상상하는 베짱이가 승리한다

프롤로그-약자가 강자를 이길수 없을까?

Chapter1. 일하는 개미보다 상상하는 베짱이가 되라
1. 시장을 넘어 욕망을 팔아라
2. 니즈 메이커의 실행전략 5

Chapter2. 필요보다는 욕망에 집중하라
1. 기술보다 패션에 주목하라
2. 아날로그 컨버전스를 실천해라
3. 사양 산업에 첨단 기술을 접목하기
4. 소비자의 욕망에 복종하라
5. 상대방의 약점을 체계적으로 공략하라
6. 시간을 낚는 승부사
7. 헨리 포드 따라하기
8. 방치된 욕망을 찾아라
9. 색다른 문화상품을 창조하라

Chapter3. 존재하지 않는 시자을 상상하라
10. 나라별 속사정을 읽어라
11. 외계인에게 셋톱 박스를 팔아라
12. 선진국 시장의 허점 찾아내기
13. 광고 보다는 입소문이 좋다
14. 전성기 때 소비자를 개척하라
15. 미끼 문 사람을 만족시켜라
16. 로마의 건설을 주목하라
17. 어둠까지 활용해라
18. 업종 대신 생각을 바꿔라

Chapter4. 디지털시대, 아날로그에서 다블 찾다
19. 사람의 마음을 움직이는 법
20. 속도전의 제왕이 돼라
21. 주경야독의 달인이 돼라
22. 주경야독 시스템을 극대화 하는 법
23. 바이어와 한배를 타라
24. 작은 신뢰가 큰 차이를 만든다
25. 정부를 활용해라
26. 현명한 CEO는 윤리 경영

Chapter5. 니즈 메이커의 위기 극복 전략 3가지
27. 대담한 승부수가 '통'한다
28. 문제 해결 능력 갖추기
29. 유동성을 확보해라

Chapter6. 열정적 호응을 이끌어 내는 니즈 메이커 리더십
30. 나사렛에서도 존경받는 리더십
31. 나만의 요리법을 가져라
32. 자신의 통찰력을 신뢰해라
33. 몰두하는 자, 패러노이드가 돼라
34. 강자는 유연하다

부록-니즈 메이킹의 응용하기
응용 1- 한류 상품 개발 전략
응용 2- 컨버즌스 상품 개발 전략
응용 3- 어머니날 선물 만들기 전략

시장을 지배하는 기존 제품들이 충족시키지 못하고 있는 소비자의 문화 코드가 무엇인지 찾아내야 한다. 예컨대 현재 시장의 주력 제품인 슬림형, 고화소, 다기능 휴대 전화들은 젊은 소비자들의 문화 코드를 공략한 것들이다. 이성보다는 감성, 교양보다는 오락에 탐닉하는 문화 코드다. 니즈 메이커가 되려면 젊은 소비자의 또 다른 문화 코드를 발견해야 한다. 아니면 중년층이나 노년층 소비자들의 문화 코드를 집중적으로 공략해야 한다. - 본문 22~23p 중에서