전략을 혁신하라

프롤로그 좋은 전략을 넘어 위대한 전략으로

1장 훌륭한 목적을 추구하라 Purpose
1. 사업의 목적을 생각하라
2. 지속가능경영의 핵심, Why를 찾아라
3. 명분과 실리를 동시에 추구하라
4. BOP 시장을 공략하라
5. 시장과 비시장을 동시에 고려하라

2장 스마트하게 포지셔닝하라 Positioning
6. 스마트한 전략의 핵심을 이해하라
7. 케이퍼빌리티를 고려해 포지셔닝하라
8. 경쟁우위를 구축하고 이익을 낼 수 있는 3가지 방법
9. 스마트한 시장 리더가 되기 위한 3가지 방법

3장 핵심역량에 답이 있다 Core Competence
10. 성공은 핵심역량에 달려 있다
11. 핵심역량을 기반으로 사업 아이템을 다각화하라
12. 무형자원을 증강하라
13. 히든챔피언이 되라
14. 핵심에 집중하고 핵심을 확장하라
15. 인접 분야를 탐색하라
16. 성장을 위한 공식을 활용하라
17. 글로벌 사업 진출은 국가 문화를 고려하라
18. 핵심에 집중하고 나머지는 아웃소싱하라

4장 고객의 가치를 혁신하라 Customer Value
19. 가치혁신을 해야 하는 이유
20. 차별화와 비용우위를 동시에 추구하라
21. 가치혁신으로 새로운 시장을 창출하라
22. 사업 아이템의 가치 검증을 위한 밑그림을 그려라
23. 비고객을 공략하라
24. 고객의 경험적 가치를 높여라
25. 고객 관점에서 전략적으로 가격을 책정하라

5장 창의적 혁신을 추구하라 Creative Innovation
26. 초기 성공에 자만하지 말라
27. 혁신하고 또 혁신하라
28. 관리 혁신을 하라
29. ‘혁신’을 넘어 ‘창조적 혁신’을 하라
30. 오픈 이노베이션을 활용하라
31. 거꾸로 생각하는 역발상을 활용하라
32. 크라우드소싱하라
33. 인터미디어리 전략으로 승부하라
34. 롱테일 전략을 활용하라
35. 이노베이터 DNA를 함양하라

에필로그 이노베이터를 꿈꾸는 당신에게
참고문헌

훌륭한 목적에는 ‘우리가 만족시키는 사람들은 누구인가’, ‘어떤 종류의 상품이나 서비스를 제공하는가’, ‘우리가 다르게 하거나 더 잘 하는 일은 무엇인가’, ‘우리가 그렇게 할 수 있게 해주는 것은 무엇인가’ 등이 구체적으로 담겨야 한다. 결국 비즈니스의 ‘Why’가 제대로 담겨야 하고, 이렇게 만들어진 목적은 누구나 명확하고 쉽게 인식 할 가능성이 높다. 또 많은 사람들이 사랑하고 열광하게 만든다._ <01 사업의 목적을 생각하라> 중에서

스마트한 전략이란 한정된 자원의 선택과 집중에 관한 문제이며, 희소한 경영자원을 배분하여 기업에게 경쟁우위를 창출하고 유지시켜줄 수 있는 주요한 의사결정이라는 것을 떠올려본다면, 빌리와 피 터는 탁월한 전략가라고 할 수 있다. 또 포터의 “전략의 요체는 무엇을 하지 않을 것인가를 정하는 것이다”라는 말을 빌리면, 머니볼의 성공은 ‘스타플레이어를 영입하지 않는 것’이었다. 이게 바로 스마트한 전략의 요체다. 정말 멋지지 않은가? _<06 스마트한 전략의 핵심을 이해하라> 중에서

샤오미가 비용우위 전략을 추구하는 이유를 제대로 이해하려면 샤 오미의 본질이 하드웨어가 아닌, 소프트웨어 회사라는 점을 기억하면 된다. 샤오미는 창업자 레이쥔이 구글과 마이크로소프트 출신의 기술자들과 만든 회사로 태생적으로 소프트웨어 개발회사다. 레이쥔도 중 국 소프트웨어 기업 ‘킹소프트’ CEO 출신이며, 샤오미가 안드로이드 UI를 기반으로 다시 개발한 MiUI는 안드로이드보다 더 아름다운 UI 라는 평가를 받고 있다. 결국 애플, 구글, 아마존을 합한 회사라고 할 수 있는 샤오미의 비용우위 전략의 목적은 저가의 하드웨어를 보급 해 사용자 기반을 빠르게 확산시킨 후 소프트웨어를 통해 수익을 확보하고 사물인터넷 시장을 포함한 ICTInformation and Communications Technology 생태계를 장악하겠다는 치밀한 전략으로 볼 수 있다. 샤오미는 값싼 중국산 스마트폰 제조업체로 치부하기엔 너무 빠른 발전 속도와 무시할 수 없는 품질 경쟁력을 갖추었다. _ <08 경쟁우위를 구축하고 이익을 낼 수 있는 3가지 방법> 중에서