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최고의 전략은 무엇인가

최고의 전략은 무엇인가

(반복 가능한 성공 공식을 찾아라)

크리스 주크, 제임스 앨런 (지은이), 이혁진 (옮긴이)
청림출판
16,000원

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최고의 전략은 무엇인가
eBook 미리보기

책 정보

· 제목 : 최고의 전략은 무엇인가 (반복 가능한 성공 공식을 찾아라)
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 기업 경영 > 경영전략/혁신
· ISBN : 9788935209682
· 쪽수 : 328쪽
· 출판일 : 2013-06-05

책 소개

세계적인 경영 전략, 컨설팅 사인 베인 & 컴퍼니가 ‘글로벌 장수 기업’의 전략을 분석해 성공인자를 밝힌 책. 불황기 기업들이 빠지기 쉬운 함정을 각성시키는가 하면 어떻게 해야 ‘지속적인 성장’이 가능한지에 대해 구체적인 지침을 제시한다.

목차

1장 비즈니스 전략의 새로운 발견
뭄바이의 명물 다바왈라|이케아의 빌리 책장|나이키의 스우시 로고|남들이 가지 않는 길|수익성 있는 성장을 찾아서|지속적인 성공 기업이 주는 교훈|새로운 발견|반복 가능한 위대한 모델은 어떻게 성공하는가?|단 하나의 공식은 없다|반복 가능한 모델은 어떻게 반복을 멈추는가?|영속적인 경쟁우위를 향하여|이 책의 구성에 관하여

2장 누구도 따라하지 못할 차별화가 있는가?
어떻게 차별화할 것인가?|모델 복제를 통한 성장|무엇을 차별화할 것인가?|차별화 반복하기|복수의 핵심 사업을 운영할 때|다시 브릭으로 돌아가자 레고의 숨겨진 마술 재발견|시작을 위한 몇 가지 조언

3장 흔들리지 않는 가치와 신념이 있는가?
자기조직화 행동이 만들어내는 성장 공식|타협할 수 없는 가치 도입하기|지휘관의 의도| 타협할 수 없는 좋은 가치란 무엇인가?|전략, 타협할 수 없는 가치, 그리고 일상적 관행으로 연결되는 시스템|일상적 관행의 강력한 힘|핵심 사업의 건전성 측정지표 사업|핵심 가치와 신념의 역할|시작을 위한 몇 가지 조언

4장 스스로 변화를 감지하고 있는가?
적응에 탁월한 기업은 없다|변화에 적응하기가 어려운 이유|학습, 애플의 숨은 이야기|OODA 루프의 도입|피드백의 원천|피드백을 관리하는 방법|전략적 학습 프로세스가 필요하다|실행을 위한 조언

5장 리더십, 자율과 통제 사이
핵심 사업의 차별화를 위해 리더가 해야 할 일|핵심 가치는 리더와 임직원이 함께 만들라|집중하면서 적응력을 발휘하는 리더십의 양면|출발은 언제나 리더십으로부터

6장 단순함의 승리
복잡성의 실제 비용|단순성은 건전성을 강화한다|10가지 핵심 결론

부록
1. 연구조사 방법|2. 반복 가능성 진단평가|3. 30대 기업 사례연구 요약|4. 주요 용어 정리

저자소개

크리스 주크 (지은이)    정보 더보기
베인앤드컴퍼니의 파트너이자 글로벌 전략 업무를 20년째 이끌고 있는 공동리더. <더타임스>에서 선정한 세계에서 가장 영향력 있는 비즈니스 사상가 50인에 속한다. 주크의 주 업무는 고객 기업이 수익을 동반한 성장의 다음번 물결을 찾도록 돕는 일이다. 그는 정보기술, 건강관리, 컴퓨터, 벤처캐피탈 등 다양한 분야에서 고객을 돕고 있다. 다보스 세계경제포럼을 포함해 권위 있는 글로벌 포럼들에 종종 연사로 참여한다. 《핵심에 집중하라》와 《핵심을 확장하라》, 《최고의 전략은 무엇인가》, 《멈추지 않는 기업》 등과 같은 베스트셀러의 저자이며 <월스트리트저널>과 <워싱턴포스트> 등 유수의 언론에 글을 기고하고 있다. NPR과 CNBC, 블룸버그 TV 등에 게스트로 출연했으며, <포브스> 글로벌 CEO 콘퍼런스와 <비즈니스위크> CEO 서미트, <이코노미스트> 서미트, 하버드 저명 연사 시리즈 등을 포함한 광범위한 비즈니스 토론회에 연사로 참여하고 있다. 윌리엄스대학교를 졸업하고 엑세터대학교·옥스퍼드대학교·하버드대학교에서 경제학 석·박사 학위를 취득했으며, 암스테르담 집과 보스턴 집을 오가며 가족과 생활하고 있다.
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제임스 앨런 (지은이)    정보 더보기
베인앤드컴퍼니 런던 지사의 파트너이자 글로벌 전략 업무의 공동리더. 베인앤드컴퍼니에서 다양한 리더 역할을 수행해왔으며, 대부분 창업자들이 이끄는 고성장 기업들의 글로벌 네트워크인 ‘베인 창업자정신 100’을 조직하기도 했다. 25년 이상의 컨설팅 경험을 토대로 소비용품, 석유산업, 텔레커뮤니케이션, 건강관리 등 폭넓은 분야에서 글로벌 기업들을 돕고 있다. 특히 글로벌 성장 전략이나 이머징마켓 진입 전략, 기업 회생 전략 등의 개발을 전문으로 한다. 베스트셀러 《핵심에 집중하라》와 《최고의 전략은 무엇인가》 등의 공동 저자이며, 성장 전략과 고객 전략, 2020년의 고객 등을 주제로 많은 기사를 기고하고 있다. 세계경제포럼을 비롯하여 여타 비즈니스 콘퍼런스에 종종 연사로 참가하며, 3년 전부터 베인앤드컴퍼니의 ‘창업자 정신’ 블로그에 정기적으로 글을 올리고 있다. 케니언대학과 존스홉킨스 고급 국제연구 대학원, 하버드 경영대학원을 졸업했으며, 런던에서 아내와 세 자녀와 함께 살고 있다.
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이혁진 (옮긴이)    정보 더보기
베인&컴퍼니 서울 사무소의 파트너로 국내외 기업들의 포트폴리오 전략, 운영 개선, 마케팅/영업/R&D 역량 극대화 및 신시장/상품 개발 전략 수립 등 다양한 프로젝트를 수행했다. 또한 서울사무소 M&A 부문 리더로 국내외 유수 사모펀드 및 전략적 투자자들을 대상으로 M&A 전략적 실사, 인수 후 기업가치 극대화 전략 수립, 기업 분할 및 매각 등 기업 구조조정 프로젝트를 다수 수행했다. 연세대 행정학과를 졸업하고, 시카고대 경영학 석사를 취득했다.
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책속에서

하지만 개인적 경험과 연구를 통해 여러 기업들의 성공 요인을 다각도로 분석한 결과, 비즈니스 전략의 속성 자체가 근본적으로 변화하고 있음을 발견했다. 한때 영원할 것 같던 경쟁우위의 원천들, 에컨대 시장 포지셔닝, 독보적인 제품력, 강력한 브랜드 파워, 돈독한 고객관계 등이 대다수 업계에서 잠시 반짝했다 힘을 잃어가고 있다. 이 책을 쓰고 있는 현재를 기준으로 지난 10여 년간 단지 9퍼센트에 불과한 글로벌 기업이 일정 수준 이상의 수익성 있는 성장을 지속적으로 달성했을 뿐이다.


대신 이케아는 이러한 핵심 사업에서 자사의 차별성을 유지하고 사업의 경제성을 향상시키며 제품의 디자인을개선하는 데 주력했다. 또한 자사의 모델이 성공할 수 있을 만한 새로운 상품군product category과 지역을 주의깊게 선정했다. 이를 가능케 한 이케아의 역량은 오랜 세월 동안 전 직원에게 내면화된 단순하면서도 투명한 규칙과 원칙들의 밑바탕이 되었다. 이를 통해 조직 내에서 이뤄진 모든 의사결정은 이케아의 비즈니스 모델을 강화하고 향상시키는 결과를 가져왔다. 그렇기에 이케아의 사례는 유망한 시장hot market을 찾아 나선 기업의 이야기가 아니라 유망한 비즈니스모델hot business model을 개발한 기업에 관한 이야기이다.


그 기업만의 분명한 정체성, 이에 대한 구성원 간의 합의, 경쟁력의 핵심 원천, 성장 잠재력에 대한 적극적인 관심은 기업 경영에서 반드시 필요한 요소들이다. 마치 여행을 떠나기 위해 먼저 지도와 교통수단, 목적지를 분명히 정해야 하는 것과 같은 이치이다. 하지만 우리의 경험을 돌이켜볼 때, 이렇게 당연한 것들을 조직내에서 찾아보기가 쉽지 않았다. 분기목표 달성의 압박과 일상에서 맞닥뜨리는 위기는 이렇듯 필수적인 요소에 집중할 수 있는 시간과 에너지를 빼앗아 갔다. 또한 경영진이 기업의 가치 제안이 제공하는 장점과 차별성에 대해 때로는 심각할 정도로 안일하게 생각하는 경우를 종종 발견할 수 있었다. 기업의 차별화라는 아이디어 자체가 논의의 대상에서 제외된 기업도 있었고, 차별화에 대한 견해 역시도 다 제각각이었다. 이런 혼란스런 자기인식의 원인은 셀 수 없이 많다. 바로 이러한 이유 때문에 기업 및 핵심 사업의 차별성에 대한 단순하고도 분명한 정의가 좋은 전략을 구성하는 첫 번째 요소이자 반복 가능한 위대한 모델의 핵심이라 생각한다. 다시 말해, 누구나 쉽게 이해할 수 있는 분명한 특징, 이것이 출발점이다.


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