나쁜 보스가 회사를 살린다

머리말 | “숨어 있는 1%이익까지 모조리 찾아내라”

1장. 이익이 없으면 회사가 아니다
수익규칙 1 수익이 전부다!
수익규칙 2 현실을 직시하라
수익규칙 3 공짜로 일하지 마라

2장. 무능한 CEO보다 유능한 폭군이 되라
수익규칙 4 ‘통제광’이 되는 것을 두려워하지 마라
수익규칙 5 현실성 있는 비즈니스 계획을 세워라
수익규칙 6 성과급은 직원을 유능하게 만든다
수익규칙 7 존경받는 독재자가 되라

3장. 위기에 맞서 정면돌파하라
수익규칙 8 거래처 대금 지급을 최대한 늦춰라
수익규칙 9 파산 신청은 되도록 신속하게 하라
수익규칙 10 영업만이 살 길이다

4장. 가족경영은 득보다 실이 많다
수익규칙 11 가족보다 비즈니스가 우선이다
수익규칙 12 친인척의 덫에서 벗어나라

5장. 이익에 목숨을 걸어라
수익규칙 13 단 1초라도 낭비하는 시간을 없애라
수익규칙 14 팀워크는 중요하지 않다
수익규칙 15 성공도 실패도 내 탓이다!

사업주가 자신과 사업을 냉정하게 보기는 매우 어렵다. 그렇기에 진실을 깨닫는 과정이 반드시 필요하다. 사업주는 회사 어디에 구멍이 났는지, 왜 그렇게 되었는지 정확하게 알아야 한다. 모든 것이 사업주의 잘못에서 비롯된 일이기 때문이다. 현실을 부정하는 것은 소규모 사업주들이 가장 경계해야 할 태도다. 현실을 직시하고 회사를 살리기 위해서 필요한 것이 무엇인지 눈을 크게 뜨고 살펴야 한다.

자신을 희생하고 가족에게 돌아갈 돈을 아끼는 사업주는 훌륭한 리더라고 할 수 없다. 사업주는 무엇보다 자신을 잘 대접해야 한다. 그래야 날카로운 판단력을 유지할 수 있고 회사를 한 단계 끌어올릴 수 있다. 사업주는 회사와 직원들을 책임지는 사람이지만 자신에 대한 의무도 잊지 말아야 한다. 회사를 위해 어려운 결정을 하고, 위험을 감수하고, 밤새도록 뜬눈으로 지새우는 사람은 사업주다. 그러므로 사업주는 정당한 대우를 받아야 한다.

소규모 사업주는 통제광이 되어야 한다. 오늘 영업사원에게 판매 권유 전화를 30통 하도록 지시했다면, 내일까지 기다려서 확인하면 안 된다. 오늘 업무를 마감할 때 누구에게, 어떤 내용으로, 몇 통이나 전화를 했는지, 다음 통화는 언제 할 것인지 보고서를 제출하게 하라. 소규모 사업주는 회사에서 일어나는 일을 모두 알고 있어야 한다. 그리고 지시가 이행되었는지 확인해야 한다.