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책 정보
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 재테크/투자 > 부동산/경매
· ISBN : 9788964240953
· 쪽수 : 302쪽
· 출판일 : 2013-01-30
목차
프롤로그
Chapter 1 부동산중개업 성공전략
부동산중개업의 핵심
목표 정하기
부동산중개를 잘 할 수 있는 방법들
발전방향
Chapter 2 입지조건과 경영
부동산중개사무소 위치와 중개물건
부동산중개사무소 위치 점수
권리금과 예상수입은
상가임대료와 운영비용
중개보조원 채용
일의 분담
일정관리
Chapter 3 자기관리
일에 욕심을 내자
성수기와 비수기, 호황과 불황 대처하기
나의 미래
나보다 잘하는 중개업자 관찰하기
모든 부동산거래는 정상적으로 하자
나를 변화시켜야 할 것들
부동산중개업의 최고 기술은 인간성이다
Chapter 4 고객이 좋아하는 매물
좋은 매물
매물의 가치를 객관적인 시각으로 보자
고객이 좋아하는 매물들의 특징
Chapter 5 고객관리와 매물관리
고객관리대장
매물관리
매물 확보 방법
매물접수 때 반드시 체크할 사항
투자고객 유치는 좋은 매물 확보가 우선이다
업자와 전문중개사를 많이 알자
거래하기 좋은 매물 만들기
가격조정하기 쉬운 매물/어려운 매물
의뢰매물의 마무리 가격조정
고객의 취향과 변화
Chapter 6 광고
고객 발굴 계획과 광고비용
효율적인 광고 계획
인터넷광고 매물등록
계절별 집중할 광고는
광고 효과 분석
인터넷광고 외 우리중개사무소 홍보하기
Chapter 7 확실한 매수고객
내가 원하는 확실한 고객 찾기
고객의 방문 시간
고객의 유형
부동산 매수 결정권자
좋은 고객 만나기
최고의 고객 중개사무소
Chapter 8 답사
매물답사 잘하기
답사의 순서
답사도중 고객 설득하기
답사를 기분 좋게 하는 것들
고객의 속마음
Chapter 9 고객을 감동시켜라
고객
고객을 믿게 해야 한다
고객이 결정을 빨리 내리게 하는 말들
매도고객도 있다
약속한 고객이라고 방심하지 말자
Chapter 10 흥정
흥정
흥정은 뜸들이기에 달렸다
가격흥정
일반매물 흥정하기
임대물건 흥정하기
Chapter 11 계약하기
계약서 작성
계약 사항별 특약사항 예
꺾고, 밀어붙이고 굳혀라
중개대상물 확인과 설명서 작성하기
계약진행 중에 일어나는 일들
사소하지만 중요한 것들
계약은 돌 때 반드시 해야 한다
그날 일을 복기하는 시간을 갖자
