전략의 신

프롤로그_ 언제, 어디서, 무엇을, 어떻게 하건 당신이 이기는 곳에는 ‘전략’이 있다

1부 | 이해理解_ 경우의 수, 전략×전략

1. 정正의 전략×기奇의 전략_ 정석과 변화, 수 싸움을 위한 기본 전략
직구를 보여주고 변화구로 승부를 건다 | 전쟁사상 가장 유명한 기정 전략 | 약자의
선택지, 기정 전략 | 인천공항과 기정 전략 | 상자 안 생각과 상자 밖 생각 | 상대가
정일 때 기를 생각한다 | 기가 정이 되고 정이 기가 된다

2. 전승 전략×총력 전략_ 승리의 본질에 대해 묻는다
싸우지 않고 이기는 전승全勝, 싸워 이기는 파승破勝| 전승 전략으로 이기라는 《손자
병법》| 총력 전략의 교과서, 《전쟁론》| 동서양 병법의 기본 차이 5가지 | 전쟁 수행
에 필요한 다양한 ‘옵션’들 | 합리적 의사결정과 천재적 통찰력 | 손자가 말하는 승리
의 5가지 방법 | 손자의 전쟁사상 | 백전백승은 최선인가 | 《전쟁론》의 영향

3. 융합 전략×독창 전략_ 창조적 모방은 전략이다
남의 강점을 융합하라 | 독창성으로 경쟁자를 제압한다 | 융합 전략, 동물의 왕국에서
배워라 | 한국 기업에 맞는 융합 전략 | 창조적 모방 전략의 강점을 살린다 | 독창 전
략과 융합 전략에서 초超전략을 찾는다

4. 양의 전략×음의 전략_ 드러낼 것인가, 감출 것인가
양陽의 전략과 음陰의 전략 | 《손자병법》과 《삼십육계》의 속임수

5. 베스트 전략×유니크 전략_　최고가 될 것인가, 독보적일 것인가
최고가 될 것인가, 독보적일 것인가 | 비교 우위인가, 경쟁 우위인가 | 진정한 경쟁력
은 경쟁 우위다 | 경쟁 우위를 창출하는 것은 이기는 전략이다 | 피터 드러커의 안트
러프러너 전략 | 모방할 수 없는 전략을 짜라 | 비교 우위, 경쟁 우위, 진화 우위

6．상생 전략×상극 전략_ 상생과 상극의 심리 게임, 게임 전략
인생도 게임, 전쟁도 게임, 게임처럼 즐겨라 | 동서양 전략을 나타내는 게임 두 가지
| 영원한 친구도, 영원한 적도 없다 | 평화를 원하거든 확고한 보복능력을 보여라 | 죄
수의 딜레마, 협력과 배신 | 벼랑 끝 전략, 치킨 게임 | 주인과 대리인 문제 | 호텔링
게임 | 협상의 기술

7. 허虛의 전략×실實의 전략_ 끌려다니지 말고, 판을 이끌어라
끌려다니지 말고, 판을 이끌어라 | 실을 피하고 허를 공격하라 | 허를 공격하는 5가지
방법 | 1:10으로 싸워 10:1로 이기는 법 | 생사를 가르는 틈, 한 치의 오차 | 독일과
소련의 현대판 마릉전투

8. 형形의 전략×세勢의 전략_ 보이지 않는 능력이 판을 결정한다
보이지 않는 능력勢이 승부를 가른다 | 축구팀의 네 가지 승리 조건 | 형形.세勢.절
節, 이 셋은 하나다 | 초고수의 조건, 모세, 차세, 용세 | 모세謀勢:세를 조성하는 것 |
차세借勢:세를 빌리는 것 | 용세用勢:세를 사용하는 것 | 마오쩌둥의 ‘세勢의 전략 시
행기준’ | 스마트 세勢의 전략

2부 | 실전實戰_ 적응 전략을 넘어선 전략, 초超전략

9. 우迂가 직直보다 빠르다_ 초변화, 초경쟁, 초격차에서 승리하기
진리를 검증할 유일한 기준은 실천이다 | 나의 우위는 창출하고, 상대의 우위는 파괴
하라 | 단극게임, 다극게임, 초연결게임 | 여섯 가지 ‘조용한 혁명’ | 글로벌 자본주의
가 초경쟁의 불을 지핀다 | 국가 스마트 파워, 개인 스마트 파워 | 우迂가 직直보다 빠
르다-우직迂直지계 | 전략의 신에게 가장 중요한 능력, 쿠 데일Coup d’Oeil| 운이 좋은
가, 운을 잘 활용하는가 | 상대를 부하처럼

10. 실전 전략 4단계_ 패전시문 : 패러다임, 전략, 시스템, 문화
전승하는 리더의 4가지 조건 | 패전시문 1단계, 패러다임 변화를 파악하라 | 패전시
문 2단계, 변화에 대처하는 4가지 전략 | 패전시문 3단계, 시스템 개발 | 패전시문
4단계, 독창적 문화의 창출 | 패러다임과 전략 | 개인의 전략 능력, 4단계로 높인다

11. 개인, 기업, 국가의 전략적 실패_ 기업, 국가의 실패에서 얻는 교훈
위대한 패배자들 | 패배한 일본의 ‘실패의 본질’ | 세계적인 기업의 몰락 | 성공한 자
에게 찾아오는 ‘몰락의 5단계’ | 청나라가 영국에게 패한 이유 | 역사상 세계 최강국,
몽골의 몰락 | 뛰어난 전략이 성공하지 못하는 이유 | 패러다임 변화를 모르면 패자
의 길로 들어선다 | 실전 전략 2단계와 반짝 성공 | 최소한 당대에 성공하는 법 | 백
년기업의 조건

12. 전략 위의 전략, 초전략_ 위대한 성공에서 얻는 전략적 교훈
세계에서 가장 유명한 전쟁전략가 | 해전海戰의 신, 이순신과 넬슨 | 중국에서 가장 성공
한 전략가, 덩샤오핑 | 애플과 스티브 잡스의 초전략 | 국가의 품격과 문무부文武富의 융합

13. 초전략 10계명_ 전승하는 사람의 전략
제1계명 : 실력에 ‘전략 능력’과 운을 더해라 | 제2계명 : 정답이 없는 것이 정답이다 | 제3계명 : 남과 같은 것으로 남을 이기려 하지 말라 | 제4계명 : 비교 우위, 경쟁 우위, 진화우위 모두 중시하라 | 제5계명 : 전략의 숲과 전술의 나무를 함께 보라 | 제6계명 : 나를 둘러싼 모든 것들의 전략을 이해하라 | 제7계명 : 왼손에는 《손자병법》을 오른손에는 《전쟁론》을 쥐어라 | 제8계명 : 실전 전략 4단계 패전시문을 익혀라 | 제9계명 : 전략을 융합하여 초전략을 수립하라 | 10계명 : 방어 능력보다 철저한 보복 능력을 구축하라

우리는 종종 잘나가던 회사가 다른 회사를 인수하고 나서 위기를 맞는 경우를 본다. 대부분 인수 회사가 경쟁 입찰에서 너무 높은 가격으로 인수하기 때문이다. 가령 100개 회사가 한 회사를 인수하는 입찰 경쟁에서 가장 높은 가격을 써내는 회사는 승자가 된다. 그러나 이는 입찰 참여자들의 평균가격을 지나치게 상회하는 가격이 된다. 이런 가격에 인수하는 회사는 승자의 저주를 면하기 어렵다. 인수 후 부도가 나는 경우도 흔하다.
백 가지 병이 들어 모두 완치에 성공해도 물심양면으로 피해가 막대하다. 전신이 상처투성이가 된다. 온 가정이 불행해진다. 이런 사람이 많으면 온 나라에 병원, 약국, 의사, 간호사들이 넘쳐나서 병원같이 된다. 백전백승은 도리어 재앙이 될 수 있다. 따라서 손자가 말하듯 병이 몸에 침입하지 못하게 해서, 병과 싸우지 않고 승리하는 것이 최상책이다. 그 때문에 손자는 백번 싸워 백번 이기는 것이 최상이 아니라고 하는 것이다.

스위스는 소국으로서 이웃 강대국들을 상대로 한 창조적 국방 전략으로 가장 잘 알려져 있는 나라이다. 지리적으로 북쪽은 독일, 서쪽은 프랑스, 남쪽은 이탈리아, 동쪽은 오스트리아에 접해 있는데, 주변국 중 어느 한 나라도 스위스보다 인구가 적은 나라는 없을 만큼 위험한 조건에 놓여 있다. 이들 주변국 중 어느 나라라도 마음만 먹으면 몇 달 안에 스위스를 점령할 수 있다. 하지만 스위스는 이러한 약점을 정확하게 이해하고 대비한 것으로 유명하다. 동서남북 전 방위에 걸쳐 이웃나라를 향하도록 땅굴을 파놓고, 비상시에는 이들을 향해 포탄과 전투기가 바로 날아갈 수 있게 해놓은 것이다. 이웃나라가 침공하면 국민 모두가 목숨 걸고 나라를 지킬 각오가 되어 있다는 것과 이웃나라 입장에서도 엄청난 피를 흘리지 않고서는 도저히 점령할 수 없다는 것을 드러내놓고 경고하는 것이다. 아예 침략에 대해 꿈도 꾸지 못하게 하는 것으로, 이 전략은 제2차 세계대전 당시 기가 막히게 통했다.

전투에서는 적과 아군이 움직이기 때문에 서로의 허실은 계속 바뀔 수 있다. 이 때문에 적의 실이 허로, 아군의 실이 허로 바뀌기도 한다. 전투력에 영향을 미칠 수 있는 모든 요소는 다 그렇게 만들 수 있다. 황푸민 교수는 저서 ≪해독 손자병법≫에서 전투에 미칠 수 있는 요소로서 ‘병력의 대소, 우열, 많고 적음, 강약, 나누고 합침, 군대의 피로와 휴식, 굶주림과 배부름, 질서와 혼잡, 긴장과 해이함, 준비 상태, 병력의 배치, 견실함과 약함, 병사들의 사기, 용기, 진실함과 기만성, 포진한 지역의 안전과 위험성, 지형의 험준함 등을 들며, 허실의 운용술이 가히 무궁무진하다고 설명한다.