절한 안내서 부동산 투자, 특히 재개발 재건축에 관심은 있지만 너무나 복잡한 관련 법령과 실무 내용 때문에 선뜻 발을 들여놓지 못하는 일반인을 위해 마련된 직관적인 안내서입니다. 재개발 재건축 과정에서 발생할 수 있는 생생한 18개 사례를 한 눈에 알아볼 수 있는 삽화와 함께 구체적으로 설명하고 있습니다. 여기서 한 발 더 나아가 부동산 시장의 상황과 집권 정부의 철학에 따라 바뀌기 마련인 부동산 시장의 변화에 대응할 수 있는 기초 체력을 다질 수 있게 해 주는 기본 원리를 매 사례에 녹여 내어 설명하고 있습니다. 이렇듯 구체적인 사례를 하나둘씩 파악하다 보면 분양권 시장의 작동 원리와 현실 그리고 향후 변화 가능성까지 미리 점칠 수 있는 안목을 갖게 되어 재테크 성공에 이르는 길로 들어서게 될 것입니다. 재개발 재건축 전문 공인 중개사를 위한 실무 지침서 분양권은 부동산에 투자하려는 고객들에게 아주 중요한 사안이지만 현실에서는 상당히 소홀하게 다뤄지고 있습니다. 도시정비법 등을 익히는 등 나름 전문인임을 자부하는 공인 중개사로서 부동산을 중개하는 과정에서 분양권 유무를 꼼꼼하게 검토해 만일의 사태가 발생하지 않게끔 애쓰지만, 사안별로 복잡하기 이를 데 없는 것이 분양권인지라 답답하고 당혹스러울 경우가 적지 않습니다. 국가 차원뿐만 아니라 지자체별 개발 정책의 변화를 수시로 살피는 것은 물론이고, 최신 대법원 판례 등을 지속적으로 따라잡지 않으면 고객에게 돌이킬 수 없는 실수를 저지를 수 있어 살얼음판을 걷는 기분을 떨치기 힘든 실정입니다. 이런 전문인의 고충을 덜어주기 위해 재개발 재건축, 그 가운데서도 분양권을 중심으로 이론을 일목요연하게 정리하는 한편, 절대 놓쳐서는 안 될 법원 판례들을 모았습니다. 실무에서 항상 옆에 두고 참고하기에 손색이 없는 지침서입니다.

한유정  | 라온북

0원  | 20180618  | 9791189089191

‘분양의 고수’ 한유정이 알려주는 매출 400억 원을 달성한 영업 노하우! 2017년 공인중개사 시험 응시자는 약 21만 명으로 사상 최대 수치를 기록했다. 최근 공인중개사 시험은 제2의 인생을 꿈꾸는 직장인이나 전업주부, 퇴직자들에게 공무원 시험만큼이나 인기 있는 시험이 되고 있다. 나이에 상관없이, 스펙이 없어도 누구나 도전할 수 있고, 노력만 하면 안정적인 수익을 올릴 수 있기 때문이다. 그러나 한 집 건너 한 집 부동산 중개사무소가 생기고 있는 현실에서 공인중개사나 분양 영업자들이 모두 많은 돈을 버는 것은 아니다. 그렇다면 고수익을 올리는 영업 비밀은 무엇일까? 이 책에서는 구로부터 문정까지 서울 주요 분양지구를 접수하고 최고 매출을 올려 ‘분양의 여왕’이라고 불리는 한유정 저자가 자신만의 성공 비결과 인생 역전 스토리를 담아 소개한다.

정연대, 김완용, 장정진, 김효상  | 상경사

54,000원  | 20231030  | 9791161373256

시행사, 신탁사, 금융자문사 등 개발사업 종사자의 필독서! 분양사업에 관련된 세금 문제, 이중 신탁에 관련된 Tax issue를 중심으로 분양사업의 A부터 Z까지 출현 가능한 쟁점의 분석, 실무상 적용에 대한 내용으로 구성하였습니다.

한유정  | 라온북

0원  | 20171206  | 9791155323229

월급 50만 원으로 시작하여 연 매출 400억을 이룬 ‘분양의 여왕’이 예비 공인중개사, 현장 분양 상담사, 분양 투자자가 알고 싶은 모든 것에 답하다! 20대에 부동산 사기를 당한 위기를 서울 주요 분양지구를 접수하는 기회로 바꾼 ‘분양의 여왕’ 한유정의 성공 비결과 인생 역전 스토리를 담은 책이다. 공인중개사나 분양 상담사라고 하면 50대 후반의 남성을 떠올리기 쉽다. 그러나 부자공인중개사 한유정 대표는 우연한 계기로 중개 업무에 눈길을 돌리며 성공한 입지전적 인물이다. 처음 중개사 시험에 합격하고 부동산 사무실을 전전하며 어깨너머로 일을 배운 눈물 나는 경험부터 무작정 상경하여 구로부터 문정까지 지식산업센터 최고 매출을 올리며 ‘분양의 여왕’ ‘지산(지식산업센터)의 여왕’이라는 별명을 얻기까지 발품 팔아 얻은 지식을 전문화한 그녀의 피와 땀이 모두 이 책에 담겨있다. 분양 투자에 관심 있는 일반인에게는 속지 않고 투자하여 부자 되는 법을 전하고, 공인중개사나 분양 상담사를 꿈꾸는 독자에게는 헛꿈 꾸지 않고 시행착오를 줄여 빠르게 부동산 전문가로 성공하는 법을 알려준다.

전연규, 김선철  | 도시개발신문

25,200원  | 20220331  | 9791196957919

이 책은 서울특별시, 대전, 부산, 인천, 광주, 대구, 울산광역시, 경기도 및 수원시의 재개발사업(뉴타운사업 포함) 분양대상자 분석서로, 조합설립인가, 사업시행계획 및 관리처분계획인가 담당공무원 또는 조합(추진위원회) 관계자들이 쉽게 펴볼 수 있는 요약서다.