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책 정보
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 영업/세일즈
· ISBN : 9788976851758
· 쪽수 : 432쪽
· 출판일 : 2007-08-25
책 소개
목차
제1장 완벽한 프로 세일즈맨 전법
프로 전법 9력 전법 배수진 전법 오뚜기 전법 항 스트레스 전법 영업형태 전법 탐광 전법 인맥 전법 지피지기 전법 정보 전법 리서치 전법 도끼 전법 상품지식 전법 셀링 포인트 전법 판매도구 전법 이미지 전법 바디 랭귀지 전법 공포증 추방 전법 구매심리 전법 구매동기 전법 명함 전법
제2장 불가능이 없는 판매 전법
어프로치 전법 어프로치 화법 전법 연고판매 전법 지역공략 전법 관상 전법 찰거머리 전법 카멜레온 전법 질문대비 전법 칭찬 전법 맞장구 전법 인터뷰 전법 메모 전법 체류면담 전법 영업화술 전법 화법선택 전법 10분 전법 긍정화법 전법 판매유도 전법 활기찬 전법 지글지글 전법 암시 전법 5단계 전법 데몬스트레이션 전법 프리젠테이션 전법 저항심리 대처 전법 협상 전법 거절처리 전법 클로징 전법 고객고정화 전법 고객관리 전법 해피 콜 전법 클레임 처리 전법 퇴출 전법
제3장 미끼를 던지는 판매 전법
키스 전법 유머 전법 스마일 전법 5불 전법 아부 전법 판촉 전법 미끼 전법 가격 전법 타임 전법 스피드 전법 숫자 전법 5감 전법 뮤직 전법 향기 전법 컬러 전법 DM 전법 전단 전법 전화번호 전법 심리 전법 섹스 전법 인터넷세일즈 전법 명당 전법 점포 만들기 전법 점포 경영 전법 내점 유치 전법 접객 서비스 전법 점두판매 전법 5C 전법 소비자행동분석 전법 딜러 헬프 전법 루트 세일즈 전법
제4장 공격과 방어의 전법
전투 전법 공격 전법 방어 전법 다자간경쟁 전법 란체스터 전법 강자의 전법 약자의 전법 점선면 전법 시장 점유율 전법 오월동주 전법 그물 전법 기만 전법 농경 전법 게릴라 전법 보부상 전법 중국 상인 전법 오사카 상인 전법 유태 상인 전법 컨설팅 세일즈 전법 과제해결 전법 경영분석 전법 그리드 전법 포트폴리오 전법 SQC 전법 거꾸로 전법 육목 전법 창의력 전법 신상필벌 전법 선순환 전법
