스마트 브랜딩 스마트 프라이싱

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책 정보

· 제목 : 스마트 브랜딩 스마트 프라이싱
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 마케팅/브랜드
· ISBN : 9788963642055
· 쪽수 : 368쪽
· 출판일 : 2014-08-20

책 소개

가격 결정에 사용되는 다양한 방법론과 기법들을 통해 그 해답을 제시하는 책. 저자는 다양한 가격 결정 방법과 이를 적용한 기업들의 성공과 실패 사례를 소개한다.

Part1 가격과 브랜드를 새로운 시작으로 보라
01 스마트 브랜딩, 스마트 프라이싱
02 가격 결정의 비밀
03 이익을 위한 브랜딩
04 시장 세분화 : 아름다움은 보는 사람이 결정하는 것이다
05 비용에 대한 진실
06 호황기와 불황기에 모두 성공하기

Part2 가격 결정 및 매출 창출 방법
07 가격은 기업이 고객과 소통하는 언어
08 가격 결정의 여러 방법들
09 새로운 서비스에 대한 가격 결정 방법
10 계층화, 결합 상품, 솔루션
11 가치를 수익으로 전환하기
12 특별 고려 사항 : 변호사와 타인의 돈

Part3 지속적인 매출의 흐름을 어떻게 관리할 것인가
13 제대로 시작하기 : 경영진에게 물어보는 근본적인 질문들
14 가격을 인상하는 법
15 할인과 가격 목록
16가격을 이용하여 시장에 진입하는 법
17 온라인 옥션에서 성공하는 법
18 애프터 마켓에 대해 뒤늦게 생각하지 마라
19 조기 성과를 놓치지 마라

Part4 매출 역량의 구축
20 지원 조직과 지원 체계
21 판매 경로
22 가격 결정 기술 허상인가 가치인가
23 가격과 브랜드의 강자 만들기

저자소개

로버트 닥터스 (지은이) 정보 더보기

세계적인 경영 컨설팅 회사 AT커니의 마케팅 분야 컨설턴트로 활약하고 있다. AT커니는 1926년 미국 시카고 에 설립된 이래 90여 년간 축적된 전문적인 지식과 경험을 바탕으로 현재 전 세계 40개 국 60여 개 오피스에 걸쳐 3,200여 명의 전문 컨설턴트가 활동하고 있다. AT커니는 가시적인 성과(Tangible Result)라는 고객과의 약속을 기반으로 지속적인 성장을 이어가고 있으며, 탁월한 컨설팅 능력과 전 세계 네트워크를 통해 전략수립에서 기업운영 개선 및 테크놀로지에 이르기까지 비즈니스 전 분야에 걸쳐 유수 글로벌 기업들에게 최상의 컨설팅 서비스를 제공하고 있다.

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세계적인 경영 컨설팅 회사로, 1926년 미국 시카고 에 설립된 이래 90여 년간 축적된 전문적인 지식과 경험을 바탕으로 현재 세계 40개 국 60여 개 오피스에 걸쳐 3,200여 명의 전문 컨설턴트가 활동하고 있다. AT커니는 가시적인 성과(Tangible Result)라는 고객과의 약속을 기반으로 지속적인 성장을 이어가고 있으며, 탁월한 컨설팅 능력과 글로벌 네트워크를 통해 전략수립에서 기업운영 개선 및 테크놀로지에 이르기까지 비즈니스 전 분야에 걸쳐 유수 글로벌 기업들에게 최상의 컨설팅 서비스를 제공하고 있다. AT커니 코리아는 1995년에 설립된 이래 전 세계 오피스와의 글로벌 네트워크를 활용해 다양한 산업 분야에서 최고의 컨설팅 서비스를 제공하고 있다. 국내 주요 그룹 및 각 산업의 선도기업들에 대해 성장전략은 물론 운영혁신 지원을 통해 실질적인 성과 창출을 돕고 있다.

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