성공하는 부동산중개업 실패하는 부동산중개업

제1장 창업에 앞서 무엇이 중요한가
부동산 중개업, 벤처정신?철학이 있어야 성공
부동산 시장의 흐름, 원리를 꿰똟어라
불경기에는 틈새시장을, 호경기에는 적극적인 경영을
개인사무소? 혹은 합동?법인인가, 창업에 앞서 신중히 선택하라
분양권 매매인가, 경매?공매가 전문인가 당신의 주업종을 결정하라
‘체인점’ 식으로 창업한다고 반드시 성공할 수 있을까?
사무실 입지 선정이 사업 승패를 좌우할 수 있다
시대와 장소, 고객을 끌어들일 수 있는 ‘상호’를 지어라
개업에는 왕도가 없다, 부동산에 관련된 모든 정보를 총동원하라
유능한 경영자가 되려면 사업계획서를 작성하라
신규등록 절차상 ‘부동산중개업협회’와의 연계과정은 빠뜨릴 수 없다
고객을 끌 수 있는 실내디자인, 인테리어에도 신경써라
창업에 맞추어 홈페이지 제작에 심혈을 기울이는 것이 급선무

제2장 창업 초기, 업종별 투자 경영법을 익히면 돈이 보인다
고객의 구미에 맞는 아파트 매물을 확보하라
단독주택?다세대 주택매매? 절대 손해보지 않고 매매하는 방법
임대수익성이 좋은 주상복합?오피스텔 고르기
토지?임야 매매시, 최고 부가가치를 살릴 수 있는 브리핑을 요한다
고객에게 욕먹지 않고, 상가 분양에 대한 정보 상세히 주기
공장 매매를 전문으로 하는 중개소는 노동법에 밝아야 한다
부동산투자신탁의 간접투자 방식도 알아두면 유용하다

제3장 중개업 경영와 관리 어떻게 하나
사업 성장에 도움이 되는, 책임감 강한 사원을 뽑는다
사원관리가 사업의 성공을 좌우한다
동업은 ‘이익분배를 어떻게 할 것인가’에 달려 있다
협력업체에 대한 관리 능력이 중개업소의 규모를 결정한다
매일 회의와 교육을 통해 실전에 강한 중개업자로 키워라
회계?재무관리 잘 하려면 손익계산과 대차대조표에 대한 이해 필요
정확한 통장관리와 영수처리도 돈버는 길이다
중개업에도 최소한 지켜야 할 법이 있다
경영에 대한 심사와 분석만이 장기적 발전을 가져온다

제4장 마케팅에서 현장답사에 이르기까지 실무과정 익히기
부동산 마케팅의 순환원리를 알면 불황도 이겨낼 수 있다
고객과의 상담도 사전 준비 없이는 실패한다
창업초기에는 물건과 고객확보에 주력하라
부가가치를 창출하는 물건으로 포장하라
중개시장의 환경에 적응하며 주도권을 확보하라
고객의 성향도 가지가지, 천차만별 고객 이렇게 공략한다
현장답사에 치중하라, 고객을 만족시키는 현장답사 노하우

제5장 완벽한 계약, 뒤탈 없는 관리만이 살 길이다
상담에서 계약까지 중개업자의 역할이 막중하다
계약서 작성 분위기, 중개인이 리드하라
계약서 작성요령 이렇게 하라
중도금에서 잔금까지
백프로 안전한 임대차 계약을 성사시키려면
고객을 만족시켰을 때 수수료도 후하다

제6장 중개위험 줄이고 계약 체결 높이기
물건별 매도작업 작성일지를 기록한다
창업기에는 24시간 경쟁체제에 돌입한다
임대차계약 체결률 높이기
문제 많은 집 중개위험 줄이기
호경기와 불경기, 과도기를 슬기롭게 헤쳐나가는 방법
중개업을 대기업으로 키워 성공하기
부동산 컨설팅 상담사, 경매?공매 실무과정도 필요
도시계획에도 법칙이 있음을 간파하라