마키아벨리의 군주론을 읽다

서장 소중한 것을 지키고 싶다면 군주가 되라
인간이여, 군주가 되라
소중히 여겨야 하는 세 가지 존재
소중한 것을 앗아가는 세 가지 적
어떤 역경도 극복하는 군주가 되라

제1장 인색해도 비정해도 몸소 나서라
point 1 미덕으로 보여도 불행한 결과를 초래하는 일은 피한다
무작정 베풀지 마라
구두쇠가 되어도 좋다
비정함은 갈고닦을 가치가 있는 기술
약속이나 신의에 얽매이기보다 일단 결과를 내라
지속할 수 없는 일에 손대지 마라

point 2 내면의 통솔력을 기른다
소중한 집단을 건전하게 존속시키는 것이 군주의 사명
세습 군주는 강점과 약점을 동시에 갖는다
고난과 과제는 군주를 목표로 하는 사람에게 좋은 기회가 된다
문제를 끈질기게 해결하는 자세에서 통솔력이 생긴다

point 3 유능한 리더가 되기 위한 네 가지 행동
행동 1 당신의 권력을 지탱하는 구조를 찾는다
행동 2 권력을 유지하기 위해 원하는 권력 가까이에 산다
행동 3 규칙이나 제도, 약속을 정하고 그것을 지키게 만드는 경험을 쌓는다
행동 4 작은 일이라도 스스로 제안하여 함께 달성한다

제2장 힘을 추구하고 힘을 사랑하라
point 1 권력은 유용하고 편리하고 소중한 것
힘을 사랑하는 마음으로 당신의 목표를 현실화하라
당신을 꼭 필요한 존재라 느끼게 만들라
군주가 되려면 역사를 배워라
운을 탓하지 마라

point 2 타이밍을 잡기 위해 당장 움직인다
최선의 수는 당신이 아니라 상황이 결정한다
고집을 버리고 변화를 따르라
상대를 보고 방법을 정하라
상황을 파악하고 신속하게 행동하라

point 3 군주의 자질: 운, 기회, 역량, 잔혹함
위기는 군주가 될 기회
운으로 지위를 얻었다면 끊임없이 노력하라
모두 주저할 만큼 대담한 용기를 내라
대담하게 오르고 성실하게 지켜라

제3장 불의를 익히고 정의를 행하라
point 1 주위를 움직이는 지배력을 강화한다
군주의 지배력을 만들어내는 다섯 가지 원천
잘못을 보면 과감하게 처벌하라
불의의 용의주도함과 영리함을 배워 정의를 위해 사용하라

point 2 군주의 지배력을 기르는 방법
눈앞의 작은 기대에 응하라
다양한 기대를 조율하라
해결사가 되라
타인의 평가는 참고만 하라

point 3 당신을 따르는 사람들이 긍지를 느끼도록 행동한다
부하는 당신이 따를 만한 리더인지 살피고 있다
얕보이지 마라
변신할 용기를 가져라
주위의 기대를 골고루 채워라

point 4 번영한 황제와 몰락한 황제의 차이
힘을 손에 넣어도 군주의 자질이 없으면 파멸한다
겸손하고 관대하고 온화하기만 한 사람은 일류가 아니다
냉혹하고 잔인한 황제가 자리를 지키기 힘든 이유
결단과 책임에서 도망치는 사람은 군주가 아니다

제4장 당당하고 단단하게 정신을 단련하라
point 1 군주는 부하와 주위를 어떻게 다루어야 할까
내부 문제에 얽매이지 말고 모두의 힘을 모아 외부 문제에 대항하라
불만에 의해 움직이는 것은 다른 불만을 끌어당길 뿐이다
대놓고 칭찬하면서 이따금 제어하면 사람들이 따라온다
군주는 상벌을 내리는 일을 주저해서는 안 된다
월등한 성과를 올리는 사람을 배려하라

point 2 아첨꾼을 피하고 뛰어난 조언자를 얻는 방법
아첨꾼과 아부의 이면을 간파하라
충고를 멀리하면 자신을 망친다
계획을 공개하기 전에 객관적인 의견을 들을 기회를 마련하라
우수한 조언자를 파악해 직언을 구하라
다루기 쉽다고 바보를 선택하지 마라
필요한 의견을 낼 수 있는 분위기를 조성하라

point 3 군주가 익혀야 하는 시간관리의 진수
느긋하게 인내하고 재빠르게 판단하라
지배력이 사라지기 전에 대담한 개혁을 마쳐라
문제에는 민첩하게 반응하라
시간이 만병통치약은 아니다
시간에 끌려가지 말고 자신을 계발하라

제5장 운을 지배하라
point 1 많은 사람을 매료하는 정의를 추구한다
군주의 긍지와 역할, 그리고 악에서 배울 점
사람들은 꿈을 성취할 수 있다는 희망으로 따라온다
부하나 조직의 보호를 받는 존재가 되라

point 2 스스로의 변혁에 주저하지 않는 군주가 항상 이긴다
지배자이기 위한 지혜를 끊임없이 터득하라
타력이 아닌 자력으로 행운을 맞이하라
변화에 대비하고 유연하게 대처하라
자신답게 패자가 되기보다 자신답지 않게 승자가 되라

point 3 군주의 자질이 가장 필요한 시대
군주의 지배력은 필요에 의해 생겨난다
변혁과 재생의 힘은 안에서 끄집어내라
타인의 꿈까지 짊어지자
사람들에게 도전할 용기와 자신감을 주고 꿈을 실현하는 군주가 되라

부록 《군주론》 요약

약속이나 신의보다는 현재의 사태를 제어하는 것이 중요합니다. 신뢰를 지키고 실패할 바에는 신뢰를 저버리고 성공하는 편이 낫지 않을까요. 물론 신뢰를 저버린 만큼의 결과를 내야 합니다. 군주의 미덕은 결과로 평가되기 때문입니다. ‘약속이나 신의에 얽매이는 사람’은 미덕의 반밖에 갖추지 못한 것 입니다. 상황이 변하거나 상대가 불성실하더라도 합당한 결과를 내야 합니다. 리더를 목표로 하는 사람에게는 매사를 다면 적으로 보고 해결하는 능력이 필요합니다.

군주가 되고 싶은 사람은 우선 권력의 구조를 파악할 필요가 있습니다. 마키아벨리는 ‘선의는 중요하지 않다’라고 말하는 것이 아닙니다. ‘현실을 간과하지 마라’라고 말하는 것입니다. 자신의 이상을 실현하기 위해 정치인은 일단 선거에서 이겨야 합니다. 좋아하는 프로젝트를 시작하기 위해 회사원은 일단 권한을 손에 넣어야 합니다. 권력이 없는 정치인, 결재권이 없는 회사원은 꿈을 실현할 힘이 없습니다.

불의와 정의 중에 과연 어느 쪽이 뛰어날까요. 《군주론》을 쓴 마키아벨리라면 당장 ‘불의’라고 답하지 않을까요. 불의를 품은 자에게는 정의를 품은 자가 안고 있는 태만과 오만이 없습니다. 정의를 품은 자는 스스로 옳다고 믿으므로 사람들이 금세 자신의 주장을 받아들일 거라 기대하고, 이런 기대는 문제를 과소평가하는 결과로 이어집니다. 다시 말해 옳은 것을 과신하고 있는 것입니다.