스탠퍼드 스타트업 바이블

프롤로그 - 기회는 언제나 준비된 사람에게 온다

1장 아이디어가 회사를 일으키기까지
-스타트업은 아이디어에서부터
완벽한 작품은 제작할 수 있다
스타트업보다 훨씬 중요한 아이디어
어떻게 하면 좋은 아이디어를 떠올릴 수 있을까?
먼저 자신의 요구와 문제를 해결하는 데서 시작하라
스타트업에 대한 환상
똑똑한 사람인지 어떻게 판단할 수 있을까?
직관을 믿어야 할까?
70퍼센트는 실수를 저지를 수 있다는 잘못된 논리
타인의 제안을 제대로 이해하는 방법
모든 새가 다 나는 것은 아니다

2장 전도사와 용병
-스타트업 팀의 10대 규율
왜 파트너 선택에 신중을 기해야 할까?
우수한 사람에게는 어떤 격려가 필요할까?
왜 적합하지 않은 직원을 바로 해고하지 못하는 걸까?
세상에 단순한 일은 없다
전도사와 용병
자존심이 너무 강하면 발전에 장애가 된다
엔젤투자자처럼 직원을 구하라
스타트업 팀에는 전환이 필요하다
미지의 문제 해결 방법
현명하게 직원을 해고하는 방법

3장 고객이 원하는 것을 팔아라
-영혼이 있는 제품을 만들어라

고객을 제대로 알자
개발한 제품의 문제점을 어떻게 확인할 수 있을까?
영혼이 있는 제품 개발하라
불신보다 무지가 낫다
누구에게 마케팅이 필요할까?
감각적인 제품을 만들어라
표면을 꿰뚫어 본질을 파악하라
마케팅은 반드시 직접 해야 할까?

4장 당신은 스타트업에 적합한 사람인가?
-창업가의 스타트업 유전자
창업가의 세상
정교하게 비유할 수 있는 사람이 더욱 똑똑하다
창업가가 기술을 이해하지 못할 수도 있을까?
왜 똑똑한 투자자는 바보같이 보일까?
투자자는 약한 집단이다
현실적으로 미래를 사고하라
돈은 가장 중요하지 않은 자원
독자적인 행보는 어떻게 취해야 좋을까?
내일은 어떤 일이 벌어질까?

5장 단순하기 때문에 어려운 것이다
-집행은 왜 그렇게 어려울까?
합리적 비합리성
편집자처럼 운영하라
그렇게 단순하지만은 않은 일
‘통각점’이란 무엇일까?
전문가의 가치
하나를 들으면 열을 아는 똑똑한 사람의 능력
습작은 좋은 습관이다
심리적 동요를 어떻게 피할까?

6장 트렌드와 함께 춤을
-스타트업 기업의 성공과 실패
복잡한 생각은 정확하게 표현하기 힘들다
경계를 넘어 문턱 높은 일을 하라
린스타트업을 신뢰해도 될까?
트렌드와 함께 성장하라
스타트업에서 지리적 위치의 중요성
단 한마디로 사업 설명을 할 수 있을까?
돌아서면 더 이상 뭍이 아니다
견디고 버티고 마침내 이루어라
무서운 귀인 오류
자신을 스타트업 기업으로 간주하라

7장 자본이 선호하는 사람
-엔젤투자자가 가장 마음에 두는 것들
잡담에서 시작하라
달걀을 몇 개의 바구니에 담을 것인가
초기 사업에서 가장 중요한 것은 무엇일까?
투자 트랙은 누가 선택하는가
리드 투자와 팔로 투자
초기 사업에 대한 주식 투자 최대의 리스크
초기 사업에 대한 투자에서 가장 어려운 점
투자자에게 가장 중요한 능력은 무엇일까?
환영받는 투자자가 되는 법
잘 아는 사람이 아니면 투자하지 마라?
자신의 돈과 다른 사람의 돈에는 어떤 차이가 있을까?
가치 있는 것과 가치 없는 것의 차이

8장 학습하고 학습하고 또 학습하라
-최고의 투자 방법은 학습이다
공평은 사치일 뿐이다
엑스트라에게도 꿈은 있다
비난에 대처하는 우아한 자세
고위험은 고수익이라고 누가 말했던가
혁신과 미래에 투자하라
나도 알고 남도 알아야 한다
약속은 반드시 지켜야 한다
건강한 환상과 투자의 킬러
‘무지로 인한 세금’을 어떻게 면제받을 수 있을까?
투자는 최고의 장비를 갖추고 게임처럼 하자
공부하지 않으면 손해를 본다
투자의 세계에도 내비게이션이 있다면

9장 모든 사람이 당신에게 귀 기울이도록 하라
-소통할 수 있으면 절반은 성공한 셈이다
처음부터 제대로 하자
소통을 잘하면 절반은 성공한 셈이다
청중을 알아야만 청중을 정복할 수 있다
게임하듯 설득하라
강연 이전에 경청할 줄 알아야 한다
쓸데없는 말의 의미
인내심이 없으면 아무것도 해낼 수 없다

에필로그┃누구에게 필요한 이야기일까?

이 책에 대한 구상은 ‘와이 콤비네이터 스타트업 강의’에서 시작됐다. 교육과정의 주최자는 와이 콤비네이터와 스탠퍼드대학이고 청중은 주로 스탠퍼드의 학부생들이었다. 와이 콤비네이터는 현재 실리콘밸리에서 꽤 명성을 떨치고 있다. 세계적으로 가장 유명한 엑셀러레이터이기도 한데 인큐베이터, 벤처캐피털 등 다르게도 불린다. 와이 콤비네이터라는 투자 업체가 찾는 대상은 바로 기업계의 거두에게 팔리거나 상장된 ‘10억 달러 규모의 회사’다.

주의할 점이 있다. 대단히 우수한 인재들은 대부분 리스크를 매우 꺼린다. 그들은 스타트업 기업에 입사하는 데 전혀 관심이 없다. 어떤 곳에서든 충분히 좋은 대우를 받을 수 있기 때문이다. 그러니 모험이 전혀 필요하지 않다. 공동 창업을 할 우수한 인재를 찾기 힘든 이유도 바로 거기에 있다. 많은 사람에게 모험 정신이 있는 이유는 사실 그들이 우수하기 때문이 아니라 아무런 커리어가 없기 때문이다.

페이스북 고객이라면 페이스북에서 자신의 친구를 만났을 때 신기한 느낌이 들 것이다. 전 세계 숙박 공유 사이트인 에어비앤비의 고객이라면 원하는 집에 들어서는 순간일 것이다. 수많은 제품에는 단순하면서도 딱히 뭐라고 답을 내리기 힘든 문제점이 있다. 대다수 사람들의 생각은 평범하기 그지없기 때문에 아이디어라고 떡하니 내놓을 만한 것이 없다. 한편 사업가라고 해도 자기가 개발한 제품이 지극히 평범하고 심지어는 따분하고 답답하게 느껴지는 경우가 부지기수다. 하지만 단순하면서도 딱히 답을 내리기 힘든 문제점이 창업가의 길을 걷는 사람에게는 금광을 캐는 삽이 될 수 있다.