승자의 경영병법

프롤로그_ 승자의 전략은 역사에서 배워라

제1장 고대 전쟁에서 ‘전략적 사고’를 배우다
1. 강점 활용 전략: 강점을 살릴 수 있는 환경을 만들어라
페르시아 전쟁 ― 테미스토클레스
2. 선택과 집중 전략: 승패를 결정짓는 지점에 힘을 가장 집중하라
카이로네이아 전투 ― 필리포스 2세
3. 목표 차별화 전략: 승자가 예상하지 못한 부분을 공략하라
포에니 전쟁 ― 한니발
4. 기회 활용 전략: 전투 그 자체보다 기회에 초점을 맞춰라
갈리아 전쟁 ― 율리우스 카이사르

제2장 중국 책사에게 ‘역전하는 힘’을 배우다
5. 약자 분열 전략: 군웅할거 시대에는 약자 사이를 분열시켜라
남전 전투 ― 장의
6. 자기 인식 변혁 전략: 약점을 자신의 무기로 사용하라
해하 전투 ― 장량
7. 재정의 전략: 관점을 바꾸면 약점도 강점이 된다
적벽 대전 ― 제갈량
8. 우회 전략: 라이벌이 선점한 경우 정면승부는 피해라
서진의 중국 통일 ― 사마의

제3장 거대 제국에서 ‘실행력’을 배우다
9. 사전 공격 전략: 싸우기 전에 승부를 결정하라
레그니차 전투 ― 칭기즈 칸
10. 시장 차별화 전략: 이길 수 있는 영역에서 승부하라
몽골의 일본 침공 ― 호조 도키무네
11. 기회 탐색 전략: 작은 조직은 작은 시장을 공략하라
명나라의 중국 통일 ― 주원장

제4장 일본 전국시대에서 ‘경쟁 전략’을 배우다
12. 란체스터 전략: 강자보다 약자를 먼저 공격하라
겐페이 전쟁 ― 미나모토노 요리토모
13. 사업 영역 이행 전략: 사업 영역을 계획적으로 변화시켜라
겐키 쟁란 ― 오다 노부나가
14. 전체 최적화 전략: 가장 약한 부분이 조직 전체의 성과를 결정한다
고마키 나가쿠테 전투 ― 도요토미 히데요시
15. 학습 우위 전략: 빠른 속도로 반응을 살피고 반영하라
세키가하라 전투 ― 도쿠가와 이에야스

제5장 식민지 전쟁에서 ‘위기의 리더십’을 배우다
16. 환경 정의 전략: 리더는 외부 세계의 번역자이다
아스테카 정복 전쟁 ― 에르난 코르테스
17. 자아상 혁신 전략: 변화를 피할 수 없다면 목표를 바꿔라
인디언 전쟁 ― 테쿰세
18. 취사 실행 전략: 리더는 리더만이 할 수 있는 결단을 조속히 내려라
남북 전쟁 ― 에이브러햄 링컨

제6장 근대 전쟁에서 ‘조직 경영’을 배우다
19. 동적 기회 전략: 보다 신속하게 움직여라
아우스터리츠 전투 ― 나폴레옹 보나파르트
20. 전원 경영 전략: 즉흥적인 조직은 천재를 능가한다
트라팔가르 해전 ― 호레이쇼 넬슨
21. 규모 속도 양립 전략: 거대 조직×속도가 혁신으로 이어진다
프로이센·프랑스 전쟁 ― 헬무트 폰 몰트케

제7장 서양 열강과의 전쟁에서 ‘정보 활용력’을 배우다
22. 정보 활용 전략: 정보의 최신성과 정확성이 전략의 질을 좌우한다
아편 전쟁 ― 임칙서
23. 핵심 역량 전략: ‘핵심 강점’을 간파해야 변혁을 꾀할 수 있다
보신 전쟁 ― 오무라 마스지로
24. 모범 축적 전략: 베스트 프랙티스를 수집해 필승 패턴을 파악하라
러일 전쟁 ― 아키야마 사네유키

제8장 세계대전에서 ‘혁신’을 배우다
25. 영역 구분 전략: 확실한 우위성으로 영역을 구분하라
제1차 세계대전 서부전선 ― 에리히 폰 팔켄하인
26. 광역 침투 전략: 규모가 큰 조직은 수로 압도하라
제1차 세계대전 동부전선 ― 알렉세이 브루실로프
27. 틈새 전략: 강한 상대의 약점을 공략하라
제2차 세계대전 독일 전격전 ― 프리츠 에리히 폰 만슈타인
28. 목적 개념화 전략: 목적을 정당하게 추구해야 승리한다
태평양 전쟁 ― 윌리엄 프레데릭 홀시
29. 돌파력 증강 전략: 전략적으로 철수하고 재집결하라
제2차 세계대전 노르망디 상륙 작전 ― 드와이트 아이젠하워

제9장 현대 전쟁에서 ‘학습력’을 배우다
30. 게릴라 전략: 틈새 싸움에서는 게릴라전이 답이다
한국 전쟁 ― 마오쩌둥
31. 학습 증식 전략: 책임 의식 제고가 승리의 원동력이다
베트남 전쟁 ― 보응우옌잡
32. 자발적 학습 전략: 지속적으로 변해야 살아남는다
걸프 전쟁 ― 콜린 파월

에필로그_ 역사가 우리에게 가르쳐준 승자의 조건

고대 그리스에서는 기원전 30세기에 문명이 싹트기 시작했다.

기업에 강점은 절대적으로 필요하지만 시대의 변화나 경쟁 관계에 따라 그 활용 방법이 달라진다. 조직의 강점 자체는 크게 변하지 않는다. 중요한 것은 그 강점을 활용하는 환경이 변한다는 점이다. 기업이 경쟁에서 이겨 승리를 이어가기 위해서는 강점과 함께 ‘강점을 활용할 수 있는 상황’을 어떤 방법으로 만들 수 있을지를 생각하는 것이 전략적 사고의 첫걸음이다. 이는 고대 그리스 전쟁의 역사가 증명해준다. 자신이 처한 상황을 정확하게 이해해 환경 변화에 대응할 수 있는가. 자신의 강점을 활용할 수 있는 환경을 스스로 만들어나갈 수 있는가. 역사의 승자는 고대부터 현대에 이르기까지 모두 같은 길을 걸었다.
_ 1장 ‘고대 전쟁에서 전략적 사고를 배우다’ 중에서