인트로버트 조용한 판매왕

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책 정보

· 제목 : 인트로버트 조용한 판매왕 (소프트 셀링의 힘)
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 영업/세일즈
· ISBN : 9788954693004
· 쪽수 : 296쪽
· 출판일 : 2022-09-15

책 소개

『인트로버트 조용한 판매왕』의 저자 매슈 폴러드는 시각 기능 장애의 일종인 얼렌증후군을 앓아 학업에 어려움을 겪었고, 그로 인한 콤플렉스와 타고난 내향적 성격이라는 영업에 불리한 조건을 지니고 있었다. 하지만 수많은 시행착오 끝에 자신만의 맞는 새로운 영업 접근법을 만들어냈고, 보란듯이 호주에서 최연소 판매왕에 등극하며 세일즈맨의 새로운 신화를 쓴 장본인이 되었다.

저자소개

매슈 폴러드 (지은이) 정보 더보기

세계적인 세일즈 컨설턴트이자 비즈니스 컨설팅 기업 래피드 그로스의 창업자 겸 CEO. 타고난 내향적 성격과 시각 기능 장애의 일종인 얼렌증후군에도 불구하고 최연소 판매왕으로 등극하며 세일즈맨의 새로운 신화를 썼다. 직접 컨설팅한 기업과 고객의 스토리를 통해 내향적인 사람은 세일즈에 어울리지 않다는 고정관념을 깨뜨리고, 소프트 셀링이라는 새로운 접근법을 제시했다고 평가받는다. 마이크로소프트와 캐피털원 같은 『포천』 선정 세계 500대 기업을 비롯해 스타트업과 중소기업 등 3500개 이상의 기업을 대상으로 트레이닝과 워크숍을 제공했다. 세일즈의 시스템화, 네트워킹 전략, 내향적인 사람의 진정한 힘과 같은 주제로 강연 활동도 활발하게 하고 있다.

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데릭 루이스 (지은이) 정보 더보기

비즈니스 전문 작가로 제너럴 일렉트릭, 국제통화기금, SAP 등과 협업한 바 있다. 매슈 폴러드의 비즈니스 파트너로서 이 책의 집필에부분 참여했다.

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이지연 (옮긴이) 정보 더보기

서울대학교 철학과를 졸업 후 삼성전자 기획팀, 마케팅팀에서 일했다. 현재 전문 번역가로 활동 중이다. 옮긴 책으로 《돈의 심리학》, 《아이디어 물량공세》, 《아이디어 불패의 법칙》, 《데일 카네기 인간관계론》, 《제로 투 원》, 《인간 본성의 법칙》, 《결심이 필요한 순간들》, 《시작의 기술》, 《리더는 마지막에 먹는다》, 《룬샷》, 《위험한 과학책》, 《평온》, 《다크 사이드》, 《포제션》 외 다수가 있다.

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