조셉 슈거맨  | 북스넛

11,700원  | 20110920  | 9788991186705

세계적인 카피라이터의 비즈니스 글쓰기 강의! 마음을 움직이는 비즈니스 글쓰기 안내서 『마음에 착 달라붙는 카피 한줄』. 미국의 저명한 카피라이터이며 JS&A와 Delstar 그룹의 현직 CEO인 저자가 10개의 비즈니스 글쓰기 원칙과 카피라이팅 노하우를 소개한다. 저자의 명 카피들과 비즈니스 글쓰기 기법들이 바로 응용할 수 있도록 일목요연하게 정리되어 있다. 비즈니스 글쓰기의 기본 원칙들, 효과적인 광고 문장을 만드는 방법, 마케팅 카피에서 주의해야 할 함정 요소, 고객을 폭발적으로 늘리는 카피라이팅 등을 알려준다. 특히 소비자의 반응이 달라지는 문장과 판매를 위한 심리적 방아쇠는 마케팅 글쓰기에서의 필수 노하우들이다.

조셉 슈거맨  | 북스넛

13,500원  | 20060920  | 9788991186309

세일즈 천재가 들려주는 강력한 세일즈 기술 30가지! '일관성, 성실성, 권위, 감정, 탐욕, 희망, 호기심, 성실성, 정직…' 등 고객에게 구매 동기를 부여하고 설득하는 30가지의 막강한 세일즈 기술이 담아 있는『방아쇠 법칙』. 이 책은 세일즈로 백만장자가 된 현직 CEO가 수십 년 동안 터득해왔고 판매에 활용해 온 심리 법칙을 말해주는 책으로, 이미 독일과 일본에서도 번역 출간되어 인기를 끌었다. 제목의 '방아쇠'는 '인간의 구매심리를 자극하는 기술'을 의미한다. 방아쇠가 당겨지듯이 구매심리에 결정적인 요소가 가해지면, 고객은 반드시 물건을 사게 된다는 뜻에서 저자는 이 원리를 〈방아쇠 법칙〉이라고 부른다. 이는 잠재고객이 실제 고객이 되도록 뇌리에 박히는 동기를 부여하고 설득함으로써 순식간에 구매 결정을 내리도록 유도하는 기법이다. 저자는 옛날에 차고에 불을 낸 사건이나 홈쇼핑으로 선글라스 판매 도중 선글라스가 부러진 일, 풍선껌으로 군대에서의 불명예제대를 모면한 에피소드 등을 들려주면서 각각의 방아쇠를 인상 깊게 설명한다. 이 책은 마케터와 세일즈맨들에게는 기본적인 지침서로, 일반인들에게는 사람의 심리를 헤아리며 재미있게 읽을 수 있는 교양서가 되어 줄 것이다.