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책 정보
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 기업 경영 > 경영 일반
· ISBN : 9788974428587
· 쪽수 : 628쪽
· 출판일 : 2012-10-29
책 소개
목차
머리말 기회의 문을 두드려라!
chapter 01 사업을 시작하는 방법 HOW TO START YOUR OWN BUSINESS
돈에 관한 이야기 | 돈을 벌기 위한 첫 번째 단계 | 돈을 벌기 시작하는 방법 | 사업을 시작하기 위한 자금 마련하기
금전등록기 이야기 … 31
J.C.페니가 첫 1,000달러를 번 방법 … 34
‘모닝 글로리’ 토마토 주스 이야기 … 36
위대한 워너메이커 비즈니스가 시작된 방법 … 39
38달러를 100만 달러로 만든 맥두걸 부인 … 41
오토 쉐너링이 첫 1,000달러를 번 방법 … 43
chapter 02 사업으로서의 판매 SELLING AS A BUSINESS
좋은 세일즈맨의 자질 | 주문란에 고객의 이름을 적는 방법 | 판매상품 결정하기
모든 여성은 양말을 구입할 잠재고객이다 … 61
가격에 대한 불만 극복하기 … 64
맞춤정장 판매 방법 … 67
묘목을 판매하는 옳고 그른 방법 … 72
드레스 판매가 가져다 준 번영 … 75
라디오를 판매하는 좋은 방법 … 78
매장이 없는 신발사업 … 81
‘최고 전문가’가 된 제임스 아너 … 84
소화기 판매로 1,000달러를 벌다 … 87
수선용액 판매 사업 … 89
생명 보험 상품 팔기 … 92
독특한 담배 보관함 … 95
비즈니스맨에게 전문인쇄물 판매하기 … 97
가게를 고객에게 가져오기 … 101
코드가 생애 최초로 1,000달러를 번 방법 … 105
오랜 고객을 이용해 새로운 고객을 얻기 … 108
골동품이 돌아오고 있다 … 110
설리반의 수금 시스템 포트폴리오 … 112
5달러로 우표 교환을 시작하다 … 115
카드 상품의 대성공 … 117
비누에 운을 건 것이 피츠에게 성공 기회가 되었다 … 120
모든 남자는 셔츠를 입는다 … 123
남자들이 애인에게 줄 수 있는 선물 … 126
에딩거는 축하 카드로 돈을 벌었다 … 129
chapter 03 판매할 물건 만들기 MAKING THINGS TO SELL
수공예 무료교육 | 시장에 적합한 제품 만들기 | 빌리 B. 밴과 그의 ‘소나무’ 비누
크나프만의 특별한 찐 닭 사업 … 144
중국인을 위한 손수건 … 147
파이 제과점을 시작하라 … 149
펠트로 한 달에 100달러를 번 이야기 … 150
음식 전문업 시작하기 … 152
닳은 타이어를 이용해 돈 벌기 … 155
수공예품의 지역 홍보 … 158
새를 위한 건축가 … 161
집에서 만든 퍼지로 사업하기 … 162
설탕 조림한 팝콘을 어디서 팔 것인가 … 164
수익성 높은 상아 조각품 판매 … 166
히버드를 독립시킨 감자칩 … 168
인형병원이 마련해준 수술비 … 170
갈색 빵과 콩으로 세금내기 … 172
그는 ‘뱀 스낵’을 유명하게 만들었다 … 174
다랑 조개로 만들 수 있는 것 … 176
파리여행을 보내 준 토스데일 자매의 예쁜 베게 … 178
골동품을 모형으로 만들다 … 181
방울뱀으로부터 얻은 좋은 수입 … 184
‘햄버거’ 전문 가게 … 186
식각된 병과 상자는 잘 팔린다 … 189
단철 가옥 번호의 유행 … 191
제임스 맥의 샌드위치 가게 … 193
이익을 불러오는 도넛 … 195
환자용 전동의자 … 197
만들기 쉬운 100가지 물건들 … 198
chapter 04 길러서 판매하기 RAISING THINGS TO SELL
그는 시장을 위해 제비꽃을 기른다 … 211
지도 판매원이 구이용 영계를 키우고 파는 법을 배우다 … 214
폭스부인의 밍크 농장 … 217
염소 낙농업이 대세다 … 220
다른 종류의 가금류 농장 … 225
‘싸움’ 물고기 우편 판매 … 227
이윤을 위해 개 키우기 … 230
이익을 내는 양봉업 … 236
관상용 조류에 대한 많은 수요 … 240
구이용 영계를 시장에 내놓기 위한 똑똑한 방법 … 243
토끼 키우기 … 246
‘기쁨’ 정원이 즐거움과 이윤을 가져온다 … 248
허브 정원으로 돈 벌기 … 251
금붕어를 길러 덤으로 주기 … 253
칠면조 팔아치우기 … 256
아일랜드 종 테리어 기르기 … 259
버섯으로 빠르게 얻은 이윤 … 263
광고로 농장에서 돈 벌기 … 266
chapter 05 발명해서 특허를 내야할 것들 THINGS TO INVENT AND PATENT
특허권에 딸려오는 것 | 특허를 받는데 드는 비용
개선책들이 잘 팔리는 특허를 만든다 … 281
취미가 사업이 되다 … 283
전자 장난감이 온 동네에서 팔려나가다 … 286
장례식 깃발과 휘장 … 288
눈을 휘둥그레지게 하는 장난감 자동차 … 289
목재공예에서 나오는 수익 … 290
신발이 주는 고통을 없애는 일이 새로운 사업이 되다 … 293
콜먼은 광택제로 1,000달러를 벌었다 … 295
로이튼 부인의 단추 눈 인형들 … 298
chapter 06 노점상 시작하기 STARTING A ROADSIDE BUSINESS
‘헛간 판매소’에서 내는 이윤 … 308
길가의 타이어 수선 서비스 … 310
아이언 스윙 연습을 위한 잔디 … 312
노점에서 미끼 판매하기 … 314
고속도로 옆에 들어선 골프 연습장 … 315
길가 서점 … 319
chapter 07 상점 경영 STOREKEEPING AS A BUSINESS
어떤 상점을 열 것인지 결정하기 | 위치 선정하기 | 어떤 점이 상점을 성공으로 이끄는가 | 상품 회전율 높이기
우표 가게 시작하기 … 335
식료품점으로 매상 올리기 … 338
선물가게 운영의 이모저모 … 341
코르셋 판매자가 되는 법 … 346
중고 잡지 가게 시작하기 … 350
품질만 좋으면 비싼 햄버거도 팔린다 … 353
버터와 계란을 파는 상점은 쉽게 시작할 수 있다 … 355
양말 바(bar) … 359
뚱뚱한 사람들을 위한 상점 … 361
약이 없는 약국 … 362
1달러짜리 강아지의 힘 … 366
열대어를 유행시켜 수입 올리기 … 370
chapter 08 소규모 사업 홍보 PROMOTING A SMALL BUSINESS
사업에서의 볼거리 | 덤을 주고 홍보하기 | 우편 광고 | 고객 명단을 늘리기 위한 게임 |
신문광고를 효과적으로 만드는 법
하딩이 레스토랑을 번창하게 한 방법 … 390
정책을 바꾸니 작은 세탁소가 기업이 되었다 … 393
마일로 존스는 30달러의 광고비로 소시지 사업을 시작했다 … 395
아이들을 위한 메뉴를 내놓는 레스토랑 … 397
소소한 상품들이 도서 대여점을 번창시키다 … 398
용기 반환이 판매를 활성화 시킨다 … 400
모험적 광고로 성공한 베버씨의 빵집 … 402
150달러짜리 광고로 1천만 달러 가치를 가진 사업 일구기 … 403
야외 상점으로 이윤 높이기 … 405
즐거운 시간과 맛있는 음식을 함께 제공하는 법 … 406
이것도 팔고 저것도 판다 … 409
chapter 09 통신 판매 SELLING THINGS BY MAIL
통신 판매 사업의 기초 | 재주문의 중요성 | 판매욕구를 불러일으키는 광고 카피 쓰기 |
통신 판매로 이윤을 낼 수 있는 상품 | 우편으로 고객을 끌어당기자 | 세일즈 레터를 잘 쓰는 방법 | ‘당신’을 남발하는 것은 ‘우리’를 남발하는 것보다 더 나쁘다
세일즈 레터 테스트 … 434
세일즈 레터의 판매 효과 | 편지의 구성 | 다른 사람들이 당신을 찬양하게 만들어라 | 주문을 요청하라
여가시간에 시작한 활동이 세계 제일의 통신 판매 사업이 되다 … 441
백만 명의 고객을 확보한 1인 기업 … 447
시가 통신 판매 … 452
chapter 10 서비스 사업 SELLING YOUR SERVICES
훈련이 차핀의 새출발을 돕다 … 461
하루에 한 송이 서비스 … 464
카펫 세탁으로 빠르게 수익 올리기 … 468
배달 서비스 시작하기 … 472
플러스 사이즈 여성을 위한 재단 … 475
비행기 고철상 … 477
취미 양궁 모임을 통해 사업 일구기 … 479
대필 사업 … 482
사진 판매로 휴가비 충당하기 … 484
카메라를 사용한 스타일 스카우팅 … 486
개 산책시키기 … 488
오래된 트럭을 갖고 시작한 일 … 489
전국 규모의 물물교환 대행 … 490
운동 강습의 이윤 … 492
개에게 식사를 준비해 주는 사업을 시작하다 … 494
우편엽서 광고 사업을 시작하는 법 … 496
볼거리가 관객에게로 움직이다 … 499
플로리다에서의 과일 판매 … 501
묘지에서 돈을 버는 방법 … 502
잿더미에서 금 발굴하기 … 504
판매용 채소 클럽 … 506
레스토랑들을 위한 메뉴 정리 … 507
바퀴달린 수리점 … 509
빈손으로 학원 열기 … 512
아이들을 위한 식사 … 514
동전을 넣으면 작동하는 당구대 … 517
타고난 재능으로 돈을 버는 법 … 519
의사들을 고객으로 만들기 … 522
강아지 그림 전문가 … 525
인형 뽑기 기계에 대한 새로운 관점 … 528
엄마들을 위한 서비스 … 531
상점 안 당구대 … 533
자동차 여행 사업 … 535
대출도서관을 성공으로 이끈 새로운 관점 … 537
예술가들을 위한 클리핑 서비스 … 539
프리랜서 사진가 되기 … 542
세일즈 정보 팔기 … 544
이동식 복사기로 돈 벌기 … 547
희귀 동전 수집 … 549
집 안에서 문을 연 수선가게 … 552
시골의 움직이는 가게 … 554
동전을 부르는 체중계 … 555
새우 잡는 여인 … 557
카드 인쇄업 … 558
새로운 산업, 맥주 코일 … 560
판매 문제를 해결하는 타이어 렌탈 … 562
여성들을 위한 52가지 돈 버는 방법 … 564
chapter 11 대학 등록금 벌기 PAYING FOR A COLLEGE EDUCATION
거리에서 사진 찍기 … 584
베네치아식 블라인드 사업으로 등록금 벌기 … 586
마사 홉킨스의 물물교환 … 587
커브길에 집 주소를 새겨주고 5달러 벌기 … 588
스포츠 사진 … 590
아이스크림 기계로 등록금 벌기 … 593
대리 부모 되기 … 595
칼라 전용 제품 … 597
야채 통조림 사업 … 599
대타로 등록금 벌기 … 601
호두로 등록금 벌기 … 603
자동차 광내기로 등록금 벌기 … 605
나무 개로 등록금 벌기 … 607
등록금을 벌기 위한 101가지 방법 … 608
chapter 12 기부로 돈 벌기 RAISING MONEY FOR CHARITY
아기 콘테스트 … 617
폐품 세일 … 618
가정용품 강좌 … 619
샘플의 밤 … 620
크리스마스 푸딩 판매 … 621
점심 모임 … 622
피렌체 박람회 … 623
동전 길 1.6km 만들기 … 624
임대 가게 … 625
강아지 혹은 고양이 콘테스트 … 626
시골 박람회 … 626
말린 자두와 살구 판매 … 627
식사 모임 … 628
봄 정원 축제 … 629
49일 축제 … 630
봄 정원 투어 … 630
돈을 두 배로 불리는 콘테스트 … 631
가장 가치 있는 물건 전시 … 631
여성 협회 … 632
chapter 13 1,000달러를 넘어서 BEYOND THE FIRST THOUSAND
전문가에게 조언 듣기 | 새끼 고양이를 이길 수는 없다 | 구체적인 그림 |
가장 좋은 투자 | 바람이 부는 방향으로 닻을 내리기
역자 후기 … 644
