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책 정보
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 기업 경영 > 경영전략/혁신
· ISBN : 9788962631043
· 쪽수 : 238쪽
· 출판일 : 2013-10-07
목차
머리말
1 최후의 경쟁 시장을 놓치지 마라
1. BoP층은 인도적 지원의 대상인가
2. BoP층의 실상
3. 선진국과는 완전히 다른 발전 과정을 거치다
2 기업은 BoP층을 어떻게 이해해야 하는가
1. BoP층에는 다양한 얼굴이 있다
2. 사업 전략 수립을 위한 BoP층 세분화
3. 세계의 축소판: 인도 BoP층의 소비 실태
4. 가설 사고에서 탈피하라
3 BoP를 타깃으로 움직이기 시작한 글로벌 기업들
1. 사례1: 보다폰.케냐의 모바일 혁신
2. 사례2: 샤크티 레이디.인도 15만 개 마을을 관리하는 5만 명의 판매원 네트워크
3. 사례3: 슈네데르 엘렉트릭.100만 가구 전기화의 자선 활동에 감춰진 글로벌 사업 전략
4. 사례4: 텔레노르.저소득층을 대상으로 휴대전화 사업을 펼치다
5. 사례5: 가격 전략을 활용한 BoP 시장 개척
6. 뒤처진 일본 기업
4 어떻게 사업 전략을 세울 것인가
1. 사업 전략 수립을 위한 기존 방법
2. 기존 방식의 문제점
3. 한계를 극복하기 위한 BoP 비즈니스 검토 과정
4. 사업 검토 과정 ①: BoP 비즈니스는 현장 조사에서 시작된다
5. 사업 검토 과정 ②: 자사 핵심 기술과 BoP층 수요를 통합한 현지화 추진
6. 사업 검토 과정 ③: NGO/NPO와 연계해 농촌 지역까지 관리할 수 있는 네트워크 구축
7. 사업 검토 과정 ④: 판매 계획까지 포함한 사업 모델 전체를 에코 시스템 관점에서 창출하기
8. 사업 검토 과정 ⑤: ‘체험할 수 있는 브랜드’실현을 위한 프로모션
5 BoP 비즈니스의 실행과 매니지먼트
1. BoP 시장 개척 전문 부서의 설치
2. 가능한 한 현지 직원에게 운영 권한을 이양하자
3. ‘기업 존속 투자’라는 판단 기준의 도입
6 BoP 비즈니스가 국가의 미래를 바꾼다
1. 소셜 비즈니스를 동력으로 기업을 성장시킨다
2. ‘일본(JAPAN)’ 브랜드를 활용해야
맺음말
참고문헌
