수출입 쉽게 잘 하는 무역의 모든것

제1장 무역실무의 기초

제2장 수출실무
Part 1. 수출의 기본을 익히자
Part 2. 제품전략 - 수출마케팅 활동의 출발점
Part 3. 시장전략 - 유통경로 및 판매망 구축
Part 4. 가격전략 - 수익성 제고와 매출극대화 달성
Part 5. 판촉전략 - 수주를 위한 제품홍보 전략

제3장 수입실무

제4장 성공적 무역거래의 핵심실무
Part 1. 100% 대금회수 전략
Part 2. 무역과 운송 - 해상 ㆍ 항공 ㆍ 복합운송
Part 3. 적하보험
Part 4. 무역계약과 클레임
Part 5. 외환과 금융

제5장 전자무역 마케팅 실무

제6장 상관습과 무역상식

바이어에게 선물 증정시 부담을 주지 않고, 기억할 수 있는 물건을 선택한다
선물이란 인간의 마음을 약하게 만들고 상호 유대관계뿐만 아니라 세일즈에도 중요한 몫을 한다. 특히 빈손으로는 일본에 출장을 가지 말라고 할 정도로 선물에 대한 의미를 크게 두는 나라도 많다는 점을 인식해야 한다. 바이어에게 선물을 증정할 경우 공식적인 장소에서 주는 것을 삼가고 상대방에게 부담을 주지 않으면서 오래 기억할 수 있는 물건을 선택하도록 한다.

바이어가 좋아하는 선물
ㆍ 중남미 : 고급 여성용품(화장품, 스카프 등)
ㆍ 일본 : 송이버섯, 건강식품(인삼제품 등)
ㆍ 베트남 : 인삼, 외제담배, 삼계탕 등
ㆍ 미국 : 한국적인 것, 마음의 선물(정중한 감사 표시)
ㆍ 중국인(홍콩, 대만) : 고급 볼펜, 손목시계, 황금색 선물(금기품목 : 벽시계와 탁상시계

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