돈보다 사람이다

제1장 어떻게 사귈 것인가
악한 자도 포용한다
죽기를 각오하니 산다
겸손이 사람을 끌어 모은다
미리 납득하고 배려한다
애써 변명하지 않는다
자신을 내세우지 않는다
잘못은 그 즉시 근절한다
사소한 일에 화내지 말라
상대가 좋아하는 일로 파멸시킨다
피할 수 있는 싸움은 피한다
자신을 낮추고 상대방을 높인다
작은 대접도 정성을 다한다
베푼 은혜는 빨리 잊는다
불우해졌을 때 돌봐준다
소중할수록 포기한다
마음속으로 한 약속도 약속이다
용서로 사귄다
주인을 위해 죽는다
절교해도 나쁜 점을 말하지 않는다
후하게 주면 후하게 받는다
친구를 위해 볼모가 되다
참모의 역할을 다한 소하

제2장 유능한 인재를 발굴하라
사고의 융통성을 발휘하라
고정관념을 버려라
덕을 베풀면 인재는 저절로 출현한다
적임자에게 일을 맡겨라
위기를 극복할 수 있는 인재
능력을 발휘하도록 여건을 마련해준다
나를 낮추고 찾아가라
죽은 말을 오백 금에 사다
인재는 유유상종한다
인재와 간신을 명확히 구별하라
아름다운 말은 팔 수도 있다
모략으로 인재를 얻는다
일을 맡겨보고 사람을 판단한다
세상의 평판을 뒤집어본다
사람에 대한 투자는 그 대상이 중요하다
인재의 쓰임새에 따라 성패가 갈린다
지나친 기대감은 판단을 흐리게 한다
가난하다고 인재를 박대해서는 안 된다
호흡을 맞추는 일이 중요하다
한 가지 기술이라도 능통해야 한다
일의 경중을 분간하라
시작과 끝이 같아야 한다
너무 뛰어나도 불이익을 당한다
현명한 아내 덕에 관직에 오른 마부

제3장 사람을 이해하고 설득하는 법
단점을 보여주는 적은 공격하지 않는다
겉모습에서 숨은 뜻을 찾아낸다
상대를 노하게 하여 관심을 유도한다
자신감을 불어넣어 설득한다
상대에게 불안감을 조장한다
들을 준비가 되어 있지 않을 때는 차라리 침묵한다
우선 동조하고 서서히 역전시켜나간다
옳은 질문만 던져서 반박할 기회를 없앤다
이론보다 감정에 호소한다
아무리 반대해도 소용이 없을 때는
문답식 설득은 상대의 진지한 관심을 끌어낸다
작은 화제에서 큰 화제로 옮아간다
직언은 꼭 필요할 경우에만 사용한다
한 가지 방법만 있는 것이 아니다
곡선적 설득술을 활용하라
뜻은 서쪽에 두고 동쪽에서 농성한다
과장되게 말해서 생각하게 한다
목표를 상기시켜준다
반응을 크게 하는 법
최선의 설득술은 칭찬과 배려다
논리적으로 설득한다

제4장 미래의 운명에 현명하게 대처하는 법
상황이 바뀌면 처지도 달라진다
화는 복이 되고, 복은 화가 된다
상대방을 안심시켜 의심을 푼다
실력자를 능가하지 않는다
감추고 싶어하는 잘못에 대해서는 충고하지 않는다
인기에 영합하는 것은 실속 없는 행위다
혼자 고고하면 정을 맞는다
베푸는 것으로 그 사람의 마음을 안다
뇌물은 오래가지 못한다
형세가 기울었을 때는 달랜다
습격을 할 때 자신의 모습을 감춘다
부담이 되는 선물은 받지 않는다
권세와 부귀를 가벼이 볼 수 없다
사랑이 식으면 미움이 된다
정보통인 체하는 것은 위험하다
정보는 언제든지 조작할 수 있다
부유하면 모이고 가난하면 흩어진다
여러 입이 모이면 무쇠도 녹인다
침묵은 정보의 가치를 키운다
정보의 공유자는 책임의 공유자다
정확한 정보의 판단은 시간과 수고를 줄여준다
금은보화보다 값진 문서
처음부터 다시 시작한다
변신에도 원칙이 필요하다
성공한 뒤의 처신이 중요하다
일부러 약점을 잡힌다
이유 없는 선물을 경계하라
화를 복으로 바꾼다