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책 정보
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 영업/세일즈
· ISBN : 9788934918615
· 쪽수 : 257쪽
책 소개
목차
머리말 - 세일즈 성공의 충실한 안내자
이책에 들어가기 전에 - 성공을 약속하는 레드 워밍업
첫 번째 원칙
발바닥에 땀이 나도록 뛰어라
두 번째 원칙
이기려면 준비하고 또 준비하라
세 번째 원칙
개인 브랜딩이 세일즈다
네 번째 원칙
중요한 것은 가격이 아니라 가치다
다섯 번째 원칙
세일즈는 네트워킹이다
여섯 번째 원칙
의사결정자와 만나지 못하면 말짱 '황' 이다
일곱 번째 원칙
마음을 사로잡으면 설득할 수 있다
여덟 번째 원칙
웃게 할 수 있으면 사게 할 수도 있다
아홉 번째 원칙
창의력으로 나를 차별화하라
열 번째 원칙
리스크를 줄여주면 고객은 자발적으로 구매한다
열한 번째 원칙
고객이야말로 최고의 증언자다
열두 번째 원칙
안테나를 세워라
12.5번째 원칙
온 세상 걱정 다 짊어지지 마라
이 책을 마무리하며 - 성공을 약속하는 레드 보너스
저자소개
책속에서
1972년 쌍둥이가 태어났을 때 나는 파산 상태였고 결혼 생활은 위태로웠다. 그때 나는 긍정적인 태도에 대해 매일 공부했다. 그때 '온 세상 걱정 다 짊어진 총지배인 자리를 사퇴하라' 는 구절을 보게 되었다. 이 구절에 대해 검색하며 그 출처가 어딘지 알아내려고 했지만 알아낼 수가 없었다. 내가 이 말을 했다고 말할수 있으면 얼마나 좋을까? 하지만 아니다. 내가 말할 수 있는 것은 성공하기 위한 초석으로 이 철학을 사용해왔다는 사실뿐이다. 이 주제를 마지막까지 아껴둔 이유는 이것이 가장 눈에 잘 보이지 않는 것이고 또 가장 어려운 부분이기 때문이다.
- 본문224쪽, '온 세상 걱정 다 짊어지지 마라' 중에서