보험영업 최강의 전략

PART Ⅰ. 성공 영업의 조건
외형적인 성공과 질적인 성공
길 닦는 영업과 성 쌓는 영업
조지아 오키프는 왜 벙어리 하인을 고용했는가?
Q&A

PART Ⅱ. 선진 영업 기술
미래 영업-시장보다 기억 속으로 먼저 들어가라
공격 영업-사냥감이 아니라 사냥꾼이 되어야 한다
자전거 영업-멈추면 쓰러진다
현장 영업-모든 기회는 외부에 있다
1등 영업-이기는 사람은 이기는 법을 안다
Q&A

PART Ⅲ. 상대를 기분 좋게 하는 말
‘안 됩니다’를 ‘좋습니다’로 바꾸는 협상 기술Ⅰ-No, But Yes 기법
‘안 됩니다’를 ‘좋습니다’로 바꾸는 협상 기술Ⅱ-Win-Win 기법
Q&A

PART Ⅳ. 종신보험
종신보험 판매론-먼저 자신을 설득하자
가난을 대물림하는 사람들과 종신보험의 효용
Q&A

PART Ⅴ. 조직구축
자신을 위해 일하는 사람들과 급여
생명보험 원시공화국-국내 보험사와 외국회사
1993년 1월 20일, 첫 조회
Q&A

PART Ⅵ. 회사 선택
기업의 중역과 잘 훈련된 그들의 사냥개들
상사 길들이기
기업이념-속도보다 중요한 것은 방향이다
Q&A