판매 성공의 비밀 200가지

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책 정보

· 제목 : 판매 성공의 비밀 200가지
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 영업/세일즈
· ISBN : 9788970281360
· 쪽수 : 331쪽
· 출판일 : 1998-09-01

책 소개

`경쟁사가 파격적인 할인액을 제시한다면` `놓친 고객을 다시 끌어들이는 방법`등 세일즈맨들이 판매활동을 벌이면서 맞닥뜨릴 200가지 어려운 상황들을 각 분야별로 나누어 그 원인을 분석했다. 저자는 독일의 세일즈 컨설턴트 회사의 경영자.

001. 어려운 판매 상황을 극복하라 002. 반대와 보류를 처리하는 방법 003. 가격을 적정선에 맞추는 방법 004. 글로징 단계를 처리하는 방법 005. 판매증가를 위한 이상적인 설명방법 006. 고객과의 상담 효과를 증대시키는 방법 007. 경쟁시에 맞서기 위한 실제적인 전략 008. 당신 자신을 발전시키는 방법 009. 성공적인 판매를 위해 당신의 기량을 동원하는 방법 010. 노력한 고객을 다루는 방법 011. 방문 후의 문제점들을 완벽하게 처리하는 방법 012. 판매도구로서 전화를 사용하는 방법 013. 판매장소로서 무역박람회를 이용하는 방법 014. 당신의 판매 구역을 관리하는 방법 015. 판매 캠페인과 새 상품으로 판매를 성공으로 이끄는 방법