팔지 않아도 팔리는 마케팅의 비밀

프롤로그 ‘떡상’ 하기 위해 필요한 단 하나는 ○○이다

제1장 마케팅 고수의 원칙
: 팔지 마라, 아낌없이 나눠라
사람의 본능을 파고드는 성공의 원리
팔지 말고 나누며 신뢰를 쌓아라
자본주의는 생산하는 사람이 이기는 게임이다
작은 행동도 100번 쌓이면 기적이 된다
고객의 기대치를 단 1퍼센트만 뛰어넘어라
돈이 자동으로 벌리는 ‘마케팅 뇌’를 탑재하라
글천개 마인드 1 절대 실패하지 않는 방법, 즐거움에서 출발한다

제2장 작은 회사가 살아남는
매출 급상승 전략 5
조선시대부터 내려온 판매의 절대 공식
전략 1 신뢰가 매출을 결정한다
전략 2 틈새를 공략해야 매출이 터진다
전략 3 매출을 올리려면 아이템부터 체크하라
전략 4 고객 집중형 VS. 판매 집중형, 자신의 유형을 파악하라
전략 5 비싸도 사는 고객의 심리를 이용하라
글천개 마인드 2 당신의 일에 10억짜리 가치를 부여하라

제3장 돈 되는 글쓰기
: 글 안 써본 사람도 월 1,000만 원 버는 방법
어설픈 실행이 완벽한 계획보다 낫다
다섯 살에게는 장난감을, 40대에게는 돈을 이야기하라
쓰는 순간 매출이 오르는 스토리텔링 3요소
매출을 20만 원에서 1억 원으로 퀀텀 점프시키는 카피라이팅 3요소
더 많은 사람을 매료하는 글의 조건
3초 만에 기억되는 콘셉트의 힘
무일푼에서 월 1,000만 원으로, ‘지렁이 법칙’ 4단계
조회수 100만이 터지는 카피는 무엇이 다를까?
글천개 마인드 3 매일 읽고, 쓰고, 보고, 행동하라

제4장 영상 한 개로 1,000만 원 버는
기적의 콘텐츠 설계
지금 필요한 건 ‘완벽’ 말고 ‘완수’
경쟁자보다 잘하려고 하지 말고 다르게 하라
모든 고객이 아닌 ‘찐팬’이 필요하다
제품을 브랜드로 만드는 포지셔닝의 기술
700만 조회수를 폭발시킨 초간단 스토리텔링 공식
스마트폰 하나로 숏폼을 만들어라
5,000만 조회수, 시작은 한 편의 영상이었다
한 번 만든 콘텐츠로 3배의 가치를 누려라
복리처럼 쌓이는 콘텐츠의 힘
잘 만든 브랜드가 몸값을 2배로 올린다
비례성 원칙을 이해하면 악플에 무너지지 않는다
글천개 마인드 4 빚이 4억, 알코올 중독 백수를 일으켜 세운 어머니의 한마디

에필로그 성공을 지속하는 최고의 방법은 ○○이다

부록 조회수로 검증된 돈 되는 숏폼 카피 노트

왜 당신의 제품과 서비스가 팔리지 않을까? ‘이름’이 없기 때문이다. 아무리 뛰어난 제품과 서비스를 가졌어도, 사람들이 모르면 없는 것과 다름없다. 당신의 유일한 문제는 재능 부족이 아니라 ‘이름 없음’이다. 아무리 뛰어난 제품과 서비스를 만들어도 사람들이 모르면 팔리지 않는다. (…) 나도 처음에는 어리숙했다. 유튜브를 시작하기까지 오랫동안 망설였다. 간신히 영상 한 편을 만들었다. 올리고 나서도 지울까 말까를 수십 번 고민했다. 지울 타이밍을 놓치고 다음 날 일어났더니 소위 ‘떡상’을 했다. 하루 만에 조회수 10만을 넘었고, 지금 그 영상은 98만 조회수를 돌파했다. 그 일을 계기로 인생의 궤도가 180도 바뀌었다. 그날 이후, 나는 무명의 답답함에서 해방되었다.
_‘프롤로그: ‘떡상’ 하기 위해 필요한 단 하나는 ○○이다’ 중에서

힘없는 개인이 단기로 성공하는 방법은 이로운 가치를 제공하는 콘텐츠를 만드는 것이다. 사람들에게 이로운 정보를 제공하는 콘텐츠를 만들어보자. 글이든 영상이든 상관없다. (…) 소셜미디어의 구루라 불리는 게리 바이너척은 “잽, 잽, 잽, 라이트 훅”이라는 말로 기준을 제시한다. 화끈한 KO를 위해서는 강한 한 방만 날려서는 안 된다. 가볍게 잽을 날리며 작은 호의를 지속해서 베풀어야 한다. 더 많이 퍼주고, 내 의도는 살짝만 녹여내면 된다. (…) 당신이 가진 지식과 경험은 누군가에게는 더없이 소중한 자산이다. 그것을 나누는 것이 바로 성공으로 가는 첫걸음이다.
_‘제1장 마케팅 고수의 원칙: 팔지 마라, 아낌없이 나눠라’ 중에서

대부분의 판매자는 ‘팔기’부터 생각한다. 하지만 이런 접근법은 소비자에게 본능적인 거부감만 준다. ‘팔기’만 강조해서는 평판이 떨어질 수 있다. “팔지 말고, 사게 하라.” 이것은 조선시대에도 통하는 판매의 제1법칙이다. 먼저 상대방이 원하는 가치를 제공해야 한다. 고객이 당면한 문제를 찾아 그 해결책을 제시한다. 그러면 그 과정에서 신뢰는 자연스럽게 쌓인다. 판매자를 믿게 되면 소비자는 자발적으로 제품이나 서비스를 산다. 굳이 ‘설득’하지 않아도 고객이 스스로 구매 결정을 내리게 되는 것이다.
_‘제2장 작은 회사가 살아남는 매출 급상승 전략 5’ 중에서