50+ 마케팅

제1장 마케팅에서 놓치고 있는 놀라운 사실
1. 죽음에 대한 공포감
2. 노인들의 지위 상실
3. 젊음, 아름다움, 활력이라는 이름의 독재
4. 오인된 정체성
5. 젊은 층만을 위한 광고와 마케팅
6. 임원의 나이
7. 젊은 층에 외면당할 것 같은 두려움

제2장 이제는 세대 마케팅이다
1. 나이의 세 가지 차원
2. 다른 모든 기준보다 우선하는 나이
3. 세대별 소비의 수준
4. 동일 세대의 핵심 개념
5. 세대를 규정하는 이름

제3장 은발 인구
1. 피할 수 없는 고령화의 물결
2. 50대 이상 장노년층 시장의 세분화

제4장 50대 이상 연령층의 소비 붐
1. 재정적 능력
2. 50대 이상 장노년층은 모두 부자인가?
3. 소비 행태
4. 다양하고도 큰 구매력

제5장 잘못된 선입견을 버려라
1. 50대 이상 연령층은 스스로 늙었다고 느낀다?
2. 50대 이상 연령층은 활동적이지 못하다?
3. 50대 이상 연령층은 건강이 안 좋다?
4. 50대 이상 연령층은 새로운 경험을 싫어한다?

제6장 50+ 마케팅의 개척자들
1. 노인은 곧 돈이다
2. 미국 은퇴자 협회

제7장 50+ 마케팅에 대한 잘못된 접근법
1. 나이라는 틀에 묶어 두는 문제점
2. 까다롭고 심술궂고 우스꽝스러운 모습
3. 노골적인 묘사
4. 너무 동떨어진 이미지

제8장 50대 이상 고객 확보를 위한 성공 열쇠
1. 특정한 요구에 따른 마케팅과 일반 마케팅
2. 일반 마케팅
3. 성공으로 가는 길
4. 50대 이상 연령층의 감각 변화와 마케팅
5. 효과적인 광고법

제9장 지금 바로 시작하라
1. 윤택한 15년
2. 샌드위치 세대의 등장
3. 점점 줄어드는 젊은 세대