거장의 경매 수첩

들어가며 | 시작이 없으면 성공도 없다

제1장 [경매의 맛] 경매 인생 37년을 뒤바꾼 경매의 맛
실패와 시련 없이 성공도 없다
경매의 맛을 깨닫다
생존 전략을 잃고, 다시 일어서다
편견을 깬 순간, 성공이 따라왔다
고난에 흔들리지 않는 사람들의 특징
경매의 기본기: 필, 촉, 깡
때로는 단순하게 도전하고 믿는 자가 승리한다

제2장 [거장으로의 도약] 타의 추종을 불허하는 경매꾼으로 거듭나기
경매의 거장으로 우뚝 서게 만든 비법
부동산에 대한 고정관념을 깨트려라
경매인이 꼭 가져야 할 통찰력과 통제력
싸움에서 승기를 잡는 조건들
경매의 고수로 가기 위해 넘어야 할 법정지상권
지피지기면 백전백승, 유치권 해결 비책
자금력과 두려움을 이기는 차선책을 선택하라
건물의 이면을 바라보는 나만의 경매 공략법을 세워라

제3장 [경매꾼에서 인생꾼으로] 경매의 뜨거운 현장에서 인생의 진리를 배우다
10수 앞을 보는 끈질김을 가져라
도전 정신은 망한 땅도 돈으로 만든다
새로운 시각을 갖게 해줄 남들이 보지 않는 정보를 사라
놓친 버스는 돌아보지 말되, 깨달음을 얻어라
고수가 되려면 물건을 보는 관점을 바꿔라
못생긴 사과도 맛이 좋을 수 있다는 걸 새겨라
결국 경매는 사람과 함께 살아가는 투자다

제4장 [실전, 경매의 세계로] 잃지 않는 투자자는 관점을 바꿔 새로운 본질을 꿰뚫는다
부동산 경매 투자는 부동산 투자와 다르다
부동산 경매 투자의 5단계를 기억하라
4가지 기초로 시작하는 부동산 경매 공부
부동산 경매의 꽃은 경매 권리분석이다
시행착오를 줄이는 경매 필수 지식
변화무쌍 금융 환경: 법, 은행, 세금에 주목하라

나오며 | 일을 통해 꿈을 꾸는 경매인이 되기까지

경매를 통해 성공하기는 쉽지 않다. 부동산 경매는 부동산을 사고파는 행위를 경매로 실행하는 일이다. 간단하게 말하자면 부동산을 잘 알면 좋다. 자기가 사는 집이 얼마인지, 옆집은 얼마, 앞집 시세는 얼마인지, 번화가 상가 지역은 평당 얼마인지, 살고 싶은 동네는 왜 인기가 많은지, 나의 관심사와 사람들의 관심사를 떠올려보자. 그 동네 집값이 장난 아니게 오른다는 소문을 꿰고 있는 우리는 이미 전문가다.
경매라고 따로 생각하지 않으면 쉽다. 경매는 본질적으로 잘 사고 잘 파는 행위이기 때문이다. 경매는 법대로 하면 되기 때문에 오히려 따라 하기에 쉽다. 전문 지식, 좋은 머리, 학벌, 인맥 다 필요 없다. 말하고, 듣고, 걸을 수 있으면 충분하다. 성공이 절실한 사람이 최고 좋은 여건을 갖추고 있다고 생각하자.

법정지상권에 얽힌 토지경매에 도전할 때 왜 확실하게 돈을 벌 수 있을까? 일단 토지를 저렴하게 살 수 있기 때문이다. 토지 위에 건물이 있기에 대부분 이런 경우를 기피하기 때문에 싼값에 토지를 매입할 수 있다.
두 번째로는 건물에 대한 가치가 땅 소유주에게 절대적으로 유리하기 때문이다. 만약 건물의 가치가 10억이라 하면 10억 건물을 땅 주인이 철거할 권리가 있다. 건물 거주자는 전원 퇴거해야 한다. 따라서 건물주는 결국 토지를 매입해야 한다. 이때 토지주는 충분한 이익을 남기고 매도하면 된다.
협상이 늦어져도 상관없다. 그동안 지료를 3~4% 이율로 받을 수 있다. 이 일이 소송으로 진행될 경우 보통 5~6개월이면 철거 명령, 퇴거명령, 부당이득반환 판결을 받을 수 있다. 이렇게 되면 합의보다 더 큰 이익을 남길 수도 있다. 그러므로 경매 고수가 되려면 법정지상권 정복이 필요하다.