장기 넘버원 상품의 법칙

PART 1
시장 창조형 상품의 실태 조사


Chapter 1> 시장 창조형 활동

1. 시장의 기원
2. 신 카테고리를 창조한 선발 상품
3. 3가지 유형
4. 소비자 수용성 모델-선발 상품 vs. 후발 상품

Chapter 2> 케이스 스터디를 통해 추출된 가설

1. 시장 창조형 상품(10개) vs. 후발 상품(15개)
2. 사례 연구-시장 창조형 상품의 뛰어난 실적
3. 다른 시장에서 검증할 8개의 가설

Chapter 3> 시장 창조형 상품의 실태-개발 비율과 성공률

1. 성공률은 후발 상품의 100배-거짓 성공률 vs. 진짜 성공률
2. 개발 비율은 1%!
3. 대부분이 장기간 No.1, 2, 3
4. 시장 점유율 순위 법칙
5. 유형별 시장 구성비
6. 유형별 상품 내역과 특징
7. 성공한 창업의 주역
8. 장수의 비밀
9. 세계 최초와 거리가 먼 일본

Chapter 4> 시장 창조형 상품이 장기간 넘버원을 유지하는 이유
- 973명의 소비자 심리 분석

1. 소비자는 선발 상품이라서 무조건 선택하는 것이 아니다
2. 1/2 효과
3. 1/2 효과의 이유
4. 공복 효과-발매 초기에 작용하는 효과
5. 손수레 효과-장기간 우위를 유지시키는 효과
6. 추월 효과-선발 상품의 장기 우위를 깨뜨리는 효과(1)
7. 대포에 의한 역전 효과와 유사 시장 우위 효과
- 선발 상품의 장기 우위를 깨뜨리는 효과(2)
8. 정리

Chapter 5> 시장 창조형 상품이 개발되지 않는 이유
- 기업인 351명의 의식과 779개 기업의 경영 방침 분석

1. 기업인의 사고방식과 이미지
2. 정의에 대한 의식
3. 장점과 단점에 대한 의식
4. 선발 기업의 이미지
5. 경영 방침, 사훈, 경영 이념 조사
6. 정리


PART 2
시장 창조형 상품 개발 전략


Chapter 6> 시장 창조형 상품 개발의 경영상 장점

1. 장기 넘버원 상품을 보유한 기업이 될 수 있다
2. 장기간 이익을 내는 기업이 될 수 있다
3. 성공 상품만을 발매하는 우량 기업이 될 수 있다
4. 세계 최고의 기업이 될 수 있다
5. 강력한 브랜드 파워를 보유한 기업이 될 수 있다
6. 신기술 개발을 리드하는 기업이 될 수 있다
7. 적은 광고비로 큰 효과를 볼 수 있다
8. 유통 지배력이 약해도 소매업자들의 지원을 받을 수 있다
9. 창업을 성공시킬 수 있다
10. 자원 낭비를 줄이는 기업이 될 수 있다

Chapter 7> 시장 창조형 상품 성공의 조건

1. 상품 개발에 관한 조건
2. 단순한 물리적 선발 상품이 되지 않기 위한 발매 직후의 조건
3. 후발 상품이 시장 점유율 1위가 될 수 있는 조건
4. 시장 창조형 상품을 성공시키기 위한 기업 내부의 조건

Chapter 8> 개발 방법

1. 전혀 새로운 방법의 필요성
2. 시장 창조형 상품 개발의 기본 프로세스
3. 그룹 다이내믹 인터뷰 법(Group Dynamic Interview: GDI)
4. 키니즈 법(Key Needs Method)
5. 니즈 스파이럴 법(Needs Spiral Method)

Chapter 9> 제안-21세기는 시장 창조 경쟁의 시대

1. 시장 내 전쟁 시대의 종언
2. 제조업 재생 - 디플레 불황으로부터의 탈출
3. 벤처 기업의 실패
4. 시장 창조의 아버지와 어머니
5. 매머드는 숲으로 돌아가라
6. 중소기업이야말로 우량 기업이 될 수 있다
7. 21세기의 성공 분야
8. 지구를 지키려는 마음이 자손의 목숨을 지킨다
9. 창조와 확대를 하나로
10. 남들이 가지 않은, 길 없는 길을 가라
11. 성공률 향상과 장수 상품화
12. 소비자의 잠재된 니즈 발굴

Chapter 10> 정리-시장 창조형 상품에 관한 42가지 법칙

1. 성공 실태 및 발매 실태에 관한 법칙(Chapter 3)
2. 장기 넘버원 상품의 소비자 심리에 관한 법칙(Chapter 4)
3. 선발 상품이 적은 요인(기업인의 심리 측면)에 관한 법칙(Chapter 5)
4. 경영상 장점에 관한 법칙(Chapter 6)
5. 성공 조건에 관한 법칙(Chapter 7)
6. 국가 경제상의 장점에 관한 법칙