공인중개사 월 1,000만 원 벌기

추천의 글
머리말

1장 평범한 주부 김명순, 공인중개사 되다
당신도 성공하는 공인중개사가 될 수 있다

2장 성공하는 공인중개사가 되려면
1년 정도 현장경험을 쌓아라
정보의 데이터베이스화로 승부하라
정확한 정보가 고객을 부른다
집을 보여주는 데도 기술이 필요하다
계약서 쓰는 연습도 필요하다
고객의 입장에서 생각하라
한 가지 전문분야를 계발하라
변화와 트렌드를 읽고 준비하라
매물을 사랑하고 그만큼 공부하라
전화상담기술과 대화기법을 익혀라
전,월세 선수로 거듭나라

3장 월 수입 1,000만 원의 비밀노트
목표와 계획 없이 움직이지 마라
입지선정이 절반의 성공을 보장한다
주변을 항상 예의주시하라
봉사의 씨앗을 뿌려라
전화기는 3대 이상, 통화중이서는 안 된다
매물확보에 주력하라
사후 서비스를 무시하지 마라
팀제 운영에 익숙해져라
중개보조원을 잘 활용하라
관공서와 친해져라
직원 채용과 관리를 철저히 하라
매수인의 유형별로 대처하라
매도인을 설득하라
성공이미지를 연출하라
더 크게 성공하라

4장 높이 나는 새가 멀리 본다
중개인을 보호하는 중개대상물 확인설명서
부부 일상가사대리권과 무권대리
계약해지와 중개수수료
시장가격 만들기
A급 매물 만들기
가격흥정의 심리학
협상의 기술
계약을 위한 전략적 사고
열심히 일한 당신, 쉬어라

5장 중개업 현장, 그 한가운데서
상가입지와 권리금
아파트의 브랜드 파워
고객확보를 위한 효과적인 인터넷 활용법
컴퓨터와 중개사무실의 분위기
중개업소가 포화상태라는데
노블리스 오블리제와 종합부동산세
재건축과 재개발 그리고 뉴타운
친구 같은 부동산 전문가
우리나라 부동산시장 전망
중국 부동산시장 전망

부록
우리나라 부동산시장의 특징과 정책
한국과 미국부동산의 차이
한국과 중국부동산의 차이

나의 또 다른 경쟁력은 바로 샘플하우스이다. 나는 K아파트에 입주하여 아파트를 찾는 고객들에게 내 집을 샘플하우스로 제공했다. 샘플하우스를 활용하려면 중개인이 해당 아파트에 입주해 있으면 가장 좋고, 입주자 중에서 직원을 채용하거나 우리 사무실을 통해 거래한 고객에게 미리 양해를 얻는 방법도 있다. 샘플하우스는 고객이 언제든지 집을 구경할 수 있으므로 업무의 효율성과 원활한 의사결정에도 도움이 된다. - 본문 144~145p 중에서