무역, 아는 만큼 성공한다

제1장 무역의 기초지식
1. 무역으로 성공하려면?
2. 무역실무에 필요한 지식에는 어떤 것이 있는가
3. 무역업 및 무역대리업을 영위하려면?
4. 직접수출입이냐, 간접수출입이냐?
5. 수출시장은 어떻게 조사하는가
6. 거래처는 어떻게 발굴하는가
7. 거래는 어떻게 제의하는가
8. 조회에는 어떻게 대응하는가
9. 수출마케팅 전략은 어떻게 수립하는가
10. 수출은 어떤 절차를 통해 이루어지는가

제2장 무역거래의 주요 조건과 무역계약
1. 무역계약은 어떻게 성립되는가
2. 오퍼는 어떤 내용으로 이루어지는가
3. 무역계약에는 어떤 종류가 있는가
4. 매매계약서는 어떤 내용으로 이루어져 있는가
5. 품질조건은 어떻게 결정하는가
6. 수량은 어떻게 결정하는가
7. 가격은 어떻게 결정하는가
8. 무역거래조건(인코텀즈 2000)에는 어떠한 것이 있는가
9. 선적조건은 어떻게 결정하는가
10. 대금결제조건은 어떻게 결정하는가
11. 보험조건은 어떻게 결정하는가
12. 포장조건은 어떻게 결정하는가
13. 무역거래의 기타조건에는 어떠한 것이 있는가

제3장 신용장 방식의 무역
1. 신용장거래는 어떤 특징이 있는가
2. 신용장에 의한 대금결제는 어떻게 이루어지는가
3. 신용장의 종류에는 어떤 것이 있는가
4. 신용장은 어떻게 구성되어 있는가
5. 신용장의 특수조건은 어떤 것인가
6. 수출자가 신용장에서 체크해야 할 사항은 무엇인가

제4장 수출의 준비
1. 수출물품은 어떻게 확보하는가
2. 내국신용장과 구매승인서는 어떻게 활용하는가
3. 내국신용장과 구매승인서는 어떤 차이가 있는가
4. 수출물품용 원자재의 수입지원에는 어떤 것이 있는가
5. 수출진흥을 위한 무역금융이란 무엇인가
6. 수출에 있어서 제조물배상책임의 대응방법은 무엇인가

제5장 수출물품의 운송과 보험부보
1. 수출물품의 운송수단으로는 어떤 것이 있는가
2. 운송계약은 어떻게 체결하는가
3. 해상운송은 어떻게 이루어지는가
4. 항공운송은 어떻게 이루어지는가
5. 복합운송은 어떻게 이루어지는가
6. 포워더는 주로 어떤 업무를 하는가
7. 선하증권은 어떻게 표시하는가
8. 해상적하보험의 주요 조건에는 어떤 것이 있는가
9. 해상적하보험의 보상범위 및 면책은 어디까지인가
10. 해상적하보험 부보시 유의할 사항은 무엇인가
11. 해상적하보험의 가입에서부터 클레임 처리까지
12. 수출보험이란 무엇인가

제6장 수출물품의 통관에서 대금회수까지
1. 수출물품통관은 어떻게 이루어지는가
2. 수출대금의 회수는 어떻게 이루어지는가
3. 신용장 방식 대금회수에 필요한 선적서류
4. 선하증권이란 무엇인가
5. 선하증권의 체크요령은 무엇인가
6. 상업송장이란 무엇인가
7. 보험서류의 종류와 체크해야 할 사항은 무엇인가
8. 수출대금 회수시 매입은행의 서류심사 기준
9. 추심방식의 수출대금 회수는 어떻게 이루어지는가
10. 관세환급은 어떻게 이루어지는가

제7장 외국물품의 수입실무절차
1. 수입은 어떤 절차를 거쳐 이루어지는가
2. 외화획득용 원자재의 범위와 사후관리는 어떠한가
3. 수입신용장은 어떻게 개설하는가
4. 취소불능화환신용장은 어떻게 개설하는가
5. 수입화물선취보증서란 무엇이며 어떻게 활용하는가
6. 운송서류의 대도와 수입대금 결제
7. 수입물품이 손상되었을 경우 어떻게 처리하는가
8. 수입물품의 통관은 어떻게 이루어지는가
9. 수입관세의 확정과 납부는 어떻게 이루어지는가
10. 수입오퍼영업은 어떻게 이루어지는가

제8장 무역자동화와 사이버무역
1. 무역자동화로 얻을 수 있는 효과는 무엇인가
2. 무역자동화의 전자문서 교환 절차는 어떻게 되는가
3. 사이버무역은 어떻게 이루어지는가
4. 인터넷을 이용한 해외시장 조사는 어떻게 하는가
5. 사이버 공간에서 거래처를 어떻게 발굴하는가

제9장 클레임과 분쟁의 해결방법
1. 무역 클레임은 어떻게 해결하는가
2. 무역 클레임에서 유의할 사항 및 예방대책
3. 무역분쟁 해결을 위한 중재제도는 어떤 것인가
4. 중재 합의에서 정할 사항과 한국기업에 유리한 내용

제10장 무역관련 환리스크 관리전략
1. 환율변동은 무역에 어떠한 영향을 주는가
2. 환율의 표시방법에는 어떤 것이 있는가
3. 외국환은행의 대고객환율에는 어떤 것이 있는가
4. 외환포지션과 환리스크스의 관계
5. 환리스크 관리는 왜 중요한가
6. 환리스크 관리전략에는 어떤 것이 있는가
7. 환리스크 관리를 위한 가격정책이란 무엇인가

제11장 기술무역(기술도입.수출)
1. 기술은 어떤 동기로 어떻게 도입하는가
2. 외국기술 도입의 실무절차와 유의사항은?
3. 기술도입시의 핵심 협상이슈 및 기술료
4. 외국기술의 도입시 공정한 협상을 위한 공정거래법의 활용
5. 기술수출의 동기, 필요성과 장점
6. 기술수출의 준비와 추진절차

용어 찾아보기

무역계약은 거래 제의와 조회를 기초로 수출자가 수입자에게 제시한 매도오퍼(selling offer)를 수입자가 승낙하거나, 수입자가 수출자에게 제의한 것을 수출자가 받아들임으로써 성립된다. 이 과정에서 주고받는 오퍼(offer, 청약)는 일정한 내용과 조건으로 거래계약을 체결하고 싶다는 의사표시인데, 사업성이 있다고 판단하여 거래를 개시하고자 한다면 상대받의 오퍼에 대하여 승낙(acceptance)을 하게 된다. - 본문 55p 중에서