자그모한 라주  | 럭스미디어

0원  | 20110120  | 9788962340372

스마트 프라이싱으로 재혁신하라! 가격에 대한 고정관념을 통째로 흔드는『스마트 프라이싱』. 미국 워튼스쿨의 자그모한 라주 교수와 Z. 존 장 교수가 수천 명의 기업 임원, 경영전문가, MBA, 학부생 등에게 10여 년간 강의하고 컨설팅해온 경험을 바탕으로 저술한 진정 '스마트'하게 가격을 책정하는 법을 소개한다. 기존에 많이 사용하는 생산 비용 더하기 이익 기준 가격 결정, 경쟁사 가격을 고려한 가격 결정, 고객이 인지한 가치에 기준을 둔 가격 결정 외에 기술 발전과 함께 등장한 다양한 종류의 새로운 가격 결정 방법을 사례와 함께 알기 쉽게 설명한다.

로버트 닥터스  | 럭스미디어

19,800원  | 20140820  | 9788963642055

이 책은 기업이라면 누구라도 고민해봤을 문제들을 던진다. 불경기라 가격을 내려야한다면 정가를 내려야 할까, 할인을 해야 할까? 경기 호황이라 가격을 올리고 싶다면 어느 시기에 얼마나 올려야 할까? 가격을 결정할 때 경쟁 제품 가격과 비슷하게 할까, 시장조사를 해볼까, 전문가에게 물어볼까, 상황별 시나리오를 그려볼까? 저자는 가격 결정에 사용되는 다양한 방법론과 기법들을 통해 그 해답을 제시한다. 전략적인 가격 책정 및 마케팅 활동을 통해 가격 게임을 승리로 이끄는 법이다.