분양의 세계

프롤로그 … 5
추천사 … 8
분양업의 가치를 알다! 작가와의 7문 7답 인터뷰 … 10

PART1 4차 산업 혁명 시대에도 대체되지 않는 미래 직업
01 대한민국에서 가장 비싼 물건을 파는 직업 21
02 분양 상담사는 어떤 일을 하는가? 24
03 모델 하우스에 이렇게 많은 종류의 일이? 28
04 모델 하우스 취업 전망, 내일도 맑음 30
05 디벨로퍼 1편_부동산 시장의 개척자 34
06 디벨로퍼 2편_토지의 가치 창조자 38
Appendix 1. 모델 하우스의 꽃 도우미 43

PART2 20년 분양 고수가 알려 주는 슬기로운 분양 생활
01 아무도 알려 주지 않는 분양업의 속사정 49
02 신뢰 가는 분양 상담사의 첫걸음, 공감과 리액션 52
03 분양업에서 주연이 되는 방법 56
04 계약의 8할은 첫인상에서 판가름 난다 59
05 첫 단추부터 신중하게_기본기 익히고 배우기 61
06 당신을 전문가로 만들어 주는 주문_설명보다 질문이 우선이다 67
07 억울하지 않은 팀플레이_경쟁할 것인가? 함께할 것인가? 71
Appendix 2. 모델 하우스 꿀 알바 76

PART3 월 천만 원 버는 프로젝트 노하우
01 고객을 내 편으로 만드는 방법 81
02 고객을 유혹하는 기술, 마음 읽기 86
03 악재 속에서 신화를 기록한 디큐브시티 분양의 비밀 89
04 고진감래의 추억, 일타팔피 95
05 원숭이도 나무에서 떨어진다 101
06 분양 상담사의 비밀 노트 1편_고객이 먼저 말하게 하라 103
07 분양 상담사의 비밀 노트 2편_영원한 내 고객으로 만드는 기술 106
08 유능한 분양 상담사가 되는 올 킬 질문법 109

PART4 전문가로 발돋움하기 위한 커리어 독립 플랜
01 분양 상담사의 첫 단계_모르고 시작했다가 낭패 보지 말자 115
02 인생은 타이밍, 숨은 기회를 찾자 117
03 위기를 기회로 만드는 사람 120
04 나를 팔 줄 아는 사람이 살아남는다 123
05 내 삶을 재정의하다 126
06 커리어 독립으로 돈과 시간 갖기 132

PART5 박 본의 에필로그
01 나를 살린 엄마의 밥 한 공기 139
02 일과 육아, 그 기쁨과 슬픔 143
03 유치원생 아들의 구걸 146
04 가난은 결코 성실함을 이길 수 없다 150
05 생의 마지막 순간이었을지 모를 ‘운수 좋은 날’ 154
06 아버지 다음으로 만난 남자, 남편 157
06 활자 공포증에서 독서광으로 161
07 운명에 굴복하는 사람과 운명을 극복하는 사람 164

PART6 부동산 파이널, 과유불급
01 투자와 투기의 차이 171
02 특별 공급의 역설 174
03 미분양마저 귀한 몸이 된 새 아파트 전략 178
04 끝날 때까지 끝난 게 아니다_내 집 마련을 위한 플랜 B ‘줍줍’183
05 모델 하우스 방문 전에 알아 둘 것 187
06 코로나 19가 가져온 주거 트렌드 변화 194
07 분양 고수가 알려주는 청약 당첨 노하우 197
08 알면 돈 버는 부동산 규제 지도_청약, 대출, 세금 총정리 203
Appendix 3. MBTI 유형별 내 집 마련 스타일 215

부록
박 본의 클래스 리뷰 222

이 책에는 현장에서 일하며 겪은 실제 사례와 현실적인 팁을 담았다. 또한, 최신의 부동산 트렌드도 다루고 있으니, 부동산에 처음 투자하는 분들과 미래 직업을 찾는 분들께 도움이 되길 바란다.

부동산 업계는 나날이 발전하고 있으며 전망이 좋다. 당연히 분양 상담사와 같은 관련 직종은 계속 발전해 나갈 것이다. 새로운 직업을 찾고 있는 사람에게 도움이 될 거라고 말해 주고 싶다.