성공하고 싶은가? 영업에서 시작하라

들어가며
최고의 성공과 쓰라린 실패 속에서 제련된
순도 높은 영업 지침

영업의 황금률 1. 사심이 들어가면 결국 필패한다
월수입 1억과 대표이사, 마흔 전에 이룬 두 가지 꿈 / 창립 첫해 매출 870억 / 홍콩의 사스SARS 때문에 한국의 멀쩡한 회사가 부도라니 / 당좌거래정지
*내 삶의 적용점

영업의 황금률 2. 문제는 그 무엇도, 그 누구도 아닌 바로 나에게 있다
서해안 고속도로에서 230킬로미터의 질주 / 나보다 소중한 존재, 가족에 눈뜨다 / 나는 누구인가 / 모든 것은 지나가리라
*내 삶의 적용점

영업의 황금률 3. 할 수만 있다면 매일 바닥을 치라
세일즈의 길에 들어서다 / 영업 초반의 두려움과 좌절 / “10년 후 사장 두진문입니다” / 나를 키운 리더, 윤석금 회장 / 95퍼센트를 이끌어 내는 능력
*내 삶의 적용점

영업의 황금률 4. 열정은 어떤 히트 상품보다 강력한 무기다
지금 내 몸이 깨끗해지고 있어요! / 종로 동원빌딩의 이상한 사람 / 전국 1위 실적 고수 / 성공 영업의 신화, 웅진의 젊은 사장 / 가슴 뛰는 순간을 늘 상상하고 확신하라
*내 삶의 적용점

영업의 황금률 5. 지혜는 오직 고객을 위하는 데서 나온다
열 번을 찍더라도 매번 다르게 찍어야 / 대기업과의 경쟁에서도 이기다 / 어차피 팔지 못할 거라면……꼬리에 꼬리를 무는 아이디어들 / 웅진식품, 음료시장 상위권 진입 / 늘 고객 입장에서, 그리고 현장에서
*내 삶의 적용점

영업의 황금률 6. 시작부터 끝까지 진심으로 무장하라
최고의 마케터 뒤에 숨은 얼굴 / 영업은 모든 사회의 기반 / 조직 구성원의 변화에 기여하는 영업인 / 유능한 영업인을 넘어 사랑받는 영업인으로
*내 삶의 적용점

나가며
얼마나 수고가 많으십니까,
‘영업인’이란 이름만으로 한없이 자랑스러우십시오!

특별 보너스, 책 속의 책
당신의 영업 전선에 눈부시도록 아름답고
가슴 벅찬 매일을 드립니다!

영업을 하는 사람이라면 누구나 매일의 성과에 목을 매기 마련이다. 그러면서 시간, 돈, 건강, 가족, 인생을 바치며, 잃으며, 소진시키며 살아가고 있다. 성과는 중요하다. 그러하기에 성과를 만들어내는 과정은 더욱 중요하다.

이달에 얼마를 팔아야 하는지, 내가 얼마를 팔면 인센티브가 생기는지만 생각하는 영업과, 나의 고객들이 얼마나 좋아하고 행복해할지를 생각하는 영업은 차원이 완전히 다르다.

‘오늘 계약금을 받아야 밥을 먹을 수 있다. 계약 못 하면 오늘 하루 굶으리라.’
나만의 철칙을 세우고 독하게 일을 추진했다. 무엇보다도 내가 파는 상품에 대해 완벽하게 공부하고 준비하기 시작했다. 스스로 이 제품이 최고의 제품이라는 확신이 들자 저절로 자신감이 용솟음쳤다. 고객을 설득하려면 내가 먼저 그 제품에 빠지지 않으면 안 된다는 걸 체험으로 터득하게 되었다.