무역협상실무

Chapter 1 글로벌통상환경과 무역클레임
제1절 글로벌통상환경 이해
제2절 제4차 산업혁명의 이해
제3절 갈등의 이해
제4절 무역클레임의 이해

Chapter 2 협상과 무역계약
제1절 협상의 개요
제2절 무역계약과 협상

Chapter 3 협상과 문화
제1절 무역협상과 문화
제2절 문화분류
제3절 무역협상과 문화적 접근법
제4절 문화적 요인과 협상
제5절 한국의 협상문화

Chapter 4 협상전략과 전술
제1절 분배적 협상전략 및 전술
제2절 통합적 협상전략 및 방법
제3절 감성협상

Chapter 5 협상과 행동경제학
제1절 행동경제학의 개념
제2절 협상과 주요 행동경제학적 이론
제3절 설득

참고문헌
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