유대인 부자들의 돈 버는 지혜

제1장 황금알을 낳는 지혜 : 유대인의 돈 버는 지혜
부는 지혜에서 나온다
돈은 국경이 없다
돈 되는 사업이라면 물불 가릴 이유 없다
학식이 부를 부른다
돈 버는 데는 귀천이 없다
돈 벌기에 앞서 남을 도우라
목표가 없으면 죽도 밥도 안 된다
부지런히만 한다고 돈이 들어오는 것은 아니다

제2장 0에서 1까지 : 유대인 경영의 지혜
자신과 현금만 믿는다
비즈니스는 비즈니스다
불공정한 거래는 하지 않는다
값을 지불한 물건만 받는다
체면, 그 까짓것!
하나님과도 협상한다
시장 가격이 형성되기 전에는 헐값에 팔지 않는다
일찍 일어나는 새가 벌레를 잡는다
예감을 믿어라
발이 빨라야 승기를 잡는다
도와준 사람이 많을수록 성공에 가까워진다
거래금은 돈만 뜻하지 않는다

제3장 뉴비즈니스 문명 : 계약 이행의 지혜
계약이 곧 상품이다
계약은 완전무결해야 한다
계약 위반은 하나님을 모욕하는 행위다
변통의 최고 경지는 법을 바꾸는 것이다
계약에서 고려할 사항은 도덕성 유무가 아니라 합법성 유무다
자신에게 불리해도 계약을 어기지 않는다
남을 속이면 내가 다친다
신용 있는 사람만 쓴다
결코 탈세하지 않고 합리적으로 피한다
선량과 친절을 근본으로 삼다
신용은 무형의 자산이다
벌어야 할 돈만 번다

제4장 실적이 전부다 : 원가를 통제하는 지혜
큰 이윤을 바란다면 기꺼이 가장 작은 것을 취하라
내 것이 맞는다면 놓지 않는다
지혜의 씨앗은 돈보다 귀하다
비용을 절약하는 것이 곧 이윤을 늘리는 길이다
큰 부자는 남의 돈으로 이루어진다
생각하지 않으면 자산도 빚으로 변한다
영업은 자금을 회수하면서 시작된다
이윤은 기회의 씨앗이다

제5장 적합한 대상, 진정한 대화, 적확한 거래 : 유대인 마케팅의 지혜
먹거리 사업에 종말은 없다
사회적 활동은 상품 판매의 다른 말이다
부자들 사이에서 유행하는 것에 주목하라
개똥도 약에 쓸 수 있다
다방면으로 생각하라
주머니 두둑한 고객을 노린다
여성에게 직접 만져보게 하는 것이 웬만한 마케팅보다 효과적이다
상품을 맹신하지 않는다
자신이 싫어하는 상품을 판다
이름은 최고의 광고다
내 입 말고 남의 입으로 홍보하라
뛰어난 상품을 소개하지 않는 것은 고객을 속이는 짓이다
상품의 흠을 고객에게 알려라
사람의 마음을 휘두르다
가난하다고 얕보지 마라
불만이 있으면 무조건 환불해준다
고객의 이득이 곧 나의 이득이다
고객 스스로 답하게 한다
단골이 가장 좋은 고객이다

제6장 빅 테이터 시대 : 숫자에 관한 지혜
숫자가 정확해야 이윤도 정확하다
숫자가 없으면 팔 수 없다
모든 숫자를 융통성 있게 활용하라
지급해야 할 돈을 내일로 미루지 말라
소득의 10%를 기부하라
80:20 법칙
지출이 소득을 넘으면 안 된다
사고 싶은 물건이 있으면 사흘을 기다려라

제7장 세뇌와 반세뇌 : 게임의 지혜
거래가 물거품이 되도 웃어라
거꾸로 생각하면 길이 보인다
게임을 하듯 거래를 하라
마감 날짜를 정하는 것이 지구전보다 효과적이다
좋은 건 나눠 먹자
돈이 나올 곳을 찾아라
감정이 깔린 계약은 믿을 수 없다
이길 수 없다면 손잡아라
발견해야 발전할 수 있다

제8장 두려움을 모르는 희망 : 모험하는 지혜
목표를 정했으면 바로 투자하라
돈복이 운수보다 더 중요하다
위험과 이익은 정비례한다
장애물을 만나면 일단 물러난다
항상 위험에 대비하라
전망이 어둡다면 일찌감치 손 뗀다
추측 없이 투기하지 않는다
가치가 있다면 모험한다
절박할수록 높은 가격을 지불해야 한다
더 깊이 생각하면 길이 보인다
벌레는 넘어지지 않는다

제9장 부자들은 왜 장지갑을 쓸까? : 재테크의 지혜
티끌 모아 태산이다
친구에게는 돈을 빌려주지 않는다
돈을 벌 줄 아는 만큼 쓸 줄도 알아야 한다
돈만 벌 수 있으면 거절하지 않는다
돈을 벌기는 쉬워도 쓰기는 어렵다
1달러를 2달러처럼 사용하라
돈을 그냥 놀려서는 안 된다
허례허식 차리느라 헛돈 쓰지 않는다
주식이 현금보다 낫다
푼돈이 곧 목돈이다
인색하다는 평을 꺼리지 말라
경제적 자립과 검약정신

제10장 말 한마디로 천 냥 빚도 갚는 재주 : 협상의 지혜
시야가 넓어야 높은 경지에 오른다
협상은 정보 싸움이다
협상카드는 많을수록 좋다
거래도 시기가 맞아야 한다
협상에 감정을 끌어들이는 것은 어리석은 짓이다
협상의 각 부분을 합쳐도 전체와 같지는 않다
목표 구간을 정한다
높은 목표가 낮은 목표보다 낫다
상대방에게도 떡 하나쯤은 던져줘라
최고의 협상술은 ‘마음 공략’이다
승리를 믿어야 승리를 기대할 수 있다
성공적인 협상은 말로 하는 것이 아니다

제11장 경영의 30%는 업무, 70%는 사람 관리다 : 관리의 지혜
오늘 일을 내일로 미루지 말라
시간이 없으면 이익도 없다
시간은 돈보다 훨씬 귀하다
승리는 낙천주의자의 편이다
융자 여부는 기업 체질에 달려있다
이익이 설교보다 강하다
여직원을 뽑는 것이 더 낫다
당신의 가치는 손이 아니라 머리에 있다
식탁에서는 업무를 논하지 않는다
젊은이에게 말할 기회를 줘라
개성이 없으면 발전도 없다
결코 낙심하지 않는다

유대인은 약속을 하고 지키는 것을 매우 중요하게 생각하며, 심지어 신성시하기까지 한다. 그래서 유대인은 ‘계약의 백성’이라고 불린다. 그러나 비즈니스 무대에서만은 예외다. 유대인 상인은 툭하면 계약을 ‘팔아먹는다’. 유대인은 계약 그 자체도 상품이므로 다른 상품과 마찬가지로 자유로이 사고팔 수 있다고 생각하기 때문이다. 물론 이러한 계약은 반드시 합법적이고 신뢰할 수 있으며 이문을 남길 수 있어야 한다.

사업을 하려면 신용이 있어야 한다. 신용이 없는 사람은 벽 위에서 흔들리는 갈대와 같아 결국에는 휘청거리다가 쓰러질 수밖에 없다. 이와 반대로 신용이 있는 사람은 어떤 환경에 처하더라도 타인의 신뢰를 산다. 왜냐하면 ‘신뢰할 수 있고 약속을 잘 지키는 사람’이라는 평판이 자자하기 때문이다. 신용이 있는 사람은 자기도 모르는 사이에 스스로를 위해 엄청난 자산을 쌓은 셈이다.