팔지 않아도 팔리는 마케팅의 비밀

저자가 강조하는 핵심은 단 하나, “팔지 마라, 아낌없이 나눠라.”이다. 고수일수록 팔기보다 나누는 데 집중한다는 것을 그는 누구보다 잘 안다. 단순한 정보가 아니라, 고객에게 실질적인 도움과 가치를 주는 콘텐츠를 통해 스스로 사게 만드는 것이다.

줄눈 시공 사장님, PT 트레이너, 65년 전통 된장 명인도 매출 급상승!
알고리즘 몰라도, 광고 안 해도 유입·노출·매출까지 저절로 굴러가는 마케팅의 비밀!

줄눈 시공을 30년 넘게 해온 60대 자영업자는 자신의 시공 노하우를 쇼츠 영상으로 만들어 공유한 후, 틱톡에서 39만, 52만, 73만 조회수를 올렸다. 그 영상을 보고 기술을 배우고 싶다는 유료 상담 신청자가 200명이 넘었다.
피트니스 트레이너로 활동하는 30대 물리치료사는 인스타그램 릴스에 ‘1분 만에 허리 디스크 통증을 없애는 동작’ 영상을 올리고 조회수 700만, ‘좋아요’ 4만 5,000개, 댓글 1,500개가 달리며 신규 고객 문의가 줄을 이었다.
전통 된장을 만드는 한 사장님은 유튜브에 된장의 비법과 제조 과정을 영상으로 제작해 올렸다. 그 영상들은 약 400만 조회수를 기록하고, 해당 된장은 단 이틀 만에 완판되었다.
이들은 모두 마케팅 경험이 없는 보통의 자영업자다. 그런데도 영상 몇 편으로 완판과 신규 고객 유입을 이끌어냈다. 자세히 보면 이 영상들은 단순히 상품을 알리는 것이 아니라, 문제를 해결해주는 ‘가치 있는 정보’를 담고 있다. 전문가의 경험에서 나온 정보를 나눈 덕분에 자연스럽게 입소문과 매출로 이어진 것이다.
사실, 이들이 이렇게 남다른 방식으로 고객을 끌어들일 수 있었던 데는 ‘유입 천재’라 불리는 마케팅 전문가, 저자 ‘글천개’의 코칭이 있었다. 그 자신도 전자책 제작으로 사업을 시작했기에 그간의 경험을 바탕으로 자영업자와 1인 기업 등 ‘작은 회사’에 최적화된 마케팅 방식으로 수많은 성공 사례를 만들어냈다.
저자가 강조하는 핵심은 단 하나, “팔지 마라, 아낌없이 나눠라.”이다. 고수일수록 팔기보다 나누는 데 집중한다는 것을 그는 누구보다 잘 안다. 단순한 정보가 아니라, 고객에게 실질적인 도움과 가치를 주는 콘텐츠를 통해 스스로 사게 만드는 것이다.
글을 써본 적 없어도, 영상 제작이 처음이어도 괜찮다. 저자는 콘텐츠 한 편으로 월 1,000만 원 매출도 가능하다고 자신한다. 무언가를 팔고 있고, 더 많은 매출을 올리고 싶은가? 매일 쏟아지는 수많은 쇼츠와 릴스 속에서 차별화되고, 찐팬을 만드는 브랜딩 전략이 궁금한가? 그렇다면 이 책이 알려주는 대로 영상 하나, 카피 한 줄부터 바꿔보자. 당장 매출이 응답할 것이다.

아이템은 있지만 고객이 없어 막막한 사장님들은 왜 모두 ‘글천개’를 찾을까?
수백 곳의 고객사를 컨설팅하며 검증된 ‘유입 천재’ 글천개의 강력한 마케팅 비결!

평범한 사람도 온라인에서 콘텐츠 하나로 ‘떡상’할 수 있을까? 답은 ‘그렇다’이다. 영상 기획이나 카피라이팅, 브랜딩을 몰라도 가능하다. 그렇게 확신하는 이유는, 저자 자신이 이를 직접 증명해냈기 때문이다. 저자는 유튜브 영상 하나로 구독자 4만 7,000명을 모았고, 전자책 하나로 5개월 만에 약 1억 원의 매출을 만들었다.

･ “1분 만에 20년 된 디스크 통증 없앤 동작”(조회수 700만, 좋아요 4.5만 개)
･ “마트 된장에 ‘이 성분’ 보이면 절대 사지 마세요!”(조회수 201만)
･ “(못 믿겠지만 인생 바뀜)백수가 5개월 9,200만 원 번 방법 모두 공개”(조회수 98만)

이 영상 제목들은 모두 저자가 직접 컨설팅하거나 전략을 짠 콘텐츠들이다. 그가 도운 영상들은 적게는 수십만에서 많게는 수백만 조회수를 올렸고, 전체 누적 조회수는 5,000만 회를 넘어섰다.
수백 명의 자영업자를 만나온 저자는 이 과정에서 한 가지 공통점을 발견했다. 바로 “아이템은 좋은데, 고객이 없다.”는 것이다. 이 책은 바로 그 문제를 해결하고 싶은 사람들을 위한 안내서다.
저자는 온라인 마케팅의 본질은 ‘나만의 아이템을 지금 결제 가능한 형태로 만드는 구조’에 있다고 말한다. 핵심은 상대의 문제를 명확히 해결해주는 가치가 담겨 있어야 한다는 것이다.
이외에도 저자는 온라인에서 세일즈를 잘하는 법, 소비자의 마음을 움직이는 글쓰기, 찐팬을 만드는 브랜딩 전략까지, 작지만 강력한 마케팅 비법들을 이 책에 모두 담았다. 특히 부록으로 수록된 ‘조회수로 검증된 업종별 숏폼 카피 노트’는 당장 썸네일 제작에 활용할 수 있는 실전 팁으로 가득하다.

조선시대부터 잘 파는 공식은 정해져 있다!
작은 회사도 매출 급상승 하는 5단계 마케팅 전략!

돈을 버느냐 못 버느냐에는 여러 이유가 있겠지만, 저자는 그 모든 문제를 꿰뚫는 단 하나의 공식이 있다고 말한다. 바로 “매출=유입량×전환율×단가”이다. 결국 매출을 올리려면 유입을 늘리거나, 전환율을 높이거나, 단가를 올려야 한다. 하지만 많은 자영업자들은 ‘좋은 콘텐츠면 언젠간 팔리겠지’라는 막연한 기대에 머무른다. 저자는 작은 회사가 행운에 기대지 않고, 시장에서 살아남을 수 있는 현실적인 전략 5가지를 소개한다.

1. 신뢰가 매출을 결정한다 : 진정성 있는 콘텐츠와 문제 해결 경험을 통해 신뢰를 쌓아야 고객이 지갑을 연다.
2. 틈새를 공략해야 매출이 터진다 : 모두를 노리지 말고, 특정 고객의 구체적인 문제에 집중하라.
3. ‘가치 사다리’를 설계하라 : 무료 콘텐츠로 신뢰를 쌓고, 소액 상품부터 고가 서비스까지 점진적으로 연결하라. 고객은 체험을 통해 신뢰하고, 점차 더 큰 금액을 지불하게 된다.
4. 자신의 판매 유형을 파악하라 : 카피, 노출, 시연 등 자신의 성향에 맞는 콘텐츠 전략을 세워야 설득력이 높아진다.
5. 비싸도 사는 고객의 심리를 이용하라 : 가격이 아닌 가치와 희소성이 고객의 구매를 이끈다. 브랜딩과 포지셔닝으로 고가 전략을 정당화하라.

이 책은 그저 마케팅의 스킬을 알려주는 안내서가 아니다. 팔아야 할 아이템이 없거나, 콘텐츠는 만들지만 돈이 안 되는 사람들에게 매출이 오를 수밖에 없는 구조를 알려주는 설계서다. 팔지 않아도 팔리게 만드는 구조, 그 실전 전략을 지금 만나보자.