스타트업하고 앉아있네

작가의 말
Prologue / 스타트업을 시작하는 사람들을 위한 안내서

Part 1 스타트업을 스타트하다
01 북산 같은 스타트업에서 강백호 같은 개발자 찾습니다
02 눈에 띄는 채용 공고에서 진솔한 팀원 모집으로
03 스타트업 웜업: 해커톤으로 시동 걸기
04 창업자들의 지분과 연봉 정하기
★ 스타트업 꿀팁 / ‘스타트업랩’ 활용하기

Part 2 어떻게 자금을 확보할까?
01 스타트업이 자금 계획을 세울 때 고려해야 할 점
02 사업계획서는 잡지 한 권이다
03 스타트업 투자시장 개론
04 스타트업이 외주를 한다는 것에 대하여
★ 스타트업 꿀팁 / 알쏭달쏭 스타트업 용어사전

Part 3 어떻게 제품을 만들까?
01 스타트업의 초기 제품 목표는 ‘MVP’
02 출시 및 활성화까지 10일! ‘쓱싹’ MVP 제작기
03 외주 업체는 어떻게 선정해야 할까?
04 스타트업의 제품 테스트를 도와주는 곳들
05 제품명 정하는 법
06 스타트업에게 필요한 지식재산법
★ 스타트업 꿀팁 / 지식재산권에 관해 더 알아두면 좋은 사실들

Part 4 어떻게 하면 운영비를 줄일 수 있을까?
01 스타트업에 꼭 필요한 세무 상식
02 창업보육센터 입주로 초기 고정비를 줄이자
03 기업부설연구소 설립하고 세재 혜택받기
04 벤처기업 인증을 통해 운영비 아끼기
★ 스타트업 꿀팁 / 초기 스타트업이 받을 수 있는 인건비 지원 사업

Part 5 돈 안 들이고 PR하기
01 생각보다 쉬운 보도자료 쓰기
02 내 보도자료를 기사로 만드는 10가지 방법
03 마케팅으로서의 보도자료 활용법
04 플립보드로 PR하기
★ 스타트업 꿀팁 / 스타트업 미디어ㆍ커뮤니티ㆍ구인구직 사이트 총정리

Part 6 SNS는 스타트업의 가장 좋은 친구
01 돈 없어서 마케팅을 못 한다는 건 핑계다
02 스타트업이 할 수 있는 거의 모든 마케팅 방법
03 스타트업이 할 수 있는 거의 모든 마케팅 채널
04 페이스북 활용법 1: 페이스북 페이지
05 페이스북 활용법 2: 페이스북 그룹, 개인계정 채널
06 인스타그램 채널 운영을 위한 7가지 팁
★ 스타트업 꿀팁 / 업무 효율을 높여주는 협업 툴

Part 7 검색 포털 끝장 활용
01 국내 검색 시장의 최강자, 네이버
02 가치 있는 글을 지향하는 카카오 브런치
03 온라인에서 읽히는 글쓰기 방법
04 포스팅 도달률을 높이는 제목 짓기 기술
05 앱 다운로드 수를 늘리는 가장 간편한 방법
★ 스타트업 꿀팁 / 마케터의 업무 시간을 줄여주는 프로그램들

Part 8 피 같은 돈 제대로 들여 마케팅하기
01 배너광고는 게으름뱅이 마케팅 방법이다
02 소속사 없는 ‘소셜 인플루언서’를 활용해보자
03 초기 마케팅은 역시 페이스북
04 앱 마켓 순위 부스팅은 ‘스팀팩’ 같은 것
05 마케팅 연구는 계속되어야 한다
★ 스타트업 꿀팁 / 마케팅 인사이트를 얻을 수 있는 사이트 7곳

Part 9 어떻게 서비스를 운영할 것인가?
01 기본은 알고 가야 할 데이터 분석 1: 개론
02 기본은 알고 가야 할 데이터 분석 2: 실전
03 개발이나 마케팅만큼 중요한 고객관리
04 제품 출시는 시작일 뿐이다
★ 스타트업 꿀팁 / 데이터 분석을 도와주는 툴 모음

스타트업 ‘슬로그업’을 시작하던 2014년 초엔 우린 정말 아무것도 가진 게 없었다. 채용 공고를 올려도 그 누구도 연락해오지 않았다. 교수들에게 소개를 부탁하는 이메일도 50통 넘게 돌려봤지만, 몇몇 분들이 ‘보기 좋다’, ‘잘해봐라’, ‘한번 찾아보겠다’ 같은 답장을 주었을 뿐 진짜 소개까지 이어지진 않았다. 지금 생각해보면 그건 사실 당연한 일이었다. 내세울 제품 하나 없고, 이 판에서 흔하디흔한 대기업, 명문대 출신도 아닌 우리를 누가 덜컥 믿고 함께하자고 말하겠는가.
“평범한 공고로는 안 되겠어요. 좀 특이하게 해보죠.” 우리는 누구의 눈에라도 띌 수밖에 없는 독특한 채용 공고를 내보기로 했다. 어떻게 하면 사람들의 시선을 붙잡을 수 있을까, 또 시선 끌기에 성공한 뒤엔 어떻게 진심을 전달할 수 있을까, 그날 온종일 컨셉을 고민했다. 그러다 인터넷에서 《슬램덩크》 사진을 보고 딱 느낌이 왔다. 만화 《슬램덩크》에서 강백호, 서태웅 등 주인공들이 속한 농구팀 ‘북산’은 평범한 사람들, 아니 어쩌면 평균 이하의 인생들이 모여 근성 하나로 전설을 만들어낸 팀이다. 끈끈한 근성, 불꽃같은 열정. 바로 우리가 원하는 스타트업의 모습이었다.
_ <북산 같은 스타트업에서 강백호 같은 개발자 찾습니다> 중에서

보통 스타트업에서 연봉은 지분률과 반비례한다. 앞서 말했듯 미래를 보고 현재를 투자하는 일이기 때문이다. 그래서 많은 스타트업은 대표나 창업자들은 연봉이 그렇게 높지 않다. 심지어 어떤 투자사(Venture Capital)는 투자 조항에 “이사들 월급은 100만 원으로 한다”라는 항목이 있는 경우도 있다. 배부르면 나태해지니까 ‘헝그리 정신’을 자극하려는 것이다. 페이팔의 공동창업자이자 페이스북의 투자자인 피터 틸(Peter Thiel)은 “대표의 연봉이 낮을수록 성공할 확률이 높다”며 “투자할 때 대표의 연봉이 낮은지를 본다”고 말하기도 했다. 스타트업 할 거면 연봉에 대한 기대는 버리는 게 정신 건강에 좋다는 소리다.
_ <창업자들의 지분과 연봉 정하기> 중에서

처음엔 제품만 완성하면 당장 투자자가 나타날 것처럼 생각될 수 있다. 그게 나쁘다는 건 아니다. 오히려 그 정도 자신감은 있는 사람이 창업을 해야 맞다. 다만 최악의 시나리오를 고려하는 일은 누구에게나 필요하다. 투자받을 확률보다 못 받을 확률이 훨씬 높은데도 투자금으로 사업을 유지겠다는 계획을 세우는 건 현명한 전략이 아니다. 또 투자는 결코 능사가 아니다. 투자금은 지분을 팔아서 빌리는 남의 돈이다. 안 받을 수 있으면 안 받는 게 더 좋다. 생존을 위해서라면 투자를 받기도 힘들고, 만약 사업이 잘되고 있어도 계산을 잘 해보고 받아야 하는 돈이다. 초기 단계에서는 투자라는 건 없다고 생각하자. 만약 출시 후 제품이 인기를 끌어서 이미 잘 되고 있는 사업을 더 급격히 성장시킬 수 있는 길이 보이면 그때부터 투자에 대해 알아봐도 늦지 않다.
_ <스타트업이 자금 계획을 세울 때 고려해야 할 점> 중에서