최신 스포츠 스폰서십

역자 서문
헌사
저자 서문

1장 스폰서십의 이해
도입
스폰서십의 배경
스폰서십 의존도
윈-윈 전략
논의
우수 사례
스폰서십 작업계획표

2장 스폰서 가능성에 대한 기대
스폰서 인식
가능성 있는 스폰서 조사
우수 사례
스폰서 가능성에 대한 작업계획표

3장 스폰서 니즈의 인식
도입
스폰서의 이론적 근거
기업의 스폰서 평가기준
스폰서십 프로그램의 활성화
크로스프로모션
대의 스폰서십
지역사회에 근거를 둔 스폰서십
우수 사례
스폰서 니즈에 대한 작업계획표

4장 올림픽 스폰서십
올림픽 운동과 스폰서십
올림픽 경기의 상업화
올림픽 스폰서십의 권리와 특권
패럴림픽
앰부시 마케팅
올림픽 경기의 TV 중계권료

5장 선수에 대한 스폰서십
도입
인도스먼트
논쟁
에이전트와 에이전시
경향
우수 사례
선수에 대한 스폰서십 작업계획표

6장 재정 문제
도입
스폰서십 가격
추가 투자
소규모 예산의 스폰서십
우수 사례
재정 문제의 작업계획표

7장 스폰서십 제안서 개발
도입
스폰서십에 대한 설명
제안 목적과 스폰서 니즈의 일치
스폰서에게 제시할 수 있는 요소들
가격 결정
제안서 준비
우수 사례
스폰서십 제안을 위한 작업계획표

8장 스폰서십 계약
도입
커버 레터 준비
스폰서십 제안을 위한 프레젠테이션
협상
스폰서 관계의 관리
스폰서십 계약을 위한 작업계획표

9장 스포츠 스폰서십 관리
도입
스폰서십 보고서
투자수익 측정
통합적인 스폰서십
스폰서 이탈
이탈 방지
요약
우수 사례
스폰서십 관리를 위한 작업계획표

참고문헌

수준 높은 제안서가 되기 위해서 상품 ‘패키지’의 특징이 아니라 스폰서가 얻을 수 있는 ‘혜택’을 강조해야 한다. 기업의 스포츠 마케팅 담당자들은 다양한 혜택을 효과적으로 누릴 수 있는 프로모션 방법에 관심을 가지고 있기 때문에 제안서는 스포츠 조직의 관점이 아니라 스폰서의 관점으로 작성되어야 하며 또한 스포츠 조직이 자금이 필요한 이유와 이벤트의 중요성을 지나치게 강조하는 것은 바람직하지 않다.-본문 중에서

스포츠 이벤트에 스폰서로 참여하는 기업은 판촉활동과 미디어라는 두 가지 노출효과를 가지게 된다. 예를 들면, 타이거 우즈는 첫 번째 마스터스 대회 우승 이후 1년 6개월 동안에 「스포츠 일러스트레이티드」에 네 차례나 등장하였으며,

「포천」이나 「비즈니스 위크」에도 소개되었다. 어떤 스포츠 마케터는 「스포츠 일러스트레이티드」 표지 뒷면은 돈으로 구입할 수 있지만 앞면은 아무리 많은 돈을 주더라도 구입할 수 있는 것이 아니라고 설명한다.-본문 중에서