백만장자의 창업 바이블

추천의 글

1장. 기업가가 되는 것이 이보다 더 쉽고, 더 중요했던 적은 없었다
어떻게 성공 가능성을 높일 것인가 | 사업은 부로 향하는 지름길 | 사업가의 특권, 시간을 통제하는 힘 | 삶의 깊이와 풍요를 더하는 법 | 누구에게나 기업가 정신이 있다 | 삶을 스스로 설계할 자유 | 모든 기회가 선물은 아니다 | 내게 주어진 자유를 활용하는 법 | 기업가 정신의 4단계 | 내 의지대로 삶을 확장한다는 것

2장. 성공한 기업가들의 7가지 진실
돈을 좇는 일은 어쩌면 가장 쉽다 | 진실 1: 자유는 선택이 아닌 제약에서 온다 | 진실 2: ‘생각’보다 ‘느낌’을 믿어라 | 진실 3: 약점보다 강점에 집중하라 | 진실 4: 인센티브가 모든 것을 움직인다 | 진실 5: 하나를 숙달한 뒤 다각화하라 | 진실 6: 경쟁보다 협력이 더 강하다 | 진실 7: 추진력은 가장 강력한 힘이다

LEVEL 1. 실험적 기업가: 최소한의 리스크로 시장을 탐색하라

3장. 사업의 아이디어는 발견하는 것이 아니라 설계하는 것이다
완벽한 사업 공식 | 시간 투자와 배분 | 강점 집중 | 당신의 열정은 무엇인가 | 당신의 사명은 무엇인가 | 연습: 교차점 찾기 | 아이디어로 돈 버는 법 | 제품 비즈니스 | 디지털 제품 | 실물 상품 | 서비스업 | 서비스의 ‘제품화’ | SaaS 비즈니스 | 제휴 마케팅과 광고 마케팅

4장. 기회 평가, 가격 책정, 그리고 첫 매출
기회 평가 | 시장 검증 | 가격 책정 원칙 | 첫 매출 만들기

5장. 고객의 마음을 사로잡는 브랜드 스토리를 만들어라
브랜드를 만드는 3가지 요소 | 관심을 끄는 서사의 힘 | 브랜드 서사 구축 | 차별화된 콘텐츠의 원리 | 영향력 있는 콘텐츠 만드는 법 | 유료 마케팅 vs 오가닉 마케팅 | 랜딩 페이지와 웹 사이트 활용 | 검색 엔진 최적화 | 키워드 조사와 검색 사용자 타깃팅 | 좋은 도메인과 브랜드 이름 | 웹 사이트 구성 | 설득력 있는 이메일

6장. 기초 재무 관리
유한책임회사 | 재정 분리 | 장부 정리와 회계 시스템 | 현금흐름 개선 및 비용 절감 | 내 급여 책정하는 법 | 세금 최적화 | 재무 건전성 평가

LEVEL 2. 1인 기업가: 무기가 되는 시스템과 수익 구조 만들기

7장. 사업의 단단한 뿌리, 커뮤니티와 고객 관리
1단계: 관심사와 목표 공유 | 2단계: 신뢰 구축을 위한 콘텐츠 확장 | 3단계: 고객 참여 유도 | 4단계: 제품 판매 전략 | 5단계: 판매 지표 평가

8장. 지속 가능한 현금 흐름 확보와 투자 극대화
현금흐름 측정 및 관리 | 현금흐름 개선 방법 | 현금 전환 주기 | 현금흐름 관리의 5단계

9장. 알아서 굴러가는 시스템을 구축하라
성과 데이터 모니터링 | 프로세스 표준화 | 서비스를 파는 법 | 최고의 계약직 고용 및 관리 방법 | 1·2·4개월 단위 계획

LEVEL 3. 성장 기업가: 사람과 전략으로 비즈니스를 가속화하는 법

10장. 성장을 가속화하는 전략에 집중하라
디지털 광고의 장단점 | 디지털 광고 시작하는 법 | 마케팅 지출 최적화 | 고객 획득 비용 | 고객 생애 가치 | 마케팅 예산 책정 | 유료 마케팅의 활용 | 제휴 프로그램 구축 | 레거시 미디어 활용법 | 마케팅 다각화와 신제품 출시 | 경쟁사 및 시장 분석 | 핵심 그룹

11장. 인재 영입과 인센티브
실제 채용 필요성 평가 | 초기 팀 구성의 기준 | 핵심 인재 발굴과 검증 | 면접 방법 | 투명한 조직 운영 | 효과적인 인센티브 도입 | 파트너십 모델 | 90일 평가 기간 | 조직 문화 설계 | 각 직원의 투자수익률 계산

12장. 언제든 사업을 매각할 준비가 되어 있어야 한다
사업 매각의 의미와 수익 | 매각을 위한 성장 방법 | 주요 지표 및 프로세스의 문서화 | 잠재적 구매자 찾는 법 | 회사의 잠재적 가치 평가 | 최고의 조건으로 거래하는 방법 | 총 구매 가격 | 매각 시기

LEVEL 4. 자신만의 제국을 세우는 기업가: 새로운 판을 짜는 투자·인수 전략

13장. 지주회사를 설립해 당신의 제국을 성장시켜라
지주회사의 4가지 유형 | 지주회사 설립 시기 | 지주회사 설립 방법

14장. 인수 기회를 잡을 안목을 키워라
인수 가치가 높은 사업체 | 인수 전 점검 | 인수 유형 결정 | 시장조사 | 고객으로서의 경험 | 비효율성과 이상 징후 | 대금 지불 | ‘정말로 이것을 하고 싶은가?’ | 인수 팀 구성

15장. 인수 거래는 신속하고 신중해야 한다
사업체 소유주 또는 중개인과의 접촉 | 기밀유지협약 체결 | 사업체 자료 검토 | 초기 질문 목록 작성 | 다자간 회의 | 최초 제안 및 조건 명시 | LOI 및 자금증명서 제출 | 실사 체크리스트 점검 | 자산구매계약서 | 거래 완료 | 인수 이후

16장. 당신이 찾는 모든 것은 이미 당신 안에 있다

감사의 글
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나는 MBA 학위도 없고, 경영학 수업을 들어본 적도 없다. 교수나 경영 컨설턴트, 저널리스트처럼 사업을 시작하고 확장하는 방법에 대해 글을 쓰지도 않는다. 나는 그저 기업가다. 현장에서 직접 발로 뛰며 어려움을 극복하고, 중요한 결정을 내려 사업을 번창시킨다. 나는 외부 투자자의 도움 없이 자수성가한 기업가이기도 하다. 사업을 운영해 벌어들인 돈으로 사업을 성장시켜왔고, 최대한 빠른 시일 내에 수익을 내는 것을 중요한 목표로 삼아왔다. (...) 내가 이 책에서 권하는 모든 것은 내가 직접 경험했거나 지금도 경험하고 있는 일이다. 이러한 전략들은 이제 막 부업을 시작했든, 파트타임으로 사업을 시작했든 혹은 여러 사업체를 동시에 운영하든 누구에게나 상관없이 적용된다. 사업을 새로 시작해 성장시키는 일은 결코 쉽지 않지만, 스스로 경쟁력을 확보할 수 있는 방법은 많다. _1장. 기업가가 되는 일이 지금보다 쉽고 중요했던 적은 없었다

기업은 단순히 제품이나 서비스를 파는 것이 아니라, 문제의 해결책을 팔아 돈을 번다. 고객은 당신의 제품이나 서비스 자체에 큰 관심이 없고 그것이 어떻게 작동하는지, 왜 최고의 제품인지도 별로 신경 쓰지 않는다. 그들이 원하는 것은 당신이 그들의 문제를 정확히 파악하고, 기존의 다른 제품들이 왜 그 문제를 제대로 해결하지 못했는지 설명하며, 당신의 제품이 어떻게 그 문제를 해결할 수 있는지를 보여주는 것이다. 당신은 문제를 해결할 수 있다는 명확한 약속을 해야 한다. (...) 고객이 당신의 제품을 사용할 때 어떤 긍정적인 결과나 이익을 얻을 수 있을지를 생각해보라. 당신은 고객이 당신과 거래를 함으로써 무엇을 얻게 될 것이라고 약속하고 있는가? _3장. 사업의 아이디어는 발견하는 것이 아니라 설계하는 것이다